内容

• 脚步
• 第 1 部分（共 3 部分）：了解人性
• 第 2 部分（共 3 部分）：建立信心
• 第 3 部分（共 3 部分）：理解和使用影响力原则
• 提示

《如何在与人打交道时建立信心和力量》由莱斯·吉布林 (Les Ghiblin) 撰写，旨在帮助人们在个人和职业关系中取得成功。尽管本书的印刷版和网络版都可供读者使用，但您已经了解其背后的原理并可以将它们付诸实践。

脚步

第 1 部分（共 3 部分）：了解人性

1. 1 将人与人之间的互动视为一种交流。 人们提供一些价值以换取其他价值。不参与公平交易的人可能会感到不安全或破坏他人的信任。
2. 2 接受并不总是能够建立深厚的关系。 但是，您可以学习与各种各样的人互动。如果你努力与人建立有意义的关系，你在与人的互动中可能会更成功。
   • 虽然这在商业环境中更相关，但这个原则也适用于友谊。
   • 这条规则还可以帮助您与您想与之建立联系的家人和朋友建立更有意义的关系。
3. 3 负责培养您的个性和领导能力。 许多专家深信，每个人要想在商业或社会上取得卓越的成就并领导他人，首先要培养自信心。

第 2 部分（共 3 部分）：建立信心

1. 1 认识到每个人潜意识里都渴望某些东西。 吉布林相信，这主要是钦佩、认可、同意和认可。
2. 2 从尊重他人开始。 与人打交道需要尊重他们。如果你忽视其他人，他们可能也不会尊重你。
3. 3 继续欣赏。 关注人们并倾听他们的声音。注意它们引人注目的特殊特征，并在适当的时候赞美它们。
   • 避免讽刺。否则，在你表达他们渴望的钦佩之前，你会让他们失望。积极的技术比消极的技术更有效。
4. 4 记住你令人钦佩的品质。 反思自己的优点或在日记中以书面形式列出它们。更频繁地做能展现你最好一面的事情。
5. 5 接受你本来的样子，以及你的缺点和才能。 当你接受你无法改变的事情时，你会发现你有更多的时间来改变你控制的事情。
6. 6 给予批准并取回。 不要评判自己——要对人们心存感激并接受他们的赞美。
7. 7 欣赏自己和他人。 换句话说，对你所拥有的心存感激。感激他人为你所做的一切。

第 3 部分（共 3 部分）：理解和使用影响力原则

1. 1 喂饱饥饿的人。 这是与他人互动过程的主要原则。首先，满足你对认可、认可和尊重的渴望，然后满足对他人的这种渴望。
   • 换句话说，你必须接受你觉得自己很重要并取悦他人的需要。然后，接受其他人也需要它的事实。
2. 2 让每一次谈话都是一次交流。 把谈话的一半时间花在倾听，一半时间——表达你的想法，这样你的对话者的需求也能得到满足。最有可能的是，人们会回报你。
3. 3 保持积极的互动。 人们会复制你的行为。请记住，您对人的态度会影响他们。
4. 4 通过询问有关您正在与之交谈的人的问题来开始对话。 最有可能的是，他会欣赏以这种方式表现出的尊重、钦佩和认可。点头，对谈话的话题表现出兴趣，并微笑。
   • 手语极其重要。说话时不要将双臂交叉在胸前或盯着对方看。
5. 5 只有当对方问你关于你自己的问题时才谈论你自己。 没有必要提供过于个人的信息，但要准备好在被问到时暴露自己。
6. 6 热情地谈论对你的要求。 热情比讽刺要好得多。
7. 7 向其他人寻求建议和意见。 这是表达钦佩和认可的一种方式。通过在正确的时间寻求建议，您可以轻松地与那些可能倾向于与您对抗的人相处。
8. 8 冷静对待分歧。 记住要保持冷静，尊重轮到你的对手发言，并自信地表达你的意见。这将营造一种相互尊重的氛围，帮助您与要求最高的人建立融洽的关系。
9. 9 以不显眼的赞美结束谈话。 这将帮助您加强与该人的联系，因为它满足了他们对批准的需求。它赋予你影响他人的力量。

提示

• 如何在与人打交道时建立信心和力量提供了一系列练习来帮助您将这些原则付诸实践。