内容

• 踩
• 尖端
• 警示语

如果您自己出售自己的房屋，则可以节省数千欧元的房地产成本。在本文中，我们将逐步说明如何执行此操作。

踩

1. 好好打扫你的房子。 一旦决定出售房屋，最好彻底清洁房屋。不要忘记清洁通常通常会跳过的所有地方，例如百叶窗，檐槽和窗框。如果您没有时间，请雇用清洁公司为您服务。干净的房屋将使评估师对房屋有更好的印象，并且肯定会吸引更多的潜在买家。
   • 清理所有不必要的杂物。移除所有不必要的物品，使您的房屋看起来宽敞整洁。您的橱柜看起来会更好，您将在客厅中创造空间，并获得一个时尚的浴室。购房者希望感觉自己正在购买具有足够空间的房屋，清理大量个人杂物将有助于他们更好地想象他们将如何生活在那。如果您无力丢掉随身物品，请考虑租用临时存储空间，直到您搬家为止。
2. 对你的房子进行评估。 当然，您想以尽可能高的价格出售房屋，但是您必须保持现实。许多要价在没有房地产经纪人干预的情况下待售的房屋由于要价太高而长期待售。例如，卖方认为他或她的房屋的价值超过当前市场价格，或者卖方已经有了一定的金额，并拒绝离开该市。对房屋价值的独立评估可确保您对房屋的收益有清晰的了解。此外，如果潜在买家认为价格过高，它会给您带来打击的念头。
   • 不要将您的要价过多地基于WOZ值。了解房屋的WOZ值是一个好主意，但此值并不总是准确反映市场价值。
   • 聘请评估师。经过认证的评估师将拜访您，测量各种生活区域，记录笔记和照片，研究所有租约，并编制一份在您附近出售的可比房屋清单，以得出切合实际的销售价格。评估师并不便宜，但它的价格总是比通过经纪人出售房屋便宜，并且评估师确定的价值将更加准确。收到评估报告后，请复印并保存在安全的地方。然后，如果有严重的候选人，您可以提供原件。
   • 请注意您所在社区对市场价格的影响。如果您居住在房屋像热蛋糕一样出售的社区中，这会对您可以收取的房屋价格产生良好的影响。相反，如果您居住在犯罪多的问题地区，将会带来不利的后果。
3. 检查你的房子。 许多房地产经纪人为购买者提供了在购买前对房屋进行检查的选项，因此请做好对房屋进行检查的准备。在建筑物检查期间，地基，屋顶，下水道，管道以及潜在买家无法用肉眼看到的所有物品。买方可以在检查后要求进行某些维修。请遵循建议并进行维修。
4. 了解房屋的优势。 在将房屋投放市场之前，最好先列出房屋的优势（即“卖点”）清单。这些是您认为会吸引买家的要点。想想附近的学校和商店，公共交通，停车场，近期装修，隔热或太阳能电池板。确保在出售房屋，与人们谈论房屋时，当然还有在看房时充分利用这些功能。记住列表，以确保您不会忘记任何事情。
5. 推销您的房屋。 当然，它以“待售”标志开头。但这仅仅是开始。
   • 在线刊登广告。在广告网站上列出您的住所。让Facebook知道您正在出售房屋，或发布指向在线广告的链接。
   • 制作传单。如果您所在的城市允许这样做，则可以在交通繁忙的地方将传单贴在路灯柱和交通信号灯上。
   • 自己寻找潜在的买家。将您的房屋列出给为外国雇员寻找房屋的大公司，并告诉学校的其他父母您有一所好房子要出售。尽您所能展示您的房屋。
   • 不要低估口头广告的效果。告诉所有朋友，家人和同事您正在出售房屋。如果您有急事，可以向任何为您提供认真买家的人提供奖励，例如昂贵的葡萄酒或晚宴。
6. 可供观看。 如果潜在的买家想来看看房子，请确保您有空。变通。如果您由于工作或其他原因而缺乏空闲时间，请请一位密友来观看。
   • 营造一个诱人的和平氛围。在观看之前，请迅速检查房屋。取出食物，迅速将碗碟放入洗碗机中，然后取出所有衣物。确保房子闻起来很香。如果天气好，请打开一些窗户。如果天气冷，当它们进入或点燃壁炉时，请确保它温暖舒适。播放一些柔和的古典音乐。通过这种方式，购买者可以获得对房屋的舒适，平静的印象。
   • 做个好主人或女主人。这似乎是不必要的建议，但有些人如此推销房屋，以致忘记了有礼貌。当潜在的买家进来时，首先要坚定地握手，然后看着他或她。介绍自己并询问他或她的名字。一旦他们进来，问他们是否想要喝一杯，例如一杯咖啡。询问任何儿童，宠物或爱好，并尝试将其与房屋的品质联系起来。带他们参观您的房屋，最后问他们是否想知道什么，也许他们想再次看到某个房间。在卡上准备好您的联系方式。如果您是有礼貌且有充分准备的人，那么他们更有可能与您进行交易。
   • 保持乐观。始终要诚实，但不要过多地考虑房子的缺点。不要为房间混乱而道歉。如果您因死亡或离婚而不得不出售房屋，请不要打扰潜在的购买者。确保从整体上看是正面的，以便他们以正面的感觉离开房屋。
   • 确保您的贵重物品安全。在观看之前，最好不要打开或暴露有价值的或不可替代的物品。不要让潜在的购买者独自在房子周围徘徊。
7. 让自己沉浸在融资中。 为了方便起见，大多数卖方都假设买方已经经历了整个过程，并且确切地知道了抵押贷款是如何运作的。但是，如果买方没有经纪人可以提供帮助，则可以利用它。提供一些技巧，说明他们如何从您的房屋获得融资。但是不要太引人注目，它当然应该作为免费建议出现。例如，对融资的了解可以帮助您出售自己的房屋。
8. 愿意洽谈。 如果潜在买家说他或她对您的房屋感兴趣，但仍然有疑问，那么现在就是您的机会！您看到那个人如何看您的韦伯烧烤吗？免费提供。他们是否对窗框上的油漆状况感到有些失望？假设您愿意将价格降低1000欧元，以便他们可以对窗户进行粉刷。降低价格或赠送新洗衣机最终可能比继续支付这笔双重抵押贷款便宜。谈判在现阶段是很正常的。
9. 迅速达成协议。 当您发现谈判已经开始时，请尝试立即达成协议。确保您已准备好一切东西，以便能够快速出售和转移。如果您不同意所提供的价格，请不要说“不”。始终提出还价，但不要考虑过多。买方可能会在他或她的脑海中藏有几栋房子。要约要约的速度可以帮助赢得他们。

尖端

• 如果您急于出售，您可以寻找同时购买许多房屋的投资者。您可能会得到较少的收益，但是随后您可以迅速将其出售。
• 永远对房子的不利之处诚实。如果您试图掩盖需要更换基础的情况，那么售后仍然会遇到问题。
• 如果您要对房屋进行改善，请明智地选择。最好对厨房，浴室和窗框进行改进。不要在花园或其他装饰上花费太多时间。

警示语

• 大多数买家会意识到您没有向经纪人支付佣金，因此会相应地调整报价。您冒着因此而损失任何利润的风险。