如何在eBay上出售商品（附图） - 提示

视频: 如何在eBay网店上为产品上架?|Selling On Ebay【ebay教学】

内容

脚步
忠告
警告

无论您是大型企业，还是只是想出售家用电器，eBay都是接触世界各地或世界各地买家的好方法。进行销售非常容易，而且有成千上万的潜在客户访问此网站，因此一旦发布广告就很有可能成功进行交易。

脚步

5的第1部分：出售eBay

让我们看一下eBay网站。 要查找eBay网站，只需使用您喜欢的搜索引擎并输入关键字eBay。 eBay网站旨在适合来自世界各地的用户，因此请确保您正在访问所在国家的eBay网站。对于居住在美国的人，网站地址为www.ebay.com。
- 查看eBay的卖家信息页面。这些页面涵盖了整个eBay销售政策。
- 测试特殊的eBay搜索功能，并浏览一些清单。了解eBay搜索功能的工作方式将帮助您创建正确的产品列表。
  - 尝试通过更改“排序”中的选项来更改搜索结果。
  - 请注意在搜索结果中首先出现的销售项目以及似乎正在接受大量拍卖的销售项目。
为您的帐户选择一个好名字。 eBay可能会为您的帐户提供一个名称，但是如果您认为有趣的话，您进行销售的机会就会增加。避免使用令人反感的名称或破坏您要出售商品的价值。易趣用户帐户名称政策：
- eBay用户帐户名必须至少两个字符长，并且不得包含星号，“＆”号，撇号，括号或较小/较大的字符等符号，并且不能包含空格。空白或连续的下划线。 eBay用户名也不能以短划线，句号或下划线开头。
- eBay不允许将网站名称或电子邮件地址用作用户名，也不允许包含单词“ eBay”的名称或在几个数字后带有“ e”的名称。此规则有助于防止用户伪装成eBay员工，或通过eBay将用户重定向到信誉较差的网站。
- 除非您是注册商标的所有者，否则请勿使用该商标。
- 诸如“ iselljunk”或“ chickmagnet69”之类的名称听起来不专业，可能会使购买者感到不舒服。敌对或淫秽的名字可能会被eBay阻止。
- 由于eBay上已经有很多用户，请花点时间检查您要设置的名称是否已被使用，如果您的首选名称已被使用，请查找其他名称。
- 您可以更改您的用户名；但是，您可以每30天更改一次，如果定期进行更改，则很可能会失去您的老客户。
创建一个eBay帐户。 访问eBay主页，并在页面顶部附近找到“登录”链接。输入您的姓名和有效的电子邮件地址，然后选择一个密码（必须在6到64个字符之间，并且至少包含一个字母或符号）。输入上面的文本后，系统将提示您选择用户名。
- eBay将向您提供的地址发送电子邮件。请按照电子邮件中的说明确认您的帐户。
- 如果您是现有企业，则可以注册一个企业帐户。在注册页面上，单击页面顶部标题为“启动企业帐户”的链接。立即将要求您输入公司名称和其他联系信息。
设置付款方式。 eBay提供了多种付款方式，但是到目前为止，最受欢迎的是PayPal。使用eBay网站上的链接创建您的PayPal帐户，或访问www.paypal.com。
- 一个好的策略是开始使用PayPal，然后在您习惯销售流程时添加付款方式，或者如果您的客户要求使用其他付款方式。
- 您将需要填写您的银行帐户信息，因此您需要提前准备此信息。
- eBay还接受ProPay，Skrill，卖方互联网业务帐户的信用卡/借记卡付款，货到付款和PayPal信用（Paypal信用）。
- 您可能需要研究其他方法，然后选择适合您的方法。查看eBay接受的付款政策，以了解您可以做什么。
通过购买一些低价商品来建立声誉。 eBay仍然是安全的买卖场所的一种重要方式是eBay鼓励买卖双方发表评论。买家将查看卖家拥有的评论，购买一些小物件是在您的列表中添加正面评论的最快方法。
- 尝试购买您需要的小物品，并立即付款以得到卖家的好评。不用担心购买一些物品，您可以随时转售它们。这里最主要的是，您需要将自己确立为eBay社区的受信任成员。
- 当潜在客户看到尚未发表评论的新卖家时，他们可能会认为您是不可靠的卖家，并且可能会犹豫是否要向您购买。
设置您的个人资料页面。 如果您只销售小件商品，则无需设置详细的个人资料，但是拥有照片和一些信息可以使购买者放心，您才是真正的销售员。
- 要出售更昂贵的物品，添加个人信息变得尤为重要，尤其是当您是新的销售员时。
- 人们将阅读此信息以了解有关您的更多信息，因此这是显示您的声誉的正确位置，例如，作为收藏家，零售商，了解商品的人。某些物品等
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5的第2部分：选择要出售的商品

应该出售您知道的东西。 eBay最初是为迎合爱好者和收藏家而创建的，现在仍然是炫耀您拥有的东西的好地方。如果您擅长购买划算的商品或某个类别中的稀有商品，则应仔细查看自己熟悉的商品。
知道你不能卖什么。 显然，禁止使用非法或有害物品，例如人体零件，毒品，活体动物和非法服务。您可以出售但仅限于某些物品，例如“仅限成人”类别中出售的那些物品。查看eBay的政策中是否有违禁物品，以免您的帐户被暂停甚至永久被禁止。
通过出售您已有的资产或从小做起，最大程度地降低风险。 如果您不确定要卖什么，则有可能不进行预售就退货。尝试出售一些小物品，以找出哪些物品可以出售并找出所涉及的运送问题。
- 您可以先在家里出售不再使用的物品，或者尝试购买一些可以退还或保留的物品。
- 在库存太多之前进行测试很重要。您可能无法以有利可图的价格进行出售，否则最终可能会变得更加困难。
- 如果您有从中收集或从现有业务中获得的股票，则准备开始销售！出售一些原创商品可以帮助您找出在eBay上要做的最佳课程。
请考虑采购。 通常，产品的来源决定您的销售。在eBay上采购商品需要花费时间和精力，因此，重要的是确定寻找喜欢的供应商并感到满意的方法。
- eBay本身也是查找高价商品的理想场所。有些人会寻找被低估，缺乏吸引力或标题拼写错误的商品。
- 如果您喜欢旧货店或二手市场，这些也是开始的好地方。请记住，通常您将无法退回购买的物品，因此有可能会有一些您无法出售的物品。
- 折扣店，仓库和折扣店是您可以找到价格高廉商品的地方，并且通常都有退货政策。如果您的购买不出售，则可以利用此政策。
考虑一下您将花费多少时间列出商品。 请记住，您必须拍张照片，写上描述，然后为每个项目选择运输方式。这项工作需要时间，因此，如果您出售类似的物品以及易于拍照和描述的物品，它将更加有效。
- 尝试查找散装物品或具有相似特征的物品。这样，您可以创建自己的清单，甚至可以创建多个项目的清单。
- 查找易于描述和拍照的项目。受欢迎的物品通常不需要太多描述，因为人们已经可以通过查看它们确切地知道它们是什么。
- 查找可以以相同方式轻松交付的商品，通过这种方式，您可以快速打包并在购买散装包装时获得折扣。
考虑物流和仓储。 由于运输成本可能昂贵且占用大量空间，因此在大型，重型或笨重的商品上获利可能很困难。
- 买方会查看商品的总成本，包括交付成本，因此在考虑某项商品的价格是否合理时，应始终考虑交付成本。
- 太空问题也起着重要作用。在家销售可以降低成本，但是如果您的商品开始占用空间，您的生活将不会一样。您是否有足够的空间容纳所有产品，是否有地方包装和存放订购的物品？
想想您可以卖多快，以及准备多久可以入库。 值得注意的是，趋势会很快消失，并且您的产品将过时。对于其他物品，您可能需要等待更长的时间，直到出现收藏家或买家。
需要知道哪些物品很受欢迎。 显然，商品越受欢迎，搜索和出价的人就越多。这是一个诀窍，成功的销售人员通常会直观地知道哪些产品在销售。但是，eBay还提供了一些工具来显示哪些产品受欢迎。
- 查看“热门”商品页面-eBay上的热门商品。这里列出的物品通常是名牌服装，电子产品，黄金珠宝，时尚配饰和足球T恤。
- 查看所有出售的文章。这将告诉您特定商品的销售量，出售时间以及销售价格。如果您在移动设备上安装了eBay应用程序，那么如果您在二手商店或市场中并且不确定是否需要购买任何东西，它将特别有用。
  - 在eBay搜索框中键入关键字，然后在侧面类别的“仅显示”部分中选中“已售商品”或“已完成商品”框。左页。
  - 对于移动应用程序，输入要搜索的关键字，然后按“过滤器-优化”。在“搜索优化选项”下选择“总体列表”或“仅显示已售商品-仅售出商品”。
- 您可以使用专门为卖方研究而开发的产品，但是您需要付费。 Popsike.com是音乐卖家的免费版本。
- 值得注意的是，一旦某个商品变得流行，就会有很多非常相似的卖家。销售饱和产品可能非常困难，因为客户容易在无数的搜索结果中迷失，而且价格已经变得如此便宜，几乎不可能从小额零售中获利。
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5的第3部分：创建畅销书

做您的市场研究。 在eBay上研究与您要出售的产品类似的产品，并阅读产品类别，尤其是以高价出售的整个类别，或当前吸引大量受众的产品类别。中央。
- 请注意您认为对潜在买家有用的信息和图片-这些信息也将帮助您的潜在客户。
- 考虑一下可信赖的销售人员的模样，以及如何通过您的销售和资料来传达您的信任感。
登录并访问“我的eBay”上的“出售”标签，或通过页面顶部的主页访问。
输入列表标题。 标题是使您的产品受到关注的前端。引人注目的标题不仅可以为潜在客户提供完整的信息，帮助他们确定您的商家信息是否有趣，还可以吸引人们寻找您的销售商品。
- 使用所有相关单词并正确拼写。没有足够信息的标题只会吸引潜在客户和/或出价低的人；结果，该商品将无法出售，或者您将不得不打折很多才能出售。
- 使用正确的词。不要使用“伟大”或“优秀”之类的炒作。您没有太多的空间，因此您应该使用人们正在搜索的词（没有人去eBay查找商品，而是使用“ LOOK！”或“ GREAT !!!”之类的词。！”）。
- 如果有空格，请使用替代词或短语。例如，如果您销售iPod，则在标题中使用“ MP3 Player”。但是，eBay的搜索引擎会自动寻找替代术语。有时除了使用商品标题外，还使用类别名称进行搜索。尝试搜索带有特定术语的标题并参考结果。
给物品拍一张漂亮的照片。 清楚说明要出售的商品可以带来良好的销售；相反，不良的形象会打扰客户。如果您还没有便宜的数码相机或照相手机，请找它。您必须发布至少一张要出售商品的图片，如果有更多图片，这肯定会使买家更加信任您。每个项目最多可包含12张照片。
- 充分利用光线。如果可能，请关闭闪光灯并使用自然光。可以在户外拍照，或在窗户旁边拍照。
- 旋转或执行不必要的裁剪以使其看起来更好，并使用eBay图像编辑软件或工具使其看起来更醒目。
- 根据客户需要拍摄尽可能多的图像，然后选择一些。从您认为客户会有所帮助的所有角度为商品拍照。
- 捕获产品异常，缺陷和其他问题。因为要增加购买者的信心，所以几乎总是值得的（最低价值的物品除外）。当然，有些物品只需要一张照片即可。请给自己打分。
- 不要使用分散注意力的背景或模糊的背景，并摆脱周围的所有混乱情况。对于小件物品而言，清洁，中性的背景只需要一张空白纸即可。
- 切勿从其他待售物品或互联网上的任何来源复制图片。该行为除了不诚实和欺诈之外，还侵犯了版权；互联网上或任何地方的几乎所有内容都具有版权，无论它是否包含版权声明。
- 查看我们的免费精美产品摄影指南，以获取有关在eBay上出售精美照片的更多想法。
请写下您的物品的描述。 提供所有及任何相关信息。它包括有关制造商，兼容性（与其他项目共享的事物），尺寸，重量，颜色，状况等信息。
- 您在提供太多信息时应该小心。买家可以略过不需要的信息，但是如果找不到所需的信息，他们可能会点击“忽略”按钮。其他信息还可以帮助搜索引擎找到您的列表。
- 将最重要的信息放在顶部或列表附近。
- 如果您需要设计清单，请保持设计简单。一些卖家用不相关的细节使他们的清单混乱，这使得更难追踪。让您的图像和文字说明一切。
- 选择适合列表的中型，易于阅读的字体，并且不要过度使用动画，对比颜色或分散细节。请记住，有些顾客视力不好，喜欢大字体。 “大型印刷书”中的字体大小是一个示例，供您参考。
- 清除该物品的任何损坏。买家仍然会发现这种损坏，因此让他们自己决定主要问题是什么而不是主要问题。清楚地描述一件商品的缺陷将使购买者更加信任，并且更有可能向您购买。
请选择出售方式。 您可以选择最方便且最适合您商品的格式
- 在线拍卖。拍卖会持续1到10天，有时可以帮助您获得更高的价格，因为它可以鼓励买家相互竞争，并享受以合适的价格获得商品的快感。治疗。
  - 当您拥有人们正在寻找并愿意竞争的物品时，这非常好，例如让人联想到令人难忘的体育赛事的稀有物品。
  - 当您不确定要以什么价格出售时，拍卖也会很有帮助，并且可以帮助您以后确定类似商品的价格。
- 立即购买-立即购买物品具有固定的销售价格。它允许买方立即订购并请求运输，而不必等待拍卖结束。
  - 这适用于客户经常或无意购买的商品，或供不应求的商品，以及想要以有竞争力的价格出售的商品。
  - 人们急需的物品通常不会吸引买家来拍卖。
定价基于购买成本，时间，eBay费用以及您将在该项目上产生的运输成本。 请记住，一旦有人从您那里购买了物品或拍卖结束，便达成了交易，除非双方同意取消交易，否则很难放手。在eBay上查看有关定价的更多详细信息。
- 如果您以固定价格出售，则可以随时更改价格；如果您出价，则可以在第一出价者之前更改价格。
- 较低的起拍价将吸引更多竞标者和您的商品兴趣，并且该商品可能会以更高的价格出售，但是如果该商品没有吸引其所需的兴趣水平设备还是不够抢眼，很有可能您最终只能以非常低的价格出售。
- 有一个选项可以让您在开始竞标价格较低的情况下选择商品的“保留”价格，但是eBay会为此选项收取费用，并且某些买家对此方法感到恼火。
- 不要收取太高的运费和手续费。有时增加运费会帮助您降低要价，包括手续费和送货费，但大多数买家会避免运费明显较高的物品。
- 请密切注意eBay发送给您的发票并按时付款。自交易完成后，您将被收取佣金和其他费用，并且您需要进行定期，全额付款才能继续上市。费用起初可能会让您感到惊讶，但是将其作为业务成本的一部分，您会很快记住，这些费用需要与产品成本和时间成本分开。
选择拍卖的开始时间和结束时间。 拍卖在开始后的1、3、5、7或10天结束。结束日期和拍卖持续时间可能会影响所售商品的价格。通过将拍卖结束时间设置为购买时间的高峰，您通常可以溢价出售。
- 周末结束的拍卖会吸引更多的访问量，因此增加了获得商品价格标签的机会。
- 许多商品也是季节性的，因此一年中的某些时候您可能能够以比其他时候更高的价格出售。例如，沙滩装在夏天卖得更好，而滑雪板在冬天卖得更好。
- 您可以查看某些类别的eBay促销计划。这些类别具有特色时，请审查并计划销售。
使用文字友好. 许多卖家似乎想恐吓潜在的客户；他们似乎认为创建一些警告页面（带有大字体和彩色）对于谴责出价但不付款的人以及其他问题是必要的。不要那样做！您不想从看起来像真实商店的商店购买东西，而商店的店主总是在注视着您的每一步，或者您不想在销售人员抱怨的摊位购物关于其他客户。互联网上没有什么不同。对待客户好像他们会偷东西或做错事是对客户的侮辱；消除这些缺乏善意的做法。
- 如果需要在“销售策略”部分中添加更多信息，请确保其短于产品说明。
- 请提供退货政策。此政策不仅使您有资格在eBay上享受折扣，而且还增加了买家向您购买的可能性。实际上，很少有人退还所购买的物品，因此您有可能从使购买者比从退货中亏损中获得更多的安全感中获得更多的利润。
- 在拍卖进行中回答买家的问题。及时响应，始终保持耐心，清晰，专业和友好。买家不喜欢看到无响应的问题，它会影响您的专业水平，因此请随时回答。
保存之前，请再次检查所有内容。 确保在最后一分钟完成所有操作后（在“概述”页面上），请返回并单击“提交”按钮。如果您不按提交按钮，则输入的文本将不会保存。您将收到一封电子邮件，确认您的产品已发布在eBay上。
- 需要检查拼写。在其他方面，拼写错误并不会使帖子看起来很糟，但在某种程度上还是看起来不太好。在正确的位置使用大写和重音符号可以使您的帖子更容易阅读。
- 请更正错误（如果有）。您可以继续修复所发布拍卖中的错误，直到设置了第一个出价，然后再没有其他更改！
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5之第4部分：完成交易

请关注拍卖。 您将通过跟踪互动的计数来查看它是否吸引人，并且如果只有少数人在观看，则可能需要调整内容以使其更具吸引力。通过观察什么有效，什么无效以及在需要的地方进行更改来学习。]
- 如有必要，取消拍卖。您可以在拍卖到期前12小时取消拍卖。但是，应谨慎使用此选项，因为追随者可能会对出价感到非常兴奋，并且因频繁的取消而感到失望。仅在特殊情况下（例如物品损坏，丢失或被盗）才取消拍卖。列出要出售的物品后，请将其放在安全的地方。
- 请降低保证价格。在拍卖的最后十二小时之前，如果发现有可能没有收到任何投标，则可以进一步降低安全价格。
- 需要跟踪买家。您可以出于某些原因屏蔽某些购物者，例如，不使用PayPal付款的购物者，您所在国家/地区的买家无法发货，低估或被评论的买家好。您还可以设置“批准的买家”列表，以自动允许某些买家竞标。
出售物品时要做好准备。 当您收到商品已售出的通知时，如果几个小时内未收到付款，请立即向买方开具发票。
请发表评论。 买方履行职责后发表评论是一种礼貌和良好的商业作法。在交货日期发表评论对双方都有好处，如果一切正确，那么现在就没有发表评论的风险。
- 如果您有时间并且愿意的话，礼貌地要求买家发表评论不是问题。仅推荐一次；不要打扰他们。
整齐安全地包装商品。 如果货物易碎，包装不当会导致货物断裂并令顾客不满意！相反，精心包装会增加客户对您的印象。考虑运输成本（容器，垫子等）以设置合理的售价，或将其添加到运输和装卸费中。
如果您对买方或卖方不满意，请与该人联系以在合理的时间有礼貌地讨论问题。 如果无法解决问题，则负面评论是不得已的选择。
- 始终尝试先进行谈判，因为如果您犯了错误，负面评论很难撤回或消除。请记住，您不会知道买家是否因车祸而受伤或去医院而不是付钱给您，这样的事情可能在生活中发生。
- 提交评论时要小心。您可能会因为在评论页面上做出不诚实的陈述而被起诉，因此请记住，您应对自己的评论负责。使评估诚实和专业，最重要的是，不要做出幼稚而愤怒的评论。
- 负面评论会让买家怀疑您，并让卖家三思而后行。继续在正确的事实基础上监视负面评论。不要只是为它评分。
- 通过仅发表诚实的评论并避免“交换”正面评论来确保评分系统是诚实的。如果买方及时付款，则卖方应发表正面评论。如果购买的物品在合理的时间内交付并如广告所示，则买家应留下正面评价。认真地期望买家留下正面评论的卖家实际上是在交换评论。此操作将导致排名结果出现偏差。
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5的第5部分：出售广告

如果您销售任何形式的原始艺术品或手工艺品，请加入eBay产品组类别。 加入这些团体的收藏家通常是艺术家/艺术家，其中许多人也是买家。一些有自己爱好的人可能会出售自己的东西以赚钱来购买其他东西。阅读谈话内容，保持温柔和友善，不要参与激烈的争论，并称赞自己喜欢什么。这是结交朋友并加入这个繁荣社区的好方法。
利用社交媒体的力量来推广您的商品。 以关于您所售商品的博客帖子为例，尤其是当您是艺术家或艺术家时。请在Facebook和Twitter上分享该文章。
将运费包括在总售价或最低出价中。 看到便宜或免费送货的买家可能会发现购买起来更容易。如果您廉价出售或免费送货，请务必告知他们。
出售便宜的物品将有助于增加您的评论。 您的评论是您在eBay购买中非常仔细考虑的组成部分。比较两个相似或几乎相同产品类型的卖方的买方通常会选择评论评分较高的卖方。因此，提高您的评论评分非常重要。
考虑一下您是否想成为eBay上的超级卖家。 您不能声称自己是有才华的卖方，但在以下情况下，您可能会被eBay认可：
- 您始终可以达到每月最低销售额（请参阅最新的eBay要求，因为它们可能会随时间和地区而变化）。
- 您至少连续三个月保持最低销售量。
- 您的评论很好。
跟随eBay卖家联合博客页面，直到收到此标题。 博客页面地址为：powersellersblog.com。此页面提供了一些很棒的销售技巧。
考虑在eBay上开设一家商店。 如果您希望人们通过您自己的搜索引擎链接进行搜索，如果您希望将项目按所需的类别分组，并且希望构建，则此类型可能会很有吸引力。建立引人入胜的简历内容，以吸引普通买家和其他人。
- 这有一些好处，例如，较低的永久性较低的“固定价格”销售，但是这些物品仅显示在您的商店中，而不显示在常规拍卖列表中。。
- 此外，出售商店时需要考虑每月拥有一家商店的费用。对于新卖家，您应该首先查看其他商店，然后在测试售出后确定是否需要单独的商店。
结束。 广告

忠告

无论您是初学者还是已经销售了一段时间，都知道成功没有秘诀。实际上，您需要尝试自己的方法，直到找到最适合自己，销售的产品和方法的成功方法。根据您的敏锐度，良好的可观察性以及出色的研究和沟通技巧，您最终可能会在eBay上成功出售。
利用免费的销售培训。有许多书籍教您如何在eBay上进行销售。在您当地的公共图书馆中，您至少会有一个这样的书，并且只有一个就足够了（因为过了一会儿，所有的书都倾向于说同一件事，而您真的不需要购买。）一个给我自己）。

警告

eBay的销售协议就像合同。如果您承诺在eBay上拍卖某些物品，那么当售价不够高时，您将无法改变主意。你绝对可以 如果您将起始价格设置为低于收支平衡价格，则商品会亏损 如果只有一个人对该项目出价。
在国外销售商品时要小心。大多数项目都很好，并且出价可以提高。但是，有些东西在美国完全合法，但在其他国家或地区可能是非法的（反之亦然）。
不要出售非法物品。如果这样做，可能会造成灾难性的后果。
不接受eBay以外的销售要约或付款。这违反了eBay的政策，如果交易不利，您将不会获得退款。