作者:
Louise Ward
创建日期:
4 二月 2021
更新日期:
28 六月 2024
内容
房地产营销需要持续不断地进行。商业营销类似于您的日常“饮食和培训”。就像您只是不吃苹果或一次去健身房，并希望减掉5磅重的肌肉和精力？同样，您不能只做一次市场营销并期待一些出色的结果。无论您在销售业务中有多出色，只有在同时知道如何有效营销产品的情况下，成功才有可能。
脚步
方法1之4：制定策略
了解客户。 客户是您房地产业务的核心，因此，要满足他们的需求，您需要清楚地了解他们是谁以及推动他们发展的因素。给客户一种“贴心和贴心”的感觉可能是房地产业务最有影响力的因素之一。
- 问自己一些有关将花费您的钱的客户类型的重要问题。他们是富人还是穷人？受过教育或没有？年纪大还是年少？单身，家庭还是退休？男女不限？是企业还是个人？买卖双方？这将影响营销中使用的语言-可能会对您的购买决定或客户对您的业务的评价产生巨大影响。他们想要“可议价”的交易还是“非常豪华”的商品？
- 建立您想要服务的客户的心理形象，并在进行营销活动时加以运用。确保消息是针对该受众群体的，而不是针对普通人群的。尽最大努力与理想的客户联系。
- 考虑您的客户可能属于哪个细分市场。如果您同时为家庭和商业目的提供房地产服务，则可能需要单独营销。细分的其他示例是年龄和收入。
- 请记住，业务始终是为他人服务。在这里，唯一付钱给您的人就是客户。您越专注于为他们服务，您就越有可能取得成功。
房地产评论。 办公室，零售空间和房屋的营销策略完全不同。重要的是集中于每个属性的预期用途，以便预测客户的意愿。- 低密度社区的客户是那些经常寻找单户住宅的人。也许他们有孩子和宠物，对学校附近的安静，和平的社区或更偏僻的私人区域更感兴趣。
- 拥挤的住宅客户群是那些想与其他人一起住在建筑物中的人，例如公寓，豪华公寓或高层建筑。便利性，居住空间和相关的便利设施常常受到赞赏，因此突出这些方面可以帮助您吸引更多的此类受众。
- 商业建筑包括零售和办公空间。因为它将成为某人的工作场所和业务场所，所以“忙碌”，“便捷的交通”和“出色”之类的词可以帮助您的房地产吸引他们。 。
- 当强调运输的便利性以及工厂和仓库的空间时，工业房地产将变得更具吸引力。
比较住宅和商业房地产。 商业房地产的唯一主要问题是盈利能力。它涉及房地产的销售，租赁和使用，以使投资收益最大化。这更有可能是整个董事会或董事会的决定，而不是一个人的决定。- 相比之下，住宅房地产通常是个人和情感上的购买决定。一些住宅房地产投资者可以购买“回售”或通过购买房屋或双人公寓（供两个家庭使用）来致富。但是，在这个细分市场中，大多数买家是正在寻找自己的位置的个人或家庭。
- 如果您想以代理人的身份购买，出售或租赁商业房地产，则需要能够找到有需要的人租用的地方，并为所有者，出租人和投资者谋取利润。
进行SWOT分析。 SWOT代表优势-优势，劣势-劣势，机会-机会和威胁-威胁。尽管SWOT分析最初旨在帮助制定竞争策略，但也可以用于营销。 SWOT分析应该是您的营销计划的第一步。它可以帮助您更好地了解自己的业务，从而提高识别理想客户的能力。这里的目标是将弱点变为优势，将风险变为机遇。- 优势和劣势是公司的内在因素。例如，优越的战略位置是优势，而劣势则可能是缺乏资本投资。
- 机会和威胁是影响您公司的外部因素。例如，不懈地进入您所在的地区是一个机会，而新竞争对手的出现则是一个风险。
- 一旦了解了自己的优势，劣势，机会和威胁，就可以创建一个矩阵，以根据许多因素的相关性来帮助制定策略。例如，您可以在平衡现有优势和机会的基础上制定策略。
设立目标 和任务计划。 您的目标很可能与收入相关，而总的策略是出售/出租大量房地产和/或赚取大量佣金。为了实现这些目标，您需要对要执行的操作和执行时间有一个计划。首先，列出要完成的任务，以启动成功的营销活动并预测合理的完成时间。接下来，将它们放在计划中。对这些里程碑负责。
- 对于短期和长期任务。也就是说，您可能需要联系，在周末询问不同报纸的广告价格，完成广告，在两个月内发布报纸，并准备每个月发布新的假日广告。在接下来的四个月中。
- 花大量时间进行开发。
保持整洁有序。 将所有内容保留在活页夹中。或者，如果您习惯了电子数据，请确保所有文件和文件夹都是特定于日期的，并且名称明确。不要只剩下一堆凌乱，无名的文件散落在您的计算机上。
- 记录一切。即使有无数的想法，如果它们永远不会离开您的脑袋，也不会有太大用处。写下是完成策略的良好起点。
- 从文具店购买笔记本或笔记本，白板，甚至在手机上做笔记。
方法2之4：使用传统的行销技巧
使用MLS-房地产列表服务。 “ MLS”是用于多源财产列表服务的经纪术语。这是一项提供大量信息和专业联系的服务，可以为您的营销带来巨大价值。每个MLS都是一个本地组织，由那里的一组代理运行。您将需要进行一些搜索以识别目标区域中的MLS。
- 许多在线站点提供本地房地产列表服务，但是它们通常不完整。尝试多个网站以查找最佳的MLS。
- 这些服务通常不面向非代理主题，例如FSBO房地产交易（自列表）中。
- 通常，每个MLS都有单独的上市费。
直接将邮件发送给潜在客户。 使用直接邮件是向大量潜在客户发送消息的一种方法。随着邮件的普及程度越来越低，每个字母将更加突出。它还可以帮助您将消息直接传递给您的目标受众。
- 使用高光纸。
- 花一些时间设计您的包装。使用彩色图像，并包含您想引起客户兴趣的位置的照片。
- 尝试提供有用的信息，例如对房屋信息进行建模或一年中的最佳时间来搬家/上班-不要仅仅关注自我营销。
- 如果针对许多人，请考虑从邮局购买大量邮件的许可证。因此，您可以一次发送大量邮件，而不必单独发送每个邮件，而不必在每个包裹上盖章。通常，批量邮寄的折扣最低限度为300到500件包裹。
电话营销。 这已经成为并且正在成为向公司传达成功信息的一种方式。它可以很简单，例如呼叫老客户或通过呼叫中心向潜在客户批量呼叫。致电潜在客户时请务必小心，因为这可以被视为一种非常有效的营销方法。
- 了解您的老客户搬到新地方后的满意程度。
- 呼叫现有客户，有关新房地产清单的信息。
- 与业主联系列出的待售物业。
- 在美国，联邦贸易委员会在大多数情况下禁止自动或预先录制的电话。如果您事先得到客户的同意，则可以允许您这样做。但是，通常，您仍应避免使用此方法，而应“直接”进行呼叫以表示对它们的关心。
使用报纸和杂志。 对于许多房地产经纪人而言，报纸或杂志上的广告可以是行销服务的有效方式。许多单位会以不同的价格为土地经理提供黑白相近的彩色广告。
- 报纸或杂志上的广告。目标市场经常阅读的报纸或杂志上的广告可以是有效的营销策略。
- Nguoi Lao Dong等国家级报纸的优势是其庞大的读者群。但是，这是一种非常分散的方法。您所在地区的潜在客户可能并不多。
- 尝试在当地或地区的报纸和杂志上做广告。他们针对特定区域，并有可能在该地区吸引更多客户。
- 为您当地的报纸或杂志写一篇有关您所在地区的住房和房地产的专栏，以提高您社区的知名度。
- 撰写与您的高级物业或差异化营销活动有关的新闻稿。
创建新闻通讯。 您可以通过以邮件，电子邮件或网站形式发送给客户的新闻通讯来促进业务发展。
- 专为房主或不久将来进行交易的客户而设计的新闻通讯可以帮助您保持联系并吸引适当的受众。
- 确保包含有趣的房地产内容和建议，以鼓励客户在交易完成后很长时间继续阅读新闻。
在电话簿中发布广告。 在目标地区电话簿的商业部分中发布和广告仍然是某些行业的宝贵营销。但是，由于一些地方不再需要电话公司的指示，电话簿变得不那么受欢迎了。
在木板上做广告，在大海上。 如果设计和展示正确，广告牌和标牌上的广告空间可以非常节省成本。底线是将广告放置在高流量区域，更多的人会看到它们，并定期旋转广告以保持客户的兴趣。
- 某些高科技广告牌甚至允许以更大的价格在大型广告板上投放视频广告。
- 如果在广告中张贴自己的照片，请使用专业的人像照。
- 聘请专业摄影师为您的房地产拍照。
- 投资雇用平面设计以提高广告质量。
在广播或电视上刊登广告。 在广播或电视上投放广告可以帮助您吸引大量的受众。如果问题在于资金，请设法在公共广播电台或电视台上进行营销。
- 收集有关您使用代理商服务的经验的客户反馈。
- 带客户去他们的新物业。
- 建立一个很好的介绍。它们是简短的广告或简介，非常适合广播或电视。这里的想法是能够在非常短的时间内呈现需要说的所有内容，而在电梯上升时则只需要足够或更少的时间。集中精力和练习展示一个好的广告。在面对面的对话中也很有用。
请向有空客户介绍。 如果您有对服务满意的客户，请他们帮助您吸引更多客户。这称为通过推介赢得客户。大多数对服务满意的客户会很乐意告诉别人您的情况，但通常除非您给出某些理由或鼓励，否则他们不会考虑。
- 大多数房地产交易都是通过推荐和口口相传进行的。
- 如果他们寻求奖励或称赞带给您新客户的客户，他们会更频繁，更热情地这样做。它可以是现金红利，礼品卡或礼品篮。
- 不要忘记推销该推荐计划。为了使这种类型的营销成功，必须让现有客户知道。这可以通过直接交换，签署协议或通过网络来完成。
向重要客户发送礼物。 在适当的时候向重要的客户发送卡片或小礼物。您也可以借此机会提醒他们推荐程序。
- 生日和假期是与新老客户联系的好时机。
- 礼品卡，即使只是咖啡或其他小礼品，在建立人际关系方面也能起到很多作用。
- 乔迁礼物是完成房屋交易的好方法。
建立网络。 商会，服务组织以及其他团体和组织是与潜在客户和其他企业主联系的好方法。加入尽可能多符合您目标的小组。
- 重要的是要在加入的组织中保持活跃。仅以无效成员的身份存在，例如积极参与组织的活动。参加会议和活动，并尽可能与人们交流。
- 不要忘记寻找互惠互利的关系。当您回报您的青睐时，人们会吸引更多的客户。
- 确保您根本不公然促进房地产业务。您应该在共享业务信息和专业知识的同时为这些组织贡献一定的价值。
- 赞助活动。在这样的组织中立足的好方法是以某种方式赞助。节日，晚宴，比赛或拍卖等活动为与组织建立牢固联系提供了机会。
参加经纪人会议。 如果您在商业房地产中，参加经纪人聚会是推销产品以出售或出租的好方法。这些会议通常由当地企业或组织主办。它们也是建立您的网络的好地方。广告
方法3之4：应用电子营销技术
建立一个网站。 该网站是与所有潜在客户一起列出房地产清单的理想工具。有时，您识别出的客户不是本地客户，传统上很难推销他们。如今，几乎每个房地产企业的营销工作都需要一个网站。一些客户甚至期望每个合法的业务都在线。
- 确保在在线搜索中优化您的网站。改进SEO策略可以增加您的业务关注度。花点时间进行调整，以确保网站上使用的语言与用户用来搜索互联网的语言相匹配。
- 考虑按点击付费的广告活动。如果您的业务是在一个网站上进行的，或者至少是在一个网站上进行的，则该网站与塑造您的业务密切相关，请考虑使用按点击付费的广告系列来推动您的业务发展。许多目标客户。
- 为您要使用的关键字和将带来最佳结果的客户类型制定目标。稍后设置营销活动时，将使用此信息。
- 在您的网站上添加社交关注按钮。人们可以通过这种方式轻松地提高您的社交媒体形象。确保在所有页面上突出显示这些按钮。
- 在网站上提供免费工具或服务。通过向客户提供有用的资源，您可以建立对客户的信任。您可以根据条件添加属性搜索引擎，计算EMI（每月分期付款），估算房屋价值，然后在页面上选择合适的区域。您还可以提供免费的“聊天”咨询服务，以回答潜在客户的所有房地产问题。
利用网络/社交媒体。 如今，随着社交媒体网络的普及，它们可以在营销您的业务中发挥极其重要的作用。通过社交媒体营销小型企业的方式有几种。
- 在社交媒体上，关注客户利益而不是房地产功能。换句话说，不要专注于拥有某些便利设施的房地产。相反，您的重点是满足买家，卖家或租房者的需求。
- 使用客户使用的社交媒体工具。这可能包括社交网站，博客或微博客网站，例如：
- 脸书
- 推特
- Instagram的
- Pinterest的
- 利用各种类型的内容，从文本和图像到录音和视频。如果有许多互动方式，您的客户通常会更加注意您的在线状态。您甚至可以发布一个视频到您的财产。
- 保持活跃在社交媒体上。拥有帐户还不够。您必须在线上才能引起客户的注意。定期安排新内容，至少每周一次。
- 邀请朋友，家人，同事和以前的客户喜欢或关注您的社交媒体页面，以便他们可以阅读和分享您发布的消息。在设计内容时，请确保人们想要共享和“喜欢”它们。
开始一个电子邮件活动。 同时将消息发送给大量订户的技术“电子邮件爆炸”是一种非常流行的技术。不要忘记收集您的客户和潜在客户的电子邮件地址。注意不要发送太多，否则您的电子邮件可能被标记为垃圾邮件。
- 事实证明，以这种方式进行电子营销的影响很小，但研究表明，它实际上可以在房地产领域发挥作用。
- 通过在电子邮件中添加共享按钮来鼓励客户共享您的内容。
- 在网站上设置电子邮件订阅表格。
- 使用订阅者的姓名以及您与他人的互动中的其他信息，可以使电子邮件更加亲密。一次发送大量电子邮件时，这更加困难。
通用数据管理。 通用数据管理应用程序，它允许将页面和在线帐户链接在一起，然后同时或按照相同的时间表进行链接，从而在多个在线平台上发布内容。它在管理您无法控制的在线资料量方面可以发挥关键作用。
- 分享其他人的房地产内容。因此，您可以快速建立专业链接。当您自己对社交媒体指标进行支持时，其他人更有可能会支持您。
- 在尽可能多的地方发布内容。结果，为潜在客户提供了无数种吸引您的方法。您博客的访问者可能无法访问您的Facebook页面，因此，常规数据管理可以增加您的客户看到您的内容的机会。
方法4之4：使用非传统方法
在陌生的地方做广告。 将您的品牌放在一个意想不到的地方，是一种让自己脱颖而出的快速方法。因此，人们可以更加了解您的公司。不寻常的地理位置可以帮助您的品牌在地区竞争对手中脱颖而出。
- 运输营销。在汽车中做广告的方法有很多，包括广告贴纸，贴花，汽车覆盖物等。
- 在电影院中发布广告。剧院通常会在开始播放电影之前投放广告。大屏幕是炫耀房地产美感的绝佳方法。
- 写天上的信息。许多地方都有提供空中写作服务的公司。看看您所在地区的天空。确保安排标准时间并将您的消息写在大多数人都能看到的地方。
- 免费分发贴纸。其背后的想法是，有些人会将它们贴在随机的位置，为您散布徽标和公司名称。
了解最前沿的公司。 看看竞争对手和业内人士在营销他们的业务方面正在做什么。他们也可能为您工作。
- 建立强大的品牌。研究表明，人们倾向于记住以有吸引力的徽标为代表的品牌的房地产公司。
- 发展您的信息。大公司调整其营销策略以保持优势。这也可能对您有益。建立与强大品牌相关联的“流行语”，即包含公司价值的语录可以为您提供帮助。谁从未听过“如果你愿意，就搬走”这句话吗？
- 给自己定一个好的营销预算。没有什么可以像缺乏资金那样破坏您的营销工作。营销是大企业预算的重要组成部分。
- 查看竞争对手在您所在地区的在线形象，并了解他们的成功策略。
游击营销。 这是一种最近很流行的营销方法，它使用惊喜和/或不规律的互动来促销产品。基于病毒式营销和口口相传的营销，它对于预算有限的小型企业非常有用，因为它实际上是免费分发其产品的信息。这种类型的营销可以被视为“锐利”或“寻求关注”的营销，通常对年轻人更具吸引力。游击营销非常多样化。
- 病毒式营销基于用户喜欢分享有趣内容的看法。通过构建令人惊叹的或令人赞叹的网站内容，并让不同站点上的用户共享它们，我们的想法是网络访问量可以达到极限，从而导致爆炸式增长。营销方面很棒。
- 智能营销是一种策略，您可以在竞争对手发起的活动中参加活动，例如在另一个代理商的样板房中选择客户。这可以看作是一种非常令人反感的方式。
- 包装纸巾是游击营销的一种形式，其中在纸巾或其他便利用品上贴有公司的促销信息。在这一点上，营销被认为是长期的，因为它将在产品完全使用后继续传达信息。标有徽标的产品（例如蜡烛，纸巾盒或唇膏）可以实现此目标。
忠告
- 考虑从知名机构学习一些创业，商业，房地产和营销课程。他们值得投资。
- 您当地的图书馆是书籍和期刊的宝贵资源，可以帮助您营销房地产业务。
警告
- 尽管有大量的房地产销售广告，但要有选择性。购买任何东西之前，请先了解其所有者。无数人承诺财富，但只有少数人可以提供真正有用的信息。
- 一些营销投资将无法获得回报。有时，他们甚至会赔钱。期望如此，但不要太担心。您将从失败中学习，并改善营销策略以不断发展。
