作者:
Randy Alexander
创建日期:
4 四月 2021
更新日期:
26 六月 2024
内容
在这些经济基础上，如果一家公司降低产品价格，它将销售更多的产品。但是，这也意味着它将 每售出一件额外产品，赚取更少的钱。这种“额外收入”或其他产品销售产生的收入称为边际收入，并使用以下简单公式计算得出： 收入保证金=（总收入的变化）/（销售的其他产品的单位变化）
脚步
第1部分，共3部分：使用公式计算边际收益
确定所售产品的数量。 计算边际收入通常需要找到一些特定的，易于定义的变量以及其他可能需要估算的变量。要查找特定产品的边际销售额，您需要确定所销售产品的数量。您应该只使用一种产品进行清晰的计算，而不要使用公司出售的所有产品。
- 请继续关注以下简单示例。假设公司Kim's Soda是一家中小型区域企业，生产三种类型的苏打水：葡萄，橙子和啤酒。在今年第一季度，Kim卖出了100罐葡萄汁，200罐橙汁和50罐啤酒。我们将通过使用编号开头的此项的销售额来找到橙色汽水罐的边际销售额 200罐
- 请注意，实际上，您可能必须使用公司的内部库存报告或销售报告来确定实际销售产品的确切数量。
查找这些产品的销售产生的收入。 接下来是确定由您上面计算的产品的销售产生的销售总额。如果您知道所售产品的价格，则更容易计算-只需将所售产品的数量乘以产品价格即可。- 在我们的示例中，假设Kim的优质苏打水卖得很好，所以橙色苏打水每罐要2美元。在这种情况下，很容易找到苏打的销售量：200×2 = 400 美元。
- 实际上，您可以从公司收益报告中找到收入来源的详细明细。该收入的详细信息将取决于公司的规模和所售产品的数量，但是这些数字可能无法准确反映出所售特定产品的销售额，但主要反映了按产品类别销售的销售额。
确定每售出产品的价格。 这里有点复杂。在这一点上，您必须确定多售出1单位产品将降低多少价格。在假设的情况下（例如，如果您正在教室中解决经济学问题），通常会提供此信息。但是，实际上，有时市场分析师会花费大量时间和精力来查找此信息。- 在我们的示例中，假设公司将苏打水的价格从2美元更改为 1,95 美元和金氏可以再卖一个汽水罐。目前，售出的汽水罐总数将为201。
从以新价格出售的产品数量中找到收入。 我们快完成了。接下来，计算通过以新的（可能更低的）价格出售产品产生的收入。注意，要计算销售量，我们将价格乘以销售的产品数量。- 在上面的示例中，以1.95美元的价格销售201罐橙汽水的价格为201×1.95 = 391.95 美元。
将销售总额变化的份额除以售出产品数量变化的份额（1）。 既然您知道了当前的销售量以及通过降低产品价格来销售一单位产品的收入，那么您可以通过将总销售量除以已售出的产品数量来计算总销售量。销售（在这种情况下为1个产品单位）。换句话说，从旧销售中减去新销售以找到边际收入。
- 在上面的示例中，我们可以通过从1.95美元/罐的销售额中减去2美元/罐的汽水销售额减去销售额来计算边际收入，如下所示：391.95-400 = -8.05 đô.
- 由于销售的其他产品数量是1个单位，因此无需将增量销售除以其他产品数量。但是，如果降价导致销售的产品超过1个单位，则需要将额外的销售除以所售产品数量的相应变化。
第2部分，共3部分：使用边际收益值
避免使用负总收入值。 通常，公司希望通过在销售价格和总销售额之间找到最佳平衡来出售产品，以尽可能提高销售额。如果价格变动导致负利润，即使售出更多产品，也根本无法盈利。那是因为该公司可以以更高的价格出售更少的产品而获得更多的收益。
- 让我们再来看一下上面的示例：与销售200罐苏打水相比，出售201罐汽水的边际收益为-8.05美元。这意味着Kim's损失了该公司以每罐2美元的价格出售该产品而应该获得的8.05美元。除非另有令人信服的理由这样做，否则Kim可能不会改变售价。
比较边际成本以确定潜在的利息。 在经济学中，优化售价与销售之间的平衡的公司通常会达到“边际收益等于边际成本”的销量水平。从逻辑上讲， 总花费 和 总收入 产品线越大，公司的利润就越大。
- 可以想象，边际成本是公司生产1个单位产品所花费的成本。与边际收入类似，边际成本是通过将总增量成本的变化除以生产的其他产品数量的变化来计算的。
- 在我们的示例中，假设金的成本为每只汽水罐0.25美元。在这种情况下，生产200罐的成本将为0.25×200 = $ 50，而生产201罐的成本将为0.25×201 = $ 50.25-显然，此处的成本差异。是0.25美元。并且如上所述，200罐的总销售额为400美元，而201罐的总销售额为391.95美元。因此，由于$ 400-50 = $ 350大于$ 391.95-50.25 = $ 341.70，我们可以得出结论 以每罐2美元的价格出售200罐更有利可图.
使用边际收益来计划公司的生产。 实际上，公司使用边际收益计算来确定要生产的产品的数量和相应的价格水平，以使利润最大化。通常，如果您拥有自己的公司，则您还只想生产一定数量的产品并以相应的价格出售，以使公司的利润最高-额外的生产将是浪费的，并可能导致无法收回成本。广告
第3部分（共3部分）：了解不同的市场结构
在完全竞争的环境中了解边际收益。 在上面的示例中，我们处于一个简单的市场模型中，市场上只有一家公司在运营。实际上，当一家公司控制某商品的整个市场时，该公司被认为是该商品在市场上的垄断。但是，在大多数市场中，公司之间会相互竞争。这将影响他们的定价策略-竞争中的公司将不得不保持其产品价格低廉，否则就会在竞争中败北。因此，在这些情况下，产品线的边际收益通常为 出售其他产品时保持不变 因为销售价格已经处于可能的最低水平，所以无法进行进一步的更改。
- 继续我们的示例，假设Kim's（上例中的苏打水公司）目前正在与同一行业中的其他数百家企业竞争。结果，每罐苏打水的售价将下降0.5美元-假设这是所有公司都必须改变的竞争水平-任何较便宜的价格都将不会有利可图，任何更昂贵的价格都会导致公司亏本。在这种情况下，由于售价是固定的，因此汽水罐的销售数量与售价无关。因此，售出的每个汽水罐的边际收益将始终为 0,5 đô.
了解寡头市场的边际收益。 实际上，竞争的小企业将创造一个不完全竞争的市场。这些公司不会立即对彼此的价格变化做出反应，他们对竞争没有完全的了解，也不会始终将价格设置在利润最大化的位置。矿。这种类型的市场被称为“寡头”市场-许多小公司相互竞争，但是由于该市场是“不完美”的竞争，因此其边际收益可能会减少。如果销售更多产品（例如独家市场）。
- 例如，假设金在寡头市场中的活动。如果当前的销售价格为1美元/罐，则假定Kim的折扣为0.85美元/罐。在这种情况下，市场反应不理想。 Kim的竞争对手可能不知道Kim的折扣，因此可能不会对此行为做出回应。同样，客户可能不知道苏打水以更低的价格出售，并继续以1美元的价格购买。在这种情况下，我们可以预期每种其他产品的边际收益都将呈下降趋势，但不会像垄断市场那样深，因为销售额仅部分由价格决定（收入还受到客户和竞争对手的认知的影响。
了解寡头市场中的边际收益。 许多小公司或一个大公司统治整个市场并非总是如此-有时，一些大公司相互竞争并控制市场。这些公司也可能多次链接在一起（类似于垄断），以长期为他们创造稳定的市场。在寡头市场中，与垄断市场一样，边际收入倾向于随着所售产品数量的增加而减少。但是，实际上，寡头市场中的公司通常不会自己降低价格，因为这会导致价格战，从而降低集团中所有公司的利润。通常，寡头垄断集团的公司降低价格的唯一原因是将一个小的竞争者从市场中剔除（此后价格将再次上涨）。因此，如果寡头垄断集团在成员之间决定相同的价格水平，则收入水平不再取决于价格，而是取决于广告，品牌，营销等。
- 现在，让我们假设Kim's已成为一家大型汽水公司，现在与另外两家公司Linda's和Andy's共享了市场。如果Kim，Linda和Andy同意以相同的价格出售苏打水，那么每一个额外的汽水罐的边际收益都不会改变，而与价格无关，因为该公司的广告效果决定了收益，否。正确的售价。但是，如果刚进入行业的小型创业公司Jeff开始以低于Kim，Linda和Andy的价格出售汽水，那么这三大公司可能会开始降低价格，以至于Jeff无法再竞争并离开行业。在这种情况下，低价出售所带来的边际收益下降不再重要，因为从长远来看，金氏将从中获得更多利润。
