进行成本效益分析

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成本效益分析（CBA）是对项目或主题的潜在风险和收益的详细分析。涉及许多因素，例如使CBA的创建比科学更具创造力的抽象考虑因素，尽管必须要有定量的思维方式。 CBA对于个人和企业决策过程很有用，尤其是在存在获利潜力的情况下（尽管不一定如此）。尽管创建CBA可能很复杂，但是您不必是工商管理专业的学生就可以学习它。任何愿意进行头脑风暴，研究和分析数据的人都可以创建出色的成本效益分析。

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确定CBA中成本的单位。 由于CBA的目的是确定某个项目或企业是否物有所值，因此从一开始就确定确切的成本计量单位非常重要。通常，CBA可以用金钱来衡量成本，但是在某些情况下，CBA可以用时间，能源消耗等来衡量成本。
- 为了演示的目的，让我们在本文中准备一个示例KBA。假设我们在夏季周末经营一个有利可图的柠檬水摊位，我们想进行成本效益分析，以了解是否值得将其扩展到城镇另一侧的第二个位置。在这种情况下，我们主要想知道假设的第二个位置长远来看是否会产生更多的钱，或者扩展成本是否太高。
指定项目的材料成本。 几乎所有项目都要花钱。例如，企业需要种子资本来购买商品和物资，培训员工等等。 CBA的第一步是对这些成本进行彻底，详尽的分解。您可能需要查看类似的项目，才能发现您本来不会想到的要列入清单的成本。成本可以是一次性的，也可以是重复的。成本应基于实际的市场价格和/或在可能的情况下进行研究，或者，如果不可能，则应进行深思熟虑且明智的估算。
- 以下是您应包含在CBA中的费用类型：
  - 公司需要的商品或材料的价格
  - 运输/运输费用
  - 营运成本
  - 人事费用（工资，培训等）
  - 房地产（办公室租金等）
  - 保险和税收
  - 设施（电力，水等）
- 让我们快速分析一下假设的新柠檬水摊位的成本：
  - 酸橙，冰和糖形式的存货20欧元/天
  - 支付2位市场摊位人员的费用：40欧元/天
  - 优质搅拌机（用于冰沙）：一次性投资80欧元
  - 大量冷藏库：一次性投资15欧元
  - 木材，硬纸板等用于展台和标志：一次性投资20欧元
  - 我们从柠檬水摊位获得的收入无需征税，用于制造柠檬水的水成本微不足道，而且我们在公园内设置摊位，因此我们无需缴税，设施或房地产（除非您有许可证）。
全部指定 无形的 成本。 一个项目的成本很少只包含材料的实际成本。通常，CBA还考虑项目的无形要求-完成项目所需的时间和精力。虽然这些东西不能真正买卖，但如果确定将它们用于其他目的，可能会产生与确定您可能赚多少钱相关的实际成本。例如，辞职休假一年以便可以写书在技术上是免费的，但您还应该记住，那一年您将不会获得薪水。因此，在这种情况下，我们用时间代替金钱，您用这些时间来购买一年的时间以换取一年的薪水。
- 以下是您可能需要在CBA中包括的无形成本类型：
  - 您在项目上花费的时间-换句话说，如果您花费不同的时间本可以赚到的钱
  - 项目成本的能源成本
  - 调整既定例行程序的成本
  - 公司在项目/公司实施过程中发生的任何损失的成本
  - 无形事物的风险因素，例如安全性和客户忠诚度
- 让我们看一下打开新柠檬水摊位的无形成本。我们假设当前的展位每周工作2天（周六和周日），每天工作8个小时，每小时可带来约20欧元的收益：
  - 关闭现有的柠檬水摊位一天，以便我们可以建造新的摊位，做标牌并寻找新的地方：一次性损失160欧元的利润。
  - 在前两周内每周花费2个小时来解决供应链中的问题：在前两周内一次损失了80欧元的利润。
指定预期收益。 任何CBA的目标都是将项目的收益与成本进行比较-如果前者明显超过后者，则该项目很可能会获得批准。指定收益与成本相同，但是您可能应该使用比成本更多的估计。尝试用类似项目的研究结果来支持您的估计，并以有形或无形的方式给您一笔可观的利润。
- 以下是您可以包括在CBA中的福利类型：
  - 收入
  - 省钱
  - 兴趣增加
  - 有功功率
  - 节省时间和精力
  - 固定客户
  - 无形的事物，例如推荐，客户满意度，快乐的员工，安全的工作场所等。
- 让我们计算一下新柠檬水摊位的预期收益，并给出每个估算的理由：
  - 由于交通拥挤，在我们新展位假设位置附近的一个竞争性柠檬水展位可赚取每小时40欧元的非凡收入。由于我们的新展位将与该展位和相同的客户群竞争，并且在该地区我们还没有口口相传，因此我们可以谨慎地假设我们的收入将少于-15欧元/小时或120欧元/天-当价格便宜时，这种潜力就会增长。
  - 大多数情况下，我们最终会丢掉价值5美元的酸橙。我们希望我们的库存能够在两个摊位之间更有效地分配，并消除这种损失。由于我们每周两天（周六和周日）营业，因此这些节省的费用总计每天达2.5欧元。
  - 我们目前的一名产妇助理恰好住在新产妇的住所附近。如果我们将她用作新的展位（通过雇人替换旧的展位），她估计她可以利用自己获得的旅行时间每天将展位开放额外的半小时，相当于多花了€欧元7.5。天，基于我们对新展台利润的估计。
汇总并比较项目的成本和收益。 这是所有CBA中最难的部分。最终，我们确定项目的收益是否超过成本。从持续收益中减去持续成本，然后将所有一次性成本加起来，以了解启动项目所需的启动资金。利用此信息，您可以确定一个项目是否可行和有利可图。
- 让我们比较一下打开第二个柠檬水摊位的成本和收益：
  - 持续成本：每天20欧元（库存）+每天40欧元（工资）=60欧元/天
  - 持续利益：每天120欧元（收入）+每天7.5欧元（半小时以上）+每天2.5欧元（石灰节省）=€130 /日
  - 一次性费用：160欧元（关闭旧摊位一天）+ 80欧元（供应链问题）+ 80欧元（搅拌机）+ 15欧元（冷库）+ 20欧元（木材，纸板）=€355
- 因此，有了355欧元的启动资金，我们可以期望大约130欧元-60欧元=70欧元/日 赚。不错。
计算公司的回报。 一个项目可以收回成本的速度越快越好。考虑成本和收益总计，确定恢复初始投资的预期成本所需的时间。换句话说，将投资成本除以每天，每周，每月等的预期收入，以确定收回初始投资并开始获利所需的时间。
- 假设的柠檬水摊位的初始成本为355美元，预计每日收益为70美元。 355/70 =大约5，所以我们知道，假设我们的估计是正确的，我们的新摊位将在5天内收回成本。由于我们的摊位仅在周末开放，这大约需要2-3个星期。
使用您的CBA来决定是否继续进行项目。 如果业务的预期收益明显超过成本，并且项目可以在合理的时间内收回成本，则您可能需要考虑执行项目。但是，如果不清楚某个项目可以长期产生足够的利润或在合理的时间内收回成本，则可能需要重新考虑该项目或将其完全废弃。
- 基于我们的CBA，我们新的柠檬水摊位似乎很成功。预计它会在几周内收回成本，然后再获利。夏天长了几个星期，所以如果幸运的话，今年夏天，两个柠檬水摊位比一个柠檬水摊位能赚更多的钱。

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每项业务都有不同的成本和收益。指定期望的数量时，请尽可能彻底，不要遗漏任何内容。请记住，每一点都很重要。
通过计算潜在金额及其发生的统计概率，计算无形成本/收益的价值。例如，如果客户推荐您，则可以预期净利润为20美元。客户会推荐您的统计机会是30％。这相当于对客户参考进行了6欧元的成本效益分析。
您还可以通过确定哪些活动的利润最高和哪些利润最低来管理成本。