如何寻找销售代表

视频: What is capital operation? 4 simple stories that make you a financial boss in seconds! [Animation]

内容

脚步
方法 1 of 2：寻找销售代表
方法 2 of 2：选择销售代表
你需要什么

销售代表将您的产品销售给潜在客户。有几种类型的代表，包括在陈列室工作的代表和拜访潜在客户的代表。大多数初创公司或扩张型公司都需要销售代表，他们通过瞄准批发商或特定地区来寻找并吸引潜在客户。您可以将销售人员添加到您所在的州，也可以使用同时销售其他产品的独立销售代表。后一种选择将有助于控制工资成本，因为代表为佣金工作。但是，选择错误的卖家可能会让您落后，因此请花时间寻找最能代表您公司的人。本文将向您展示如何找到销售代表。

脚步

方法 1 of 2：寻找销售代表

1 计算您寻找新销售代表的预算。 请记住，您需要为选择过程提供资金。然后，您必须就互惠互利的佣金计划达成一致。
- 最好咨询您的招聘经理和会计部门，以便您了解愿意为合适的候选人提供的薪酬范围。聘请独立或内部销售代表可能会涉及工资或佣金审批流程。
2 确定销售代表的工作描述、地区和他们需要销售的产品。 您还可以包括对您正在寻找的候选人的经验的要求。这些选项将帮助您在搜索过程中缩小选择范围。
3 在您的公司网站上发布招聘信息。 发布您自己的广告向人们展示您正在扩张。积极主动的销售代表将能够与您联系以安排面试，而您则继续通过其他渠道进行搜索。
4 如果您正在寻找全职销售代表，请在线发布您的职位描述。 如果您想雇用既提供薪水又提供佣金的人，您将面临更高的风险，因为您在他们上路时给予他们奖励、培训并投资支持。使用专门的招聘网站和全国性的工作搜索引擎，如 Monster 和 CareerBuilder。
- 应该记住，以低价大批量销售的产品通常佣金较低。以更高价格小批量销售的产品将获得更高的佣金。通常它们在 2% 到 25% 之间。
- 将每个职位发布放在您的行业和销售部分。
5 求朋友推荐。 如果您有从事类似业务或正在销售任何东西的朋友，请询问他们是否使用独立销售代表。如果是这样，您可以找到一个称职的人，他也可以向他们的客户提供您的产品。
6 参观展览。 这是寻找在您的行业有经验的独立销售代表的最佳场所。在展会上，参观各个展台并与销售代表交谈。
7 联系当地的销售代理。 询问是否有人有类似产品的经验。这些机构可以给你一份潜在候选人的名单，你可以面试他们每个人。
8 向当前成功的销售代表寻求建议。 销售人员倾向于人际交往，所以问问你喜欢的人是否认识其他可以覆盖其他领域的人。如果他们愿意为声誉良好的人担保，那么您很可能会找到合适的候选人。
9 在 Greatrep.com、californiamarketcenter.com 和 americasmart.com 等网站上寻找独立的旅行代表。 这些网站列出了潜在的旅行代表或允许您在他们的网站上发布您的招聘信息。

方法 2 of 2：选择销售代表

1 面试数十名候选人。 您必须对聘请的销售代表提出要求，因此要为漫长的选择过程做好准备。公司可以进行 25 到 100 次面试，然后才能找到几个人签约。
2 提出正确的问题。 除了经验和行动能力之外，您还需要了解代表可以为您的产品投入多少时间。
- 询问此人目前代表多少产品。如果有 10 种或更多产品，那么此人不太可能投入足够的时间来增加您的收入。确保他们能够解释您的产品将如何适应他们当前的工作量。
- 询问技术人员。独立销售代表通常会聘请某人来管理他们的日程安排并接触潜在客户，因为需要销售所有产品。检查技术人员是否可以处理其他产品。
- 在面试中感受一下他们的销售过程。你需要了解他们是多么尊重、充满活力、真诚和雄心勃勃。一个好的销售代表会在面试过程中试图支配你。
3 提供有竞争力的套餐。 您需要通过基于销售额的佣金来激励任何销售代表。除了奖金之外，还可以提供一些国家支持、培训或宣传材料，以确保您的销售代表优先考虑您的产品。