内容

• 脚步
• 忠告

制作能够说服潜在客户的广告似乎是一项艰巨的任务。但是，它并不那么复杂。实际上，越简单越好。由于情报，创造力和品牌形象的影响，广告在当今的经济市场中几乎是必不可少的。在数字环境中，广告正在迅速变化。许多公司很少或根本没有使用传统广告，而完全依靠社交媒体网络。但是，尽管平台可能会在几年内发生变化，但广告中的基本内容仍保持不变。请参考以下步骤来计划，编写，设计和测试广告。

脚步

第1部分（共4部分）：了解您的受众

1. 

   
   
   确定您的目标受众。 也许您的企业或产品吸引了相对广泛的受众，但通常要有效，您应该只针对这一特定人群。单个广告不能吸引或定位每个受众：这是我们必须接受的，以考虑当前项目中最重要的客户是什么。如：
   • 如果您要推广婴儿车，那么您的听众很可能是有小孩的人，而不是未婚女性。
   • 如果您要推广图形卡，您的听众可能不得不对计算机有所了解，以意识到旧的图形卡需要升级。

2. 

   
   
   描述您的目标受众。 在此，说明越详细，您的广告就会越有效并吸引合适的受众。记住目标受众，并问自己以下问题：
   • 他们的年龄范围和性别是？
   • 他们住在大城市还是农村？
   • 他们的收入范围是多少？他们是有钱的首席执行官或预算大学生吗？
   • 他们还使用或享受哪些其他产品？他们是否使用您公司的其他产品？

3. 

   
   
   描述您的目标客户和产品之间的关系。 在描述了目标客户的基本人口统计和生活方式信息之后，就该看看该人与您的特定产品的互动了。请考虑以下几点：
   • 他们会用吗？他们会立即使用还是仅在需要时使用？
   • 他们会多久使用一次？只有一次？日常？每周？
   • 他们会立即看到产品的优点/功能，还是必须向他们展示？

4. 

   确定竞争对手。 希望您在设计产品时考虑到了竞争。此时，您应该考虑广告如何明确挑战（或补充）竞争对手的广告工作，以及他们将如何响应来自您的广告。 。
   • 问：当前市场上提供的产品是否具有与您相同的功能？如果是这样，请关注差异之处，尤其是产品在竞争中的表现如何。

5. 

   描述当前的市场。 考虑您的产品在市场上的当前位置。那是“热门”商品吗？如果是这样，您能否将您的产品与市场上的产品区分开来，怎么做？您还应该考虑竞争格局和进入市场的客户。请回答以下问题：
   • 客户是否信任/认可您的品牌？
   • 您是否希望说服竞争对手产品的现有用户改用您的产品？
   • 您是针对尚未找到解决问题产品的人吗？ 只是 您的产品能做到吗？

6. 

   战略发展。 根据您收集的有关目标受众以及他们如何看待产品的信息，您现在就可以采取广告策略了。您的策略应考虑以下三个因素：公司（您），客户（姓氏，目标受众）和竞争（英语中，这三个也称为3C：公司）。 ，客户和竞争）。
   • 尽管这是一个复杂的主题，但是如果您专注于市场上三个参与者（您，您的客户和竞争对手）的愿望，优势和未来可能采取的行动，那么任何人都可以制定复杂的策略。
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4的第2部分：文案写作

1. 

   查找引人入胜且令人难忘的流行语。 这句话应该简短而甜美：平均产品最多需要6到7个字。如果您大声朗读一个句子并感觉其含义，请重写它。无论是什么，它都需要引起注意并说服客户，您的产品与任何其他产品都不相同。您可以使用：
   • 押韵-“当您需要纸张时，请记住西贡”
   • 幽默-“立邦漆-不错的对接漆！”
   • 文字游戏-“每个单词“接吻”都以“凯”开头
   • 广告素材图片-黄页：“用手代替脚”
   • 隐喻-“生活中必不可少的部分”
   • 后辅音-“皮肤白皙，不敢晒太阳”
   • 个人承诺-汽车旅馆6：“我们一直在等你”
   • 主观缓解声明-嘉士伯啤酒公司在哥本哈根市中心放置了一个大型广告牌，上面写着：“可能是镇上最好的啤酒”。

2. 

   使其易于记忆。 购买时，买方必须立即想到您的信息。当您借用熟悉的广告短语（例如“创新和改进”，“保证”或“免费礼物”）时，您的广告将与成千上万的其他广告混合在一起。此外，听众对这些陈词滥调非常熟悉，以至于他们听不到任何声音（听这首歌）。 往上走 汤姆·沃特（Tom Waits）着，看看他们在一起时胡说八道的感觉如何。
   • 最重要的是客户的看法，而不是他们的想法。如果他们对您的品牌有感觉，那您就成功了。
   • 如果您不得不说很多话，让读者大吃一惊特别有帮助。例如，如果没有醒目的醒目的标语，以环境为导向的长篇报道不会引起太多关注：要理解这个笑话，读者就必须继续读下去。
   • 知道如何变得有趣而不被冒犯或引起争议。可以使用常识的最终限制来吸引注意力，但不要走得太远：产品应以其自身的价值来标识，而不是因为粗鲁的广告来了。

3. 

   使用令人信服的技术。 请注意，说服在这里并不真正意味着“说服”。关键是要使消费者对您的产品的感觉比对别人的感觉更好。对于大多数人来说，购买选择取决于感觉。以下是广告客户仍在使用的一些行之有效的方法，包括：
   • 重复：一遍又一遍地重复关键要素，使产品留在听众的脑海中。人们常常必须多次听到您的名字，才意识到自己已经听过（您可以使用广告合唱，但也会使听者感到不舒服）。如果您打算朝这个方向前进，请集思广益，找到更明显和创造性的重复技术，例如百威啤酒青蛙广告中使用的一种技术（“ bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er”）。尽管您认为自己讨厌重复，但人们记得它，到那时，您已经赢得了一半的胜利。
   • 常规：挑战消费者以找到理由 不是 购买产品或服务。
   • 幽默：让消费者开怀大笑，让您更难忘，值得被喜欢。在诚实方面，它尤其有效。不是业界最成功的业务吗？宣传他们不必排队很长时间。
   • 紧急状态：说服消费者时间很宝贵。激励计划，限时清算或类似方法是最常见的方法。但是，如上所述，我们需要避免使用客户会忽略的无意义的句子。

4. 

   与目标受众互动。 注意目标受众的年龄段，收入水平和特殊兴趣。您还应该考虑广告的色调和图像。定期与听众核对一下他们的反应。如果它对购物者没有吸引力，即使它是空前的好，它仍然是无效的广告。例如：
   • 儿童经常过度刺激。因此，您需要在颜色，声音和图片等多个层次上引起他们的注意。
   • 年轻人重视幽默感，幽默感经常随潮流而来，并受到同龄人的影响。
   • 成人比较聪明，会根据质量，微妙的幽默和价值观做出选择。

5. 

   寻找与消费者需求联系的方法。 查看您的广告策略。确保您专注于产品最吸引人的方面。多亏了它吸引人的地方？有什么区别于同类产品的？您最喜欢它什么？它们可以成为您广告的良好起点。
   • 问问自己您的产品或活动是否为“一流”。您是否正在出售人们愿意购买的东西，以使您的社会或经济状况更好？例如，即使票价远低于最富有​​的人所能承受的价格，节日晚宴的设计也能给人以奢华和优雅的感觉。如果 是 要销售此类产品，请设计一个感觉豪华的广告。
   • 确定您的产品是否具有实用价值。如果出售专为日常任务设计的产品或使消费者的生活更舒适的产品（例如吸尘器），请朝另一个方向发展。与其强调豪华，不如将重点放在产品或活动如何帮助用户放松身心上。
   • 需求/需求未满足或某些消费者的不满是否为您的特定产品打开了市场？请评价这个利基。

6. 

   确保已包含所有重要信息。 如果客户想知道您的地址，电话号码或网站（或全部三个）以查找/购买产品，请将此信息放在广告中的某个位置。如果您要推广活动，则需要位置，时间和票价信息。
   • 广告中最重要的是“号召性用语”。消费者在观看广告后应立即做什么？确保您告诉他们该怎么做！

7. 

   确定何时何地做广告。 如果要推广预计将有100多名与会者的活动，请在活动开始至少6至8周之前开始推广。如果出席人数较少，请提前3至4周开始刊登广告。对于产品，您应该考虑一年中人们倾向于购买更多产品的时间。
   • 例如，如果是真空吸尘器，那么当每个人都在为Tet打扫房子时，您可能会在春季卖出更好的东西。
   广告

4之3：广告设计

1. 

   选择易于记忆的图像。 简单但无法预测通常是最好的方向。例如，Apple在彩色背景上仅使用倾斜的阴影就更直观了，足以让观众看到他们正在销售的iPod，但是他们的广告可以立即识别为感谢他们，与其他广告不同。

2. 

   突出您与顶级竞争对手的差异。 汉堡包真的是三明治，但是如果您有这种思维，您将无法出售。利用广告在竞争对手中脱颖而出。为避免被起诉，请谈论产品 你的 代替他们。
   • 例如，当涉及到现实时，汉堡王的广告就嘲笑了巨无霸的大小： 原为 巨无霸盒子。最终，这并没有给麦当劳任何报复的法律依据。

3. 

   企业徽标设计（可选）。 一张图片可以替换一千个单词，而且如果徽标效果很好，您就不必使用不必要的单词（Nike的反斜杠，Apple的被咬苹果，McDonald's arc） ，雪佛龙的外壳）。如果您在电视或报纸上投放广告，则可以制作一个简单而引人入胜的图像，并留给观看者。请考虑以下几点：
   • 你有徽标吗？如果可能的话，找到重新构想的新颖新颖方法。
   • 您是否确定要使用的常见配色方案？如果可以从广告或徽标中的颜色中立即识别出品牌，则应该利用这一优势。麦当劳，谷歌和可口可乐就是很好的例子。

4. 

   查找制作广告的软件或技术。 广告的制作方式取决于广告的投放方式。请注意，如果您从头开始，则将花费大量时间来获得设计技能或使用设计应用程序的技能。在这种情况下，您可以前往craiglist或99designs之类的自由站点寻求帮助。如果您想自己尝试一下，这里有一些技术提示可以帮助您入门：
   • 如果要制作小型印刷广告（例如传单或杂志广告），请尝试使用Adobe InDesign或Photoshop之类的软件。或者，如果您不想付款，则可以使用GIMP或Pixlr。
   • 如果您打算创建宣传视频，则可以尝试使用iMovie，Picasa或Windows Midea Player。
   • 对于音频广告，可以使用Audacity或iTunes。
   • 对于大型印刷广告（例如广告牌），要这样做，您可能必须使用印刷店服务。请他们推荐使用什么软件。
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4之4：测试广告

1. 

   鼓励客户打电话给别人。 如果致电公司是客户响应广告的一种方式，请直接引导他们，例如：“致电A”。在另一则广告中，将其定向到“呼叫B”。是否存在A或B都无关紧要，这里重要的是打给A的电话和打给B的电话。这是一种完全免费的方式，您可以了解广告能否吸引观众。

2. 

   开发在线数据跟踪系统。 如果是允许点击访问或将客户定向到特定网站地址的在线广告，您将立即掌握其有效性。许多数据跟踪工具可为您提供帮助。
   • 确保您的广告吸引了注意力，但没有冒犯观众。人们通常不喜欢巨型广告，自舞广告以及随机播放大声音乐的任何东西。
   • 烦人的话，观众更有可能关闭您的广告，因此，您获得的观看次数不会太多。

3. 

   将客户定向到您网站上的其他URL。 这是直接比较同时运行的两个不同广告的效果的好方法。将您的网站设置为针对您正在运行的每个广告具有不同的登录页面，然后检查每个页面有多少访问者。现在，您可以通过一种简单，谨慎的方法来确定哪种广告策略最引人注目。
   • 跟踪每页的点击数。结果，确定什么有效和什么无效变得更加容易。只需一个简单的计数器就足够了。
   • 即使您真的喜欢设计，您的观众也可能不喜欢它。如果没有足够的视图，请尝试其他方法。

4. 

   不同颜色的礼品券。 如果将优惠券作为广告策略的一部分，请确保每个广告为其附带的商品使用不同的颜色。因此，您可以单独检查。优惠券还可以帮助客户更好地区分您的广告。
   • 对颜色不感兴趣？您可以尝试使用不同的字体，大小和形状。

5. 

   评估广告的总体反应。 这样，您可以确定首次尝试的效果，并在下次学习课程。问自己以下问题，并根据刚学到的内容自定义下一个广告：
   • 广告投放后，您的销售额会增加，减少还是保持不变？
   • 广告是否有助于您更改参数？
   • 想知道为什么销售发生了变化。由于您无法控制的因素（例如经济衰退），这是不错的广告。
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忠告

• 测试，测试然后再次测试您的广告。
• 越少越好。读者阅读的内容越少，受众的感知量就越少，吉祥等待您的广告就越多。
• 广告花费很多钱，而有了好的广告，您的每一笔钱都将得到非常有效的利用。也许您应该聘请专业撰稿人来获得出色的广告。
• 尽可能使用命令/动作动词，例如“立即购买”。
• 避免使用暗淡的颜色或精美的印刷品：您的广告不会受到关注。请记住，人眼通常会被色彩鲜艳的东西所吸引，如果广告没有醒目的色彩，它也不会引起太多关注。您的设计需要特别且出色，而不仅仅是二级产品。
• 确保广告放置在正确的位置。目标客户需要查看它。
• 回想一下您的广告的外观。广告可以并且应该使用现代的设计趋势，技术和语言，但在10年后，不应让所有人回头并完全震惊于（不再相关的）内容。它。
• 再次阅读并阅读广告，问自己：“足以说服我吗？”好

“是否 我的产品 我买够了吗？”。