内容

• 踩
• 第1部分（共6部分）：确定基础
• 6的第2部分：编写业务计划
• 6之3：法律方面
• 6的第4部分：照顾好自己的财务状况
• 6之5：营销
• 6之6：启动您的业务
• 尖端
• 警示语

您还梦想拥有自己的公司吗？最终成为自己的老板，能够确定自己的目的地-或谁知道，甚至是整个行业的佼佼者。难吗？毫无疑问。有挑战性吗？当然也是。您需要富有和受过良好教育的人，还需要一份无休止的履历表吗？绝对不！你也能做到吗？根据神奇的8球玩具（用来预测未来的玩具），答案始终是“是！”。那么，您如何做到这一点，如何使其发挥作用呢？计划，计划和计划更多！有几种现成的，经过广泛测试的方法可以帮助您开始自己的业务，所以今天就开始吧！

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第1部分（共6部分）：确定基础

1. 想想你想做什么。 它可能是您一直想生产的产品，或者是您认为可以使人们受益的服务。甚至可能是人们不知道自己需要的东西，因为它以前没有被构思过。
   • 与一些聪明和有创造力的朋友进行非正式的头脑风暴会议可能会很有用，也很有趣。首先从一个简单的问题开始，例如“我们要做什么？”。头脑风暴会议的目的不是编写完整的业务计划，而仅仅是为了获得一些想法。这些想法中有很多会直接丢掉，而其他想法并不是真正的原创，但总有一些事情可以做。
2. 设定目标。 您是否想要财务独立，还是想将公司卖给出价最高的人？您是否想要一些小巧，组织良好的东西，喜欢做的事情并为您提供稳定的收入？这些都是早期要确定的事情。
3. 考虑一个有效的名称。 在确定要做什么之前，您甚至可以想出一个名字。一个好名字甚至可以帮助您确定要成立哪种类型的公司。随着您的计划的发展和初具规模，您可能会想出一个理想的名字，但不要因此而阻止您在早期阶段提出一个名字-选择一个在开发过程中使用的名字。 ;您以后可以随时进行更改。
   • 为了给事情增添趣味，您可以使用披头士乐队方法。他们经常用一个有趣的名字来命名一首歌，直到完成为止。这是这首歌的工作名称 昨天 例如“炒鸡蛋”。
4. 确定您将与什么样的团队一起工作。 您是要独自成立公司还是与一个或两个好朋友一起成立公司？协作非常有用，因为人们总是相互启发新的想法。 “两个可以大于一个”和“整体大于各个部分的总和”这两种说法无疑适用于此。
   • 只要想一想，约翰·列侬和保罗·麦卡特尼，比尔·盖茨和保罗·艾伦，史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克这样的二人组，在世界上越来越著名的成功故事就越来越少了。他们的成功很大程度上归功于出色的团队合作精神，这两个团队都表现出了最好的一面，并且他们都已经成为亿万富翁。您是否通过与他人合作成为有保证的亿万富翁？不是那样，但是肯定不会受伤。
5. 做出明智的选择。 仔细选择与您建立业务的人员。仅仅因为某人是您最好的朋友，并不意味着您可以作为业务合作伙伴一起良好地工作。与您信任的人一起创业。在选择合作伙伴和员工时，以下几点很重要：
   • 对方会补充您的弱点吗？还是你们俩都只带来一项特殊技能？在这种情况下，请小心，因为可能有太多人忙于同一件事，而其他事情却被遗忘了。
   • 你们一般都同意吗？关于细节的分歧是不可避免的，有时甚至是有用的。但是，在基本要素（即公司的主要目标）上存在分歧会导致无法挽回的冲突。确保您的团队对目标保持坚定的承诺，并愿意尽一切努力。
   • 如果您邀请人们参加面试，请尝试更多地了解如何找到所有这些学位和头衔背后的真正才华，或者通过阅读来发现某人缺乏这些才华。人们通常具有与他们所采取（或不采取）传统教育路径直接对应的天赋才能；因此，感觉是否有“点击”（你们是否彼此靠近）以及某人是否具有隐藏的才能与他或她在纸上的素质一样重要。

6的第2部分：编写业务计划

1. 制定业务计划。 商业计划书（或商业计划书）可以帮助您确定开始业务所需的条件，无论是大型企业还是小型企业。它在一个文档中总结了贵公司的本质。此外，它还可以帮助可能对您的业务感兴趣的投资者，银行人员和其他各方确定如何最好地为您提供帮助，以及您的业务是否可行。关于如何编写能够准确描述最重要部分的业务计划的非常有用的书籍已经出版。使用至少其中一本书作为指南（您可以在书店，图书馆和互联网上找到它们）。总而言之，您至少应在业务计划中包括以下元素：
2. 简短的摘要。 您必须至少在业务计划中包括一些基本要素。描述企业的全球概念，您将如何筹集资金，您认为需要多少资金，企业的当前状态，包括法律地位，所涉及的人员，企业历史的简短描述以及任何其他可提供的信息将使人们相信您的业务成功。
3. 公司介绍。 在这里，您可以更详细地描述您的公司，并描述公司在整个市场中的地位。您的客户将成为谁，以及您将如何营销您的产品？如果您选择了特定的公司结构，例如有限责任公司，私人公司或独资公司，请说明并说明选择该表格的原因。描述您的产品，其主要功能以及您为什么希望人们购买它。
4. 列举一些营销策略。 要获得成功，您必须了解“您的”市场，因此您必须花费大量时间来分析谁将对您的产品完全感兴趣，以及您希望如何使他们付钱。您的市场有多大，将有机会扩展基础市场，您的销售潜力是什么？了解这些变量将使您希望将其出售给阅读您的业务计划的人。
5. 竞争分析。 在编写上述部分的过程中，您还将了解谁是您的主要竞争对手。尝试找出是否有人已经在做与您打算做的事情相似的事情，以及他们在此方面的成功程度。同样重要的是要找出他们做错了什么，以及什么毁了他们的业务。
6. 发展计划。 您将如何创建产品？它是您提供的服务，还是更复杂的软件，还是像新玩具或烤面包机这样的物理产品-不管它是什么，将如何制造？确定过程，从原材料的来源和组装到精加工，包装，存储和交付。您需要其他人吗？工会会参与吗？您必须考虑所有这些事情。
7. 计划您的活动。 谁在领先，谁在下？确定您的组织，从接待员到主任，以及每个人的角色；他们的任务及其在金融领域的角色。如果您非常了解组织的结构，则可以更好地计划运营成本，从而可以准确确定有效运营所需的资金。请记住，您的业务将继续发展，这将使您大致了解经营业务所需的人员;随着业务的增长，您可能会调整计划雇用的人数以适应当前的需求。此外，“工作人员”通常包括与您征求意见的任何人一样多的人，例如您的律师和会计师。只要您表明愿意在公司准备聘用之前愿意为外部建议和帮助付费，这就不成问题。
8. 确保财务方面被覆盖。 总而言之，这意味着您要描述您计划花费多少以及您认为会获得多少。这是您计划中最具活​​力的部分，从长远来看，也许是最重要的部分。因此，在第一年每月调整此部分，第二年每三个月调整一次，然后每年调整一次。

6之3：法律方面

1. 考虑寻找律师或法律顾问。 从单调的办公室工作过渡到加班和薪酬不足的企业家的存在，您将遇到许多障碍。其中一些障碍将是成堆的法规文件，从租赁到城市条例，市政许可，政府要求以及与税收，强制性供款，合同，股票，公司等有关的文件。当您需要建议时可以找人打电话的想法是一个令人欣慰的想法，同时也是您计划成功之路时急切需要的帮助之源。
   • 选择一个“点击”并了解您正在做的事情的人。还应该是在这方面有经验的人，因为经验不足的法律顾问会迅速给您带来麻烦，并为您处以罚款甚至入狱时间。
2. 找一个会计师。 您需要一个可以顺利处理财务事务的人员，但是即使您认为自己可以自己进行会计核算，也需要一个了解经营业务的税务方面的人员。对于企业而言，税收可能是一项复杂的业务，因此您（至少）需要税务顾问。再说一次，无论您是将财务的大部分还是一部分外包，都应选择值得信赖的人。
3. 成立一个业务部门。 为了税收目的并希望吸引投资者，您将需要确定要建立哪种业务。您应该熟悉术语“有限责任公司”，“有限责任公司”等，但是要开办小企业，您必须选择以下形式之一：
   • 单人业务，如果您要独自或与配偶一起经营您的业务（无员工）。
   • 如果要与合作伙伴一起经营该公司，则为“公司”下的“公司”。
   • 有限合伙制，由对公司内部问题负责的许多普通合伙人和对他们在公司投资的金额承担责任的有限责任合伙人组成。他们全都在损益中分担。
   • 资本公司或合伙企业，任何合伙人均不对他人的过失负责。

6的第4部分：照顾好自己的财务状况

1. 确保您的启动费用已包括在内。 您最初将如何为您的业务提供资金？有各种各样的选择，例如银行，风险资本家，非正式投资者（所谓的天使投资者），市政补贴或对小企业的支持或您自己的储蓄。您可能不会完全使用计划的100％，因此您需要足够的随时可用的储备金来支付某些成本，直到一切真正运行为止。破产的最快方法之一是缺乏资金。
   • 请记住“投资的4 F”：创始人（创始人，即与您分享想法的人），家人，朋友和傻瓜，即傻瓜。
2. 确保您拥有的数量超过了最小值。 您可以确定您需要$ 50,000才能开展业务，这笔钱可以累加。您带来了50,000美元，购买了办公桌，打印机和原材料，但是到了第二个月，您仍在生产，必须支付租金以及薪水，您会立即收到所有账单。发生这种情况时，您可能要做的就是将其关闭。如果可能，请尝试在一年中没有任何收入的情况下拥有足够的准备金。
3. 节俭。 计划在启动期间尽可能少地花费在办公用品和间接费用上。您不需要豪华的办公大楼，墙壁上的超现代椅子或昂贵的艺术品。如果在大厅接收到扫帚橱柜后，您始终知道如何将您的顾客带到当地的午餐室进行约会，那么就可以将扫帚橱柜放置在正确的位置。许多初创企业由于购买了昂贵的配件和对公司本身缺乏关注而失败。
4. 进行一些计算和良好的计划。 规划您的财务成功之路。您想以什么价格出售您的产品或服务？生产它要花多少钱？对净利润进行粗略估算，包括租金，能源，人员等固定成本。
5. 进行竞争分析。 找出他们以什么样的价格出售类似产品。您可以添加一些东西（附加值）以确保您的产品与众不同，从而确保价格更具吸引力吗？例如，您的公司可以免费提供额外的一年保修，或者首次购买时可以免费提供替换零件或精美的小工具。
   • 竞争不仅仅是产品或服务本身。这也关乎在社会和对环境的信誉。消费者越来越意识到公司需要证明其重视良好的工作条件和环境。以标签和徽标的形式拥有来自知名组织的质量标记，可以给客户额外的保证，即与没有这种质量标记的产品相比，您的产品或服务更符合他们的标准和价值。
6. 控制您的运营成本。 请密切注意您的运营成本，并确保它们不会超出您的预测。当您看到不必要的钱花在某物上（例如电，电话，办公用品或包装材料）时，请环顾四周，估计实际需要多少，并竭尽所能以最小化或消除这种花费。启动时，请尽可能经济地考虑。您甚至可以考虑租用而不是购买，并且可以提前支付某些费用，而不用签订长期合同。
7. 确保人们可以付钱给您。 您必须以某种方式确保可以从客户那里收到付款。如今，您可以使用所谓的Square来收集信用卡付款，这对于小型企业来说非常理想，因为它只需要很少的文书工作并且成本很低。但是，如果您不熟悉技术，则也可以采用老式的方式来开设商家帐户。
   • 商家帐户是一种协议，在该协议中，收单行银行向商家提供信用额度，以便他们可以从特定的信用卡品牌收取款项。原则上，不可能通过主要的信用卡品牌收款。但是，Square更改了此选项，因此您不必局限于此选项。看一看。
   • Square是一种可以交换信用卡信息的电子设备，您可以将其连接到手机或平板电脑，将其转变为收银机。您可能在商店里遇到过Square，因为该系统越来越多地用于咖啡馆，饭店，街道上的摊位和其他商店（可以用大小写在平板电脑或手机上的邮票大小的塑料正方形来识别Square。 。）。

6之5：营销

1. 有一个网站。 如果您打算通过互联网出售商品，请运行您的电子商务并创建您自己的网站或找人帮您。这将是您商店的陈列室，因此请确保您尽一切所能吸引人们访问并留在您的网站上。
2. 雇用专业设计师。 这会花费更多，但是一个外观良好，可靠的网站是必不可少的。如果您还打算通过网站安排金融交易，请投资安全加密并选择可靠且财务状况良好的公司来进行交易。
3. 带出您的广告商。 即使您仍然相信自己的产品，但如果其他人也不相信它，那也不会成功。如果您没有广告和营销经验，或者只是不喜欢谈论销售推销，那么您应该现在就克服它，穿上广告客户的外套。进行简短的聊天，以说服人们他们需要您的产品或服务。这应该突出贵公司所提供产品的价值，目的和潜力。写下该演讲的几种不同版本，直到找到一个能说明所有内容，让您感觉良好并且可以毫不犹豫地说的版本。别忘了运动！
   • 印有醒目的原始名片。
4. 花足够的时间来开发您的社交媒体资料。 您可以在公司完成之前很久就开始这样做，越早越好。使用Facebook，Google +，Twitter和任何其他形式的社交媒体来激发人们的热情并进行宣传。您希望人们兴奋并谈论您的项目，以便他们可以跟随其发展。 （请为您的公司使用公司地址，并将您的私人地址分开。不要总是发送相同的消息，而应根据使用的地址和您的目标受众进行调整。）
5. 将您的营销和分销计划付诸实践。 产品生产过程中或服务开发过程中，以及大致知道何时准备好销售时，请立即开始营销。如果您打算在报纸或杂志上做广告，他们将需要在发布前至少两个月提供产品的照片或副本。如果要在商店中提供产品或服务，请提前进行操作并在货架上保留足够的空间。如果要在线销售，请确保您的网站已准备好进行电子商务。如果您提供服务，请在适当的广告商或商业杂志，报纸和互联网上做广告。

6之6：启动您的业务

1. 确保您有足够的空间。 无论是办公室还是仓库，如果您认为需要的空间比车库或客房还多，则需要立即获取。
   • 您可能可以正常在家工作，仅偶尔需要额外的空间来开会或招待客户。在这种情况下，您通常可以在市中心使用空间。 Google在“商业地产租赁[名称城市/省]上”上显示，您会在您所在的区域找到大量可用于临时租赁的空间。
2. 开发您的产品或服务。 计划好业务设置后，财务就到位，并雇用了最需要的员工，就可以开始了。您可以与技术人员一起确保所有软件都经过编码和测试，或者在材料上进行库存并确保将其运用于您的工厂空间（也称为车库），或者您可以购买更大的产品并提高价格。无论您做什么，都需要在生产过程中为市场准备产品或服务。在此期间，您可能会遇到以下问题：
   • 需要调整您的想法。您可能会发现需要调整产品的颜色，纹理或尺寸。您可能需要以更详尽，更简洁或更具体的形式提供服务。现在，您需要注意测试和开发期间出现的所有事情。您将自动感觉到何时需要进行某些更改以提高质量或确保所提供的产品不像竞争对手的破旧产品。
   • 要求反馈。您的朋友和家人非常适合提出问题并为您提供反馈–让他们给您他们的意见！
   • 缺乏空间。这比您想像的更为普遍。在不知不觉中，库存积压，您必须将产品存储在客厅，卧室和花园小棚中。如有必要，请考虑租用存储空间。
3. 启动您的产品或服务。 产品组装，包装，编码，投入在线并准备出售时，或者当您的服务被充实并可以交付时，组织一次特别活动来开展您的业务。发送新闻稿，从屋顶喊出来。通过Twitter发送，在Facebook上发布，让每个人都能听到它在您市场的各个角落-您已经开始了新业务！
   • 举办派对或饮料，邀请任何可以为您做口碑的人。它不需要花太多钱–可以从批发商那里购买饮料和零食，您可以请朋友和家人帮助您服务（您可以通过其中一种产品或服务来感谢他们！）。

尖端

• 始终为可能成为您客户的人们提供优质和优质的服务，即使他们并非如此。当他们确实需要您的产品时，您想成为他们想到的第一个人。
• 得益于Internet，在线业务可能是当今开展业务的最简单方法。另外，启动成本远低于建立“实际”物理业务的成本。
• 不断学习，并乐于改变。寻找伙伴，导师，当地企业家组织，互联网论坛和Wiki，就日常经营中的自谋职业问题交换意见。当您不必在各种实际问题上不断重复创新时，以一种良好而成功的方式经营您的实际业务要容易得多，其他企业家也是如此。
• 建立特许经营业务可能是一个不错的选择，但是大多数人没有足够的启动资金。
• 与传统的实体公司相比，大多数直销公司的启动资金都很低。它也使您比传统企业更早达到收支平衡点。
• 另一种选择是在eBay或Overstock上交易。
• 最好从一两种产品开始，然后不断添加新想法！
• 不要害怕尝试价格。您必须为产品或服务设置最低价格，以使其能够均匀运行，但您可以随意尝试各种变体，例如超低或独家，更高的价格。

警示语

• 在提供任何东西之前，请始终提防有人向您要钱。贸易通过“双向”利润创造繁荣，因此，如果公司希望您为他们工作，那么公司必须愿意向您付款。 （特许经营或家庭企业可能会招致合理的启动费用，但它们必须为您提供合理的工作价格，以便经理人可以通过您的成功开始赚钱，而不仅仅是因为您在公司中。 ）
• 提防似乎提供“一无所有”的业务建议。这通常涉及从某人（通常是您）那里取走一些东西。有多种变体，其中一些变体比其他变体更加精细，例如所谓的金字塔系统和预付款欺诈。