内容

• 脚步
• 第 1 部分（共 4 部分）：战略规划和有利可图的采购
• 第 2 部分（共 4 部分）：制造产品和组织企业
• 第 3 部分（共 4 部分）：有效的广告和快速的销售
• 第 4 部分（共 4 部分）：长期的企业成功
• 提示
• 警告

以家庭为基础的企业使企业家能够谋生，同时节省交通和托儿费用。如果对您的产品的需求足够高，在线商务可以非常有利可图。一些企业家制造自己的产品，另一些企业家转售二手商品或交易从制造商处购买的产品。正确的产品类别，以及有效的销售组织和时间管理技能，将帮助您建立成功的家庭企业。

脚步

第 1 部分（共 4 部分）：战略规划和有利可图的采购

1. 1 考虑您最熟悉哪一类产品并且可以成功销售它们。 你喜欢什么活动？大多数人都愿意做他们擅长的事情。你擅长什么？
   • 如果您擅长针线活、缝纫或烹饪，您可以制作和销售家居装饰品、配饰、珠宝，或者例如果酱或姜饼。
   • 如果您喜欢谈判和讨价还价，您可能会喜欢买卖古董或类似物品。
   • 如果您喜欢与企业主合作并积极与客户互动，您可能需要考虑为现有的家庭公司提供咨询。
2. 2 尽可能多地了解是什么让特定产品受欢迎。 为了让您的家庭企业取得成功，您需要做的不仅仅是提供您遇到的第一个产品。提供真正优质的产品 - 生产简单、快速且成本低廉，同时质量高且需求旺盛的产品：
   • 什么造就了家居产品 真的很好:
     • 公用事业。您的产品应该使您的客户的生活更加舒适并带来实际收益。
     • 可移植性。货物必须是可运输的。这通常也意味着它易于制造。
     • 成本价。生产产品不应该花太多钱。尽量保持您的贸易利润等于生产成本的 50% 或更多。
   • 是什么让产品不适合在家交易：
     • 高制造标准。如果您的产品的制造需要高质量标准或重大责任和制造商的保证，请拒绝。电钻不值得制造和销售。
     • 大型贸易公司进口的商品。如果你想卖的产品已经在大型连锁店有售，不要指望需求量很大。
     • 商标。如果您不想将所有利润花在与大型贸易公司的诉讼上，请不要选择商标商品。
3. 3 确定市场的规模和饱和度。 例如，假设您决定出售自己的微型配件 - 例如，玩偶收藏家的家具。下一个问题是这种产品的需求量是多少？你可能是最好的微型娃娃家具制造商，但如果对这个产品没有需求，或者这个利基市场竞争激烈，贸易利润微乎其微，你的才华就毫无用处。
   • 市场规模取决于买家在特定产品组上花费的总金额。您可以通过参考统计、分析来源、专业杂志或政府报告来研究市场规模。市场越广阔，获利的机会就越多。
   • 您选择的产品组的市场竞争是确定您企业的商业利基的一个非常重要的问题。如果竞争买家的钱的玩家太多，你就很难交易。卖家之间的竞争越低，你赚的钱就越多。
4. 4 如果有机会， 批量购买商品以节省购买。 通过直接从制造商处购买商品，您可以避免经销商的贸易利润。您的供应链包含的中间商越少，您的交易利润就越大。
   • 要找到最优惠的批发价格，请尽可能多地探索优惠。通过电话或在线联系多家供应商以查询价格。订购产品的测试样品。测试样品将帮助您熟悉您计划订购的产品的特性和质量。
   • 首先，订购最小批量的商品。购买 1000 台洗碗机不需要大量投资。这是一个重要因素，尤其是当您刚开始创业时。
   • 如果您要加入直销网络，请向您的顾问订购入门套件。

第 2 部分（共 4 部分）：制造产品和组织企业

1. 1 开始制作您的产品。 并非所有零售商都以从供应商处收到产品的相同形式销售产品。最有可能的是，您将从供应商处购买材料，然后从这些供应商处制造您的商品。
2. 2 测试，测试，再测试。 在您看来，您已经做出了足够高质量和可靠的产品，但买家通常要求很高。客户有时会非常积极地使用您的产品，有时却不是出于其预期目的。买家总是问这样一个问题：“我的购买物有所值吗？”与目标群体一起测试您的产品，在您的朋友甚至陌生人的帮助下，甚至更好，将帮助您识别产品中的缺陷并改进它。
   • 假设您订购了 100 个削皮器，在上面贴上您的徽标，然后以 100% 的加价出售。如果销售速度很快，这不是一个坏主意。但是，如果它们制成的塑料在热水中融化，并且经过一周的交易，您会收到许多来自因洗碗机损坏而心怀不满的客户的愤怒评论，该怎么办？如果您对产品进行初步测试，您就会知道它的质量很差。否则，您将不得不支付赔偿并赔钱，您的品牌将获得不良声誉。
3. 3 在适当的机构注册为纳税人。 这将使您能够及时为您的企业纳税。最好注册为独资经营者。如果您正在考虑自雇的选择，那么请记住，不可能将商品转售给自雇公民，并且在从头制造产品时，您将无法考虑材料和成本。将对收益征税，而不是对利润征税（而对于个体企业家，可以在这些选项之间进行选择）。
4. 4 作为独资经营者开设一个新的银行账户。 然后您可以将钱转入您的个人帐户。如果你还是觉得自雇更方便的话，就个人开个普通账户和卡吧。
   • 个体企业家需要在个体企业家处注册的帐户，而不仅仅是个人。这是法律要求。
   • 如果您打算与外国买家合作，请将可靠的支付系统（例如 PayPal）连接到您的银行账户。这将简化在线支付的过程。
5. 5 在您的计算机上安装商业软件，以帮助您跟踪营业额并生成报告。 虽然这似乎有点矫枉过正，但如果税务局决定对您进行检查，您的想法会有所不同。
   • 报告个体企业家并不是那么困难，但是，如果您愿意，您可以使用第三方会计师的服务。

第 3 部分（共 4 部分）：有效的广告和快速的销售

1. 1 推广您的新企业和产品。 通常，有三种主要的产品分销方式： 重复购买 - 当满意的客户回来购买更多产品时；推荐 - 对您的产品的正面评价；广告。如果您的产品质量很高，您就不太可能通过重复购买和推荐来有效地影响销售水平。这就是广告可以帮助您的地方。广告激发了潜在买家对产品的兴趣，展示了其使用的好处。
   • 订购名片并将它们分发给您的朋友和您遇到的人。
   • 在社交网络上创建页面并邀请您的朋友和熟人订阅它们。要求他们邀请其他用户并定期更新页面上的信息，以使您的订阅者了解最新的范围并提供更新。
   • 如果您已加入直销网络，请咨询所选产品组可用的广告方式。
2. 2 尝试社交媒体或点击付费广告，但不要完全依赖这些方法。 按点击付费方式是指广告所在网站上每次点击您的链接时向广告商支付费用。然而，许多人发现这些广告的效果很低。 VKontakte、Instagram 和 Facebook 等社交网络也可以发布广告和信息内容。社交媒体可以帮助推广您的品牌，但并不能保证有效的销售。尝试这两种方法，但不要完全依赖它们。
3. 3 为客户提供访问您的产品和购买它的能力。 除非您打算直接在家里销售您的产品（这是不推荐的），否则您可能希望列出在线销售的产品。在线交易有其优点和缺点：
   • 优点：
     • 企业发展成本低。维护 Internet 域的成本远低于为商店租用场所的成本。您可以在互联网上找到便宜的托管公司。
     • 市场覆盖面广。通过互联网，您可以邀请来自世界各地的买家。
     • 有效的营销和简化的购买过程。在线交易允许客户在舒适的家中单击两次即可进行购买。
   • 缺陷：
     • 支付安全。可能泄露的信用卡信息和其他支付信息。如果他们的个人数据落入入侵者之手，您的客户将会不高兴。
     • 交付货物过程的复杂性。将货物运送到偏远地区和其他国家可能既困难又耗时。
4. 4 考虑创建自己的网站。 如果您打算在线交易，请创建一个您的客户可以购物的网站。对于与外国买家的结算，将支付系统链接到您的网站，例如 PayPal。确保网站设计使购买过程尽可能简单。通常，在线商店的所有者对其功能非常熟悉，而新访问者可能会发现很难习惯该网站。
   • 组织在线商店变得越来越容易。今天有很多服务，比如 Shopify，提供付费在线交易工具。您支付给服务的佣金越少，您的收入就越多。
5. 5 在 eBay 上交易. 这是世界上最大的在线拍卖网站，提供了许多机会。但是，基本思想很简单：创建报价，指定销售条款，并在收到订单时将产品发送给买家。还有一些其他的事情需要考虑：
   • 照片很重要！发布引人入胜的、详细的、高质量的照片。如果客户能够更好地了解您的产品，您的产品就会卖得更好。
   • 以拍卖格式或固定价格创建出价。拍卖形式更适合买家竞相抢夺的稀有产品，而对于供大于求的普通产品，最好设定一个固定价格。
   • 对每个人都要有礼貌和礼貌，即使是粗鲁的人，以避免负面评论并保持高评分。声誉可以在您的业务成功中发挥重要作用，特别是如果您的竞争对手以相似的价格提供相似的产品。
6. 6 在亚马逊上销售. 亚马逊与 eBay 非常相似，只是亚马逊不提供拍卖形式的销售。要在亚马逊上销售产品，您需要创建卖家资料，提交包含详细规格、照片和价格的产品报价，然后将产品发送给订购的客户。就像在 eBay 上一样，要特别注意客户的评论和反馈。
   • 如果您打算销售特定类别的整个产品线，您可以在亚马逊上以您的品牌创建自己的部分，类似于在线商店。这允许购物者按类别查看您的所有产品并简化产品选择过程。
7. 7 在 Etsy 上出售. Etsy 是一个专门销售手工艺品的在线资源。与亚马逊和 eBay 什么都卖，Etsy 卖的是原创手工艺品。因此，如果您有制作原创布餐巾、珠宝或民间工艺品的天赋，Etsy 可能是您的最佳选择。
8. 8 如果你喜欢积极的生活方式，你可能想去兜售小贩。 无论您是想补充您的在线交易收入，还是对自己的个人魅力充满信心，通过交易都是一个有效的选择。当然，这不是一件容易的事，也不适合胆小的人，但是了解一些这个行业的秘密，对自己有足够的信心，就可以赚到不错的利润。

第 4 部分（共 4 部分）：长期的企业成功

1. 1 快速高效地发送订购的货物。 如果您想赢得客户的积极态度，请仔细安全地包装货物，以免在运输过程中损坏。然后只需将包裹带到邮局并发送。没什么复杂的！
2. 2 接受退货并提供换货。 不幸的是，有时客户对他们的购买不满意。提供可接受且可理解的退货和换货条款，但不要通过断然拒绝客户赔偿来烧毁桥梁。赔偿损失将教您如何有效地纠正您的业务缺陷，并帮助您在购物网站上保持较高的排名。
   • 对客户的反馈保持敏感，以使您的产品更好。特别注意设计投诉、产品缺陷和不良体验。
   • 记住规则：客户总是对的，即使他错了。遵循这个原则非常困难，但它是最古老的交易规则之一。如果您对客户不屑一顾，他们就会有这种感觉。虽然你可以从激烈的辩论中取得胜利，但这无助于填满你的钱包。
3. 3 获得一些经验后，开发其他贸易领域并扩大范围。 在你的企业发展之初，最好坚持一个狭窄的产品范围——一两个产品就足够了。这将使您能够掌握开展业务的过程，并避免在网站上填写无数描述的不必要劳动。一旦您研究了市场并熟悉了 eBay 等交易平台，您就可以扩大您的范围并转向其他产品组。
4. 4 缓慢但肯定地转向销售更昂贵和质量更好的商品。 如果您认真对待自己的成功，则应每月查看结果，找出不足并寻找解决方法。这里有一些想法：
   • 与供应商讨价还价以获得更优惠的价格。如果您批量购买，则更有可能降低价格。随意讨价还价！经销商有兴趣与您合作。
   • 争取持续的利润。寻找老客户，提供长期合作条件，创造特别优惠。
   • 聘请助理或外包。一双额外的手将帮助您提供更多的购买，从而增加销售额。特别是如果您还从事其他活动。经常去邮局和无休止的付款处理会破坏您的业务盈利能力。

提示

• 如果您打算在家中进行交易，请为交易大厅安排一个单独的空间。如果您计划将货物运送到客户家中，请为库存分配存储空间，以及用于拣货和包装订单的空间。
• 如果您有小孩，请确保他们受到监督，即使您只将部分时间用于企业。这样你就不会在规定的时间内从你的工作中分心。

警告

• 家庭交易通常不需要许可证，但根据您选择的产品类别和当地法律，有一些例外。联系您当地的商业许可服务，询问您的企业是否需要许可或同行评审。