内容

• 踩
• 第4部分的第1部分：将所有内容放到一起
• 4之2：将基础知识付诸实践
• 4之3：制作衣服
• 第4部分（共4部分）：营销和销售衣服
• 尖端
• 警示语
• 生活必需品

您是否梦想着建立自己的时尚服装系列？为了获得成功，您需要学习如何开展业务，如何营销产品以及如何使客户满意。这些是在服装和时尚行业创业的有用提示。

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第4部分的第1部分：将所有内容放到一起

1. 制定一个好的商业计划。 您的商业计划概述了您想如何经营服装系列。写作时，尽量做到切合实际。低估自己的赢利和惊喜总是比高估自己的能力和失望总是更好的。特别是，请考虑以下方面：
   • 介绍性摘要-介绍性摘要既是对公司使命的描述，也是吸引潜在投资者的一种手段。这种间距在所有行业中都是必不可少的，但对于服装生产线来说尤其如此，因为它们通常需要外部融资。
   • 公司的描述。该公司的描述使人们对您想要搭配服装系列去哪里，让您与竞争对手区分开来的原因以及想要立足的市场有一种感觉。
2. 将您的业务融资方式放在优先列表的顶部。 融资是您创业的命脉。如果您还没有外部资金，那么进行此工作并掌握一些经验法则就很重要。这是您开始业务所需要知道的：
   • 您需要多少钱来启动服装系列？您是否为此存了钱，还是需要银行贷款？找出贷款开始业务的选择。您可能需要抵押才能获得贷款。
   • 你的费用是多少？仔细阅读本文的其余部分，然后列出估计成本（材料，生产，库存，设备，广告，营销，组织成本等）。计算经营一年的费用。您的可用预算足以支付这些费用吗？
3. 想一想你能没有薪水多久。 您想全职投入服装生产吗？如果是这样，您愿意等多少年才能开始获利，并允许自己给自己发薪水？还是要添加它？利润固然不错，但您更重视创意表达而不是利润。尝试衡量您的参与程度。假设除非您非常非常幸运，否则您无法在第一年给自己薪水。
   • 您可能在头四个季节（一年）中花费的费用超过了您的收入。但是，一旦您的公司成立，您就可以通过私人投资者（例如通过BAN Nederland），知名人士和预购资金进行融资。
4. 研究其余市场。 谁是您目前的竞争对手，也许是您未来的竞争对手？谁属于您的目标群体？您认为可以将多少设计卖给零售商和批发商？问问周围。接收反馈。与零售商和潜在客户交谈。
   • 在可以为您提供所需市场的商店中找到副业可能是个好主意。注意商店正在购买什么以及顾客正在购买什么。
   • 查找类似于您要设计的服装的示例，并找出在何处以及销售多少。当您自己开始学习时，这些知识将为您提供领先优势。
5. 找出您的法律义务。 首先，确定最适合您公司的法律形式（例如，NV，独资经营，一般合伙制等）。在当地的商会注册您的公司。将为您的公司分配一个增值税号。您可以在商会或网站上获得有关开办企业的信息。您可以考虑聘请律师作为顾问，也可以在需要时随时为您服务。

4之2：将基础知识付诸实践

1. 确定您是否需要员工。 您是否需要雇用人员来协助您的服装系列？找出您需要什么样的帮助，每周要工作几个小时以及您可以负担得起的费用。
   • 如果您的产品打算用于专门的服装店，则可以自己裁剪，缝制和下摆。如果您想扩大规模，则肯定需要致电支持生产。
   • 您想在当地生产衣服吗？生物？您是否以更少的钱（和更低的质量）在国外制造了它？这些问题会影响您对雇用对象的选择。
   • 您想要零售店吗？如果是这样，您可能需要雇用人员。
2. 开始创建自己的品牌。 现在是时候做出有趣的时尚决定了！您的品牌名称决定了与您的服装系列相关的人，因此请明智地选择！
   • 选择一个名字。您的服装系列代表什么名字？您可以使用自己的名字（例如Ralph Lauren，Calvin Klein和Marc Jacobs的名字），描述您的单词（例如Rodarte或Marchesa），其他语言的单词（例如Escada，葡萄牙语的阶梯或梯子），或具有美学价值的字词（例如Iceberg，Mulberry或模仿基督）。无论您选择什么，都要确保名称是唯一的且可识别。
   • 您的品牌名称和公司名称可以并且应该不同。例如，您的公司名称可以由您的姓名缩写或您自己的名字的变体组成，而系列的名称（来自服装系列）应更具创造力，并代表您选择的款式。
3. 设计徽标。 集思广益，讨论许多不同的徽标，直到获得完全确定的徽标为止。人们会通过您的徽标认出您，如果您不断更改它，将会造成混乱。了解所选名称是否可以作为域名使用，以及如何注册您的商标（大多数法律制度允许甚至鼓励这样做）。

4之3：制作衣服

1. 设计衣服. 对于大多数人来说，这是最有趣的部分，但这只是整个过程的10-15％！创建草图，接收反馈并确定哪些草图将成为您的第一个收藏集的一部分。选择具有成本效益和现代感的面料和材料。
   • 询问您的生产线的制造商有哪些限制，例如它们无法打印的某些颜色。如果要设计T恤生产线，请向打印机询问以下信息：尺寸规格，要打印的衬衫类型以及织物的重量/质量（例如，夏天选择较便宜的较薄织物）服装线）。
   • 细节很重要。为草图提供一个良好的布局，可以清楚地显示细节并使用正确的术语。如果您不知道该术语，请查找一张照片以显示制造商并询问其名称。学习行话并做好准备，以便您知道如何根据重量（m / kg），材料和成分来识别和命名要使用的物质。
2. 设计系列时，请考虑季节。 收藏通常是按季节设计的。大多数百货商店至少提前购买两个季节，较小的商店则提前购买1至2个季节。请注意，您需要时间进行相应的设计，生产和交付。
3. 将您的设计投入生产。 将草图带到裁缝，制造商或印刷厂。通常，首先要制作一个原型，以便您可以确定服装的生产方式是否符合您的要求。无论如何，要问很多问题，并始终以黑白记录所有内容。
4. 寻找您的制造商。 在Internet上搜索“服装制造商”。许多人与国外的服装制造商合作，因为成本较低。请记住，这些制造商中有许多只批量供应，因此在继续之前请索取最低数量。货比三家，询问交货时间以及将原型发送给您的速度（这些样品应在设计准备投入生产之前提供）。
   • 考虑生产条件。消费者比以前更加了解令人震惊的工作条件，并且正在处理具有这种背景的服装系列。
   • 如果可以缝制，您也许可以自己制作图案和原型。您也可以寻求缝纫专家的建议。

第4部分（共4部分）：营销和销售衣服

1. 设计一个网站 促进您的服装系列。 确保它看起来非常专业，并以最佳状态展示衣服。如果商店或其他潜在贸易伙伴希望与您联系，请明确说明您的联系方式。如果要通过网站出售衣服，则需要设置购物车系统并设置付款方式，以便可以通过iDeal接收付款。
2. 与可以展示您的品牌和网站的网站和博客建立联系。 您也可以想到也允许穿衣的拍卖网站和手工艺品网站。无论是通过口口相传还是便捷的“做生意”原则，人际关系都能产生销售。记住这一点！
3. 促进您的服装系列。 第一年可能要花费数千欧元。要在市场上获得您的品牌，您需要执行以下操作：
   • 撰写新闻稿，并将其发送给当地的报纸和杂志。
   • 买它 报纸和网站上的广告空间，供目标受众群体的人们阅读。
   • 赞助吸引您的目标群体的活动。
   • 得到名人的支持，或免费将衣服送给您认识的最受欢迎的人，这样他/她就会与他一起走来走去。
   • 使用社交媒体（例如Twitter，Facebook和您自己的博客）进行宣传。另外，请确保您拥有良好的LinkedIn个人资料。
4. 成为您自己的广告支柱。 穿上自己的服装，征求人们的意见并写下来。这也可以帮助您设计人们喜欢的产品。认真对待所有建议。它与市场营销和设计团队的工作原理相同，并且不花任何费用。开始时，您的预算很小，因此请充分利用您获得的每一个机会。
5. 接受命令。 在节日，市场和您认识的所有人处出售您的商品。与当地商店约好，说服他们将您的产品系列包括在他们的产品范围内。在互联网上提供您的衣服。印刷目录并发送给商店和潜在客户。
6. 如果这符合您的预算，请前往时装展。 租用摊位可能很昂贵，但无论是为了销售还是宣传，都值得。例如，在拉斯维加斯举行的MAGIC时装贸易展和在柏林举行的面包与黄油时装展都是吸引您的理想去处。

尖端

• 有时，与一位志趣相投的设计师或同事一起工作很有价值，他们可以帮助您摆脱困境。两个人比一个人得到更多的支持和想法。首先检查您是否可以很好地合作，因为您是好朋友并不意味着您可以一起经营一家公司！
• 拿出一个醒目的名字！这有助于使您的公司成功！
• 请注意，您自己的原则必须反映在服装系列中。如果您关心公平劳动，健康的环境和可持续性，请确保您的服装生产线遵守这些原则，并且客户也应明确知道这一点。
• 确保您所做的一切都可以巩固您的品牌名称。
• 尝试找到愿意支持您的品牌的私人投资者。您甚至可以考虑加入“龙之窝”之类的电视节目来吸引投资者并同时炫耀您的服装系列。

警示语

• 一旦您进入时尚界并与名人相处，就可能会to着桂冠。不要！总是寻找改善的机会。不断更换服装，并不断进步。不要将任何事情视为理所当然，否则您将获得无聊的品牌。
• 确保您始终可以交付订单。如果您无法交付订购的产品或无法按时交付产品，您很快就会获得不良的声誉。

生活必需品

• 商业计划
• 设计和编辑衣服的合适地方
• 衣服的存储空间（当心！这可能是一件昂贵的事情。）
• 有关制造商的信息。确保您已选择适合您的需求（在Internet，通过电话以及在面对面的交谈中进行大量研究）。
• 导师。您需要能够依靠人来帮助您生存，并帮助您克服在这个激烈竞争的行业中遇到的挑战。