内容

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• 第3部分（第1部分）：规划广告系列
• 第2部分，共3部分：使用互联网广告
• 第3部分（共3部分）：使用传统广告
• 尖端
• 警示语

广告对于任何成功的业务都是必不可少的-但前提是必须有效地进行广告。尽管花费时间和金钱，但一个好的广告系列将比其他任何行动带来更多的金钱。这是关于使人们熟悉您的产品或服务，增加销售量并实现品牌忠诚度。在广告方面，有很多事情要考虑，但这也可能是一个有趣的过程，使您的公司有机会展示其创造性。本文将为您提供一些常规准则，可以帮助您有效地宣传您的业务。

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第3部分（第1部分）：规划广告系列

1. 了解你的听众。 谈到有效的广告，了解您的受众是最重要的。想一想。一位退休男子被吸引到的广告与为十几岁的女孩设计的广告大不相同。
   • 如果您不了解您的受众群体，您将永远无法想出以任何方式贴在他们身上的广告。如果您不了解自己的受众群体，那么在您不为人知的情况下，很多关键市场都将对您的业务关闭。明智地处理您的广告系列，并针对您的受众量身定制。否则，您只是在浪费金钱。
   • 要考虑的最重要的人口统计数据是性别和年龄。在性别方面，您需要使广告系列与男性，女性或成人匹配（如果男性和女性人数大致相等）。就年龄而言，您的客户通常处于广告行业所使用的一种或多种标准利润范围内。如下所示：12-24、8-34、18-49、25-54或50+。
   • 知道客户群会由于外部因素（例如开设或关闭类似的企业）以及当地社区的年龄人口变化而随时间推移而变化。请务必注意这些变化，因为您的广告需求必须随之变化。
2. 确定目标位置。 定位受众群体之后，下一步就是确保正确放置广告，以使其能够覆盖该受众群体。
   • 您的广告可能与目标市场完美契合，但如果位置不正确，则可能只是受众永远看不到或听到广告。广播胶粘剂的广播广告在播放40首音乐的电视台上可能效果不佳，而针对少女发制品的广告在报纸上的效果可能不太好。
   • 考虑目标受众可能在哪里看到广告。不要根据您的个人喜好做出决定。不要在电台上做广告，因为 你 喜欢听广播；不要仅仅因为它很时髦就选择在线广告。调查您的选择并将其基于客户-以及其他人。
   • 要知道，没有一种广告必须比其他所有广告都要有效-报纸在广告牌上做广告，电视上的杂志和互联网上的广播台这一事实就说明了这一点。这是关于您使用所选媒介的潜在客户。
   • 使用此策略还可以使您物有所值。如果您将广告放置在知道观众会看到它们的地方，那么您就不必在其他任何地方做广告-只是希望合适的人会看到广告。这就是为什么充分了解目标受众如此重要的原因。
3. 制定预算。 您的预算显然会在广告的质量和分发中发挥重要作用。没有多少公司（除了大型样本公司以外）的广告活动预算用尽。因此，对广告进行战略性思考并仔细计划很重要，这样才能充分利用您的资金。
4. 请记住，广告对于任何成功的业务都是必不可少的-即使您不愿意花钱在上面。 也许您提供了世界上最好的产品或服务，但是如果没人知道，您将不会赚钱。
   • 精心设计且针对性强的广告将使您的业务发展-广告无与伦比。因此，在广告活动上花费尽可能多的钱。认为这是一项投资。最初的成本可能很高，但回报（就新客户和潜在销售而言）将超过该投资的价值。说到广告，您必须花钱才能赚钱。
   • 顺便说一句，这只风筝仅适用于良好的广告活动。最重要的是，糟糕的竞选活动掠夺了您的银行帐户，您将再也看不到这种投资。因此，研究和投入时间来制作出色的广告至关重要。
5. 提出公司形象。 在潜在客户中获得品牌认可是广告的主要目标之一。这是因为市场研究一次又一次地表明，与不太为人所知或品牌较少的替代产品相比，客户更有可能选择他们所知道的产品和服务。
   • 因此，当您为公司，产品或服务设置广告活动时，重要的是要创建一个简单但引人注目的图像，让客户立即识别。
   • 当您想到公司形象时，请考虑其广告的“外观”。根据广告的类型，这些内容包括所用的颜色，字体，音乐和/或代表公司的代言人/名人。
   • 因此，要获得出色的图像，重要的是要拿出可识别的徽标，良好的口号或醒目的叮当声。这样，客户可以立即将其与您的品牌相关联。例如，考虑一下麦当劳的金色“ M”，可口可乐的圣诞老人广告或欧莱雅的口号“因为您值得”。今天的这些东西是发明它们的公司的代名词，因此值得在黄金中占有一席之地。
   • 拿出一个好的形象不仅很重要，而且始终如一地处理它也很重要。无论采用哪种媒介，所有广告都必须具有相同的外观。
   • 如果您不断尝试不同的图片，则会使客户感到困惑。品牌忠诚度的机会也将受到限制。拿出一个独特的，易于识别的图像并坚持下去。
6. 考虑一下您的信息。 您的广告传达的信息可以使广告系列成败。好的广告会从一开始就吸引潜在的客户，并保持足够长的注意力，以使他们相信X公司的产品比Y公司的产品更好/更美味。
   • 强调您的竞争优势。确保广告背后的信息引起人们对购买产品或服务的好处的关注，并且确保竞争对手无法提供这些好处。太多的广告和商业广告主要集中在视觉方面或幽默方面。并未能就其产品或服务为何是最好的提出令人信服的论点。
   • 避免宣传陈词滥调。您的广告必须唯一。如果该广告看起来像其他一百个广告，那么客户将失去注意力，您将失去潜在客户。因此，避免陈旧的陈词滥调很重要。例如，考虑使用“ .95”或“ .99”结尾的价格 “我们的世界著名产品……” 和 “现在暂时享受50％的折扣……”。还要避免与产品无关的内容。
7. 不要试图取悦所有人。 为了取悦所有人，广告中的信息将显得平淡无奇。这种方法几乎行不通。再考虑一下您的目标受众，并利用您的广告传达专门针对他们的信息。
   • 广告信息应在个人层面上吸引客户。这可以通过两种方式来完成：通过回应情感上的顾虑和顾客的内心；或通过用您认为吸引他们的幽默感的东西来招待顾客。
   • 例如，考虑Ax的广告活动。 Axe试图向年轻人出售尽可能多的身体喷雾剂，沐浴露和除臭剂。该品牌之所以如此成功，是因为它传达的信息完全符合目标人群的需求：“如果您使用我们的产品，就会吸引所有的辣妹”。 Axe并不介意女性和已婚男人不喜欢他们的产品。他们是12至24岁男孩除臭剂的市场领导者。
   • 情感广告的另一个截然不同的示例是清洁产品的广告，该产品可以消除非常年幼的孩子和婴儿的母亲（和父亲）的恐惧。这些广告强调产品具有“保护”家庭免受细菌和细菌侵害的能力。基本信息是：如果您是一个关心父母/子女安全与健康的好父母，那么请购买此清洁产品。
   • 这种广告虽然具有一定的操纵性，但对目标受众非常有效。但是，没有孩子的人，或者几乎没有20岁以下的任何人，都不会留下深刻的印象。您必须愿意做出这些牺牲。
8. 测试您投放世界的广告。 在将广告投放世界之前，最好先对其进行测试。这样，您可以确保您的受众会理解并欣赏广告。
   • 尽管需要花费时间和金钱，但将焦点小组召集在一起非常有用。这样，您可以获得广告的反馈。您可以向小组成员询问有关该广告的信息：他们是否喜欢它，它是否吸引他们，他们喜欢什么，他们不喜欢什么，等等。
   • 这可以帮助您确定广告是否已准备好发送，是否需要进行一些调整或是否应该一直返回到绘图板。您也可以通过问卷调查收集反馈。
   • 即使广告已经出现，您也应尽力监视客户的反应。这不必太困难。您需要做的就是询问新客户他们在哪里听说您的业务。当他们提交您的新广告时，您就知道它可以工作。
   • 您还可以向他们询问更有针对性的问题，以了解他们对广告的喜好以及吸引他们注意的元素。如果他们批评，则认为它具有建设性。考虑下一个广告中客户的建议。
   • 即使您通过多种媒体投放了广告，也可以要求客户提供反馈。这样，您可以找出哪种媒体（印刷媒体，电视，互联网，广播）具有最高的回报率。然后，在随后的广告中，您可以将更多预算分配给最有利可图的媒体。

第2部分，共3部分：使用互联网广告

1. 做一个很棒的网站。 创建一个优秀的网站是在网上宣传您的业务的最重要和最有效的方法。专业的外观，信息丰富的网站可以创造奇迹，因为客户可以轻松访问这些网站。一个网站的制作或制作和管理也相对便宜。此外，有了一个好的网站，该公司将显得更加合法。
   • 建立网站后，您可以在任何地方打印url-在名片，商店橱窗，公司汽车上的任何地方。将网址放在客户可以快速看到的所有地方。如今，几乎每个人都拥有智能手机，以便人们可以现场访问您！
   • 如果您提供有形商品，请考虑也直接从网站上出售这些商品。在线购物是一个非常庞大的市场，可以极大地促进销售。
   • 为了使整个过程变得更加轻松，而又不必担心运输和处理，您可以与一个可以满足您所有需求的亚马逊商店合作。您所要做的就是在您的网站上放置一个指向您产品的链接。
   • 进行SEO（搜索引擎优化）或搜索引擎优化也很重要。这样，当他们在Google或其他搜索引擎上搜索某些搜索字词时，就会有尽可能多的人最终出现在您的网站上。这增加了访问者访问您网站的流量。
2. 利用社交媒体。 如果您想宣传您的公司，则必须使用社交媒体-毕竟，我们生活在二十一世纪。专注于四大公司：Facebook，Twitter，Google +和Instagram。
   • Facebook，Twitter和Instagram都有三个 很多 用户，这可以大大增加您的覆盖面。 Google+可让您在本地搜索结果中显示您的公司资料，希望能超过直接竞争。
   • 如果您非常方便，或者有能力聘请专门从事社交媒体营销的人员，那么您也可以从其他社交媒体中受益。例如，考虑一下Tumblr，Pinterest，LinkedIn，Reddit和其他更本地化的网站，例如Yelp，FourSquare和Level Up。
   • 请记住，您主要使用社交媒体来加强与（潜在）客户的联系。这样，他们就可以熟悉您的产品和/或服务。请勿使用社交媒体用广告和广告轰炸您的追随者；如果您这样做，他们将开始把您的帐户评为垃圾邮件，并且您很快就会失去关注者和喜欢的人。
   • 当然，您应该使用自己的社交媒体帐户来宣传特别优惠和促销活动-这是人们开始关注您的主要原因。您甚至可以创建特殊的“仅Facebook”优惠，让客户获得特殊优惠或折扣以换取“赞”！
   • 此外，您应尝试使用社交媒体作为与客户保持个人联系的一种方式。具有互动性：提出问题，提供反馈，并尝试将客户的反馈和建议牢记在心。这可以帮助您在追随者之间建立品牌忠诚度-这对任何企业都非常重要。
3. 收获博客的好处。 博客是社交媒体的另一个分支，可以用作一种非常有效的广告形式。您当然可以在自己公司的博客上发布文章和广告，但是将文章转发给您行业中的其他博客作者也是一个好主意。要求他们也将文章发布在他们的网站上。
   • 由于这些博客已经拥有忠实的读者群，因此信任该站点上的内容，因此读者更有可能阅读您的文章。因此，您可以进入一个全新的市场，否则它将永远不会属于您的公司。
   • 您为博客文章撰写的文章应该有趣且内容丰富。如果它只包含敦促读者“立即购买我们的产品！”的公开广告，那么读者将不会认真对待该文章，并且可能会跳过它。
   • 文章必须有目的。他们应该激发讨论并激发思想。例如，考虑撰写有关业务成败的文章，考虑有关产品的用户手册，或者撰写与客户的互动，包括有趣的轶事。
   • 另一种策略是向个人博客作者发送您的产品样本，并要求他们在其博客上查看这些产品。这有点冒险，因为您对博客作者的写作没有影响。但是，如果您确定博客作者会喜欢该产品，并且他/她将发表正面评价，那么这可能是一个很好的广告。这是因为人们比公司的广告更有可能相信独立评论者。许多化妆品公司在使用此策略方面都非常成功。
4. 购买互联网广告。 在线购买广告空间是交流公司名称和形象的好方法。只需单击鼠标，它也可以吸引大量用户访问您的网站。虽然购买大量广告空间可能会非常昂贵，但小型企业也可以通过以下几种方法来降低成本：
   • Google Adwords是相对便宜地做广告的最好方法之一。使用Google Adwords，您的广告将展示在Google搜索页，Gmail帐户以及Google的合作伙伴网站（例如AOL）上。最重要的是，Adwords的工作方式是“每次点击付费”-您只有在有人点击广告时才为广告付费，这对您和Google都是双赢的局面。
   • Google Adwords Express是一项较新的服务，可将您的广告更具体地集中在您所在地区正在寻找与您的产品/服务相关的搜索字词的人员。即使他们没有点击广告，他们也会看到您的广告。这增加了“曝光度”，您的品牌在您所在的地区变得更加知名-您无需为此付出任何代价！
   • 标语交换服务是几家公司（例如123Banners）提供的另一项服务。标语交换完全不会花费您任何费用。您需要做的就是在您自己的网站上发布合作伙伴公司的横幅广告。作为回报，他们为您做同样的事情。
   • 签订协议之前，您必须确保对网站上显示的广告类型保持控制。当然，您不希望在您喜欢儿童的网站上刊登伟哥丸的广告！

第3部分（共3部分）：使用传统广告

1. 选择平面广告。 平面广告，例如报纸或杂志上的广告，是较为传统的广告形式-但它仍然可以吸引大量客户
   • 对于平面广告，视觉吸引力是最重要的。仅有文字的广告不会吸引读者的注意力；广告也被补丁和更多的文字所包围。
   • 对于平面广告，数码摄影和艺术品是您最好的选择。得益于相机和Photoshop等软件的高分辨率，这些类型的广告在视觉上比以往任何时候都更具吸引力。
   • 广告的概念也非常重要。这个想法应该在读者中流连忘返，并且当人们遇到它时应该立即被识别。
   • 尽管您在报纸和杂志上放置的广告可能是相同的，但在不同媒体上看到广告的方式还是有所不同。因此，在做出选择之前，请仔细权衡利弊。
   • 报纸通常只能阅读一次，然后扔掉。因此，您只有一次机会引起读者的注意。此外，报纸上的广告对于当今市场上某些人尤其有效。广告通常会被那些没有的人忽略。但是，报纸吸引了大批读者，如果您想针对特定地区的人们，报纸是理想的选择。
   • 杂志上的广告非常有效，非常适合特定的消费者群体。这是因为杂志几乎适用于任何市场，例如园艺，烹饪，足球，生活方式等。杂志广告空间的价格可能非常高。可能是因为杂志上的广告剥夺了您在其他地方做广告的机会。
2. 尝试电视广告。 任何看过电视的人都知道电视广告的令人信服的力量。
   • 电视上的广告特别成功，因为它们可以将视觉吸引力与音乐和口语相结合。因此，这些广告既可以令人回味，又可以提供信息。此外，广告经常在您喜欢的节目之间的广告时段中播放，因此几乎无法忽略！
   • 在电视广告中，您可以在区域电视和国家电视之间进行选择。两种形式都有优势，但是选择主要取决于广告预算。
   • 区域频道上的广告比全国范围内的广告便宜很多。这样，您可以更频繁地投放广告，并获得更多的展示机会。将广告集中在特定地理位置也很容易-例如，您可以在您所在地区的区域和本地电视频道上投放广告。这些广告的缺点是它们看起来好像是自己制作的，预算不太高。
   • 国家一级的广告通常看起来要专业得多，这可以提高公司的合法性和声誉。自然，国家广告要比区域广告昂贵得多。但是，在国家电视台上，您可以通过将广告与心理数据匹配来满足特定的客户群。
   • 例如，如果您刊登一本时尚杂志的广告，则可以在Bad Tijden的Goede Tijden的商业广告时段播出广告；或在塞萨尔·米兰（Cesar Milan）播出后立即投放广告进行动物饲料。这样，您可以仅在广告产生最大影响时广播广告，从而节省金钱。
3. 利用广告牌和户外广告。 听起来可能很疯狂，但是广告牌和其他类型的户外广告（例如公交车站的广告，海报等）可以有效地发挥作用-如果操作正确的话。
   • 实际上，与任何形式的广告相比，每花费1欧元，广告牌就能吸引更多的人。这可以用两个事实来解释。首先，大多数广告牌都在繁忙的高速公路旁。其次，大多数人（平均）每周在汽车上花费超过20个小时。这使广告牌广告有足够的时间被潜在客户吸引。
   • 广告牌的缺点是您在选择内容的自由度上受到了一定的限制。有效的广告牌广告通常由不超过一张图片和不超过8个文字组成。
   • 但是，这也可能是积极的，因为它迫使您发挥创造力。您被迫想出一些吸引眼球并且直截了当的东西。
4. 在收音机上做广告。 在广告牌之后，收音机的价格范围比率最佳。
   • 与上述其他广告格式不同，广播广告不能使用视觉图像或文字。因此，您需要使广告更具创意，并更多地使用叮当声和口号之类的东西。
   • 与大多数其他类型的广告相比，广播广告可以提供有关您的业务的更多信息。因此，将其视为向您的客户介绍您的公司的机会，以及使他们相信您的产品或服务的机会。
   • 幽默总是在广播中蓬勃发展，但不要过度。确保广告始终是相关的。有趣的广播广告很棒，但是如果幽默不是针对您的公司，听众会感到困惑-他们不会有任何线索 真的 广告实际上是在它前面。尤其是在没有可以提供上下文的图像或品牌徽标的情况下。
   • 无线电广告的缺点是很难将广告专门定位到特定地理位置或特定受众。结果，诸如古董店和家具店之类的提供送货服务的公司以及那些愿意为客户提供长途运输服务的公司在广播中的表现更好。
5. 利用传单和明信片。 使用传单和明信片可能是最老式的广告方式，但是却非常有效-尤其是在本地推广业务时。您可以将传单分发给街上的人们，也可以将明信片发送到附近的公司地址。
   • 确保传单和明信片看起来很吸引人，易于理解，并提供一定的奖励-例如优惠或折扣。例如，您可以为在商店中交出传单的人提供10％的折扣。
   • 这些奖励甚至不必一定是金钱。如果您经营一家销售个人护理产品的商店，则您的传单可以成为每次购买免费手部按摩的代金券。这是为了吸引更多人进入您的商店-一旦他们进入商店，您就更有可能向他们出售商品！
   • 确保派发传单的人员友好且平易近人。他们必须对公司有足够的了解，并能够回答有关产品的问题。任何收到传单的人都是潜在客户！

尖端

• 选择颜色，音乐和幽默感！
• 当您做广告时，不要让人看起来“超级开心”。使他们看起来像正常人。

警示语

• 避免使用常见的广告方法和词组。这就是您的潜在客户所做的。而是尝试提出新技术。