内容

• 脚步
• 方法 1（共 4 个）：入门
• 方法 2 of 4：吸引买家并展示您的房屋
• 方法 3 of 4：快速获得报价
• 方法 4（共 4 个）：清算交易
• 提示
• 警告

在没有经纪人的情况下出售自己的房屋可以为您节省很多钱。然而，大多数人在出售房屋时更愿意寻求专业帮助是有原因的——出售房地产需要大量的工作、技术知识和耐心。无论您是第一次出售房屋还是只是想避免过去的错误，您都需要从制定一个好的行动计划开始。

脚步

方法 1（共 4 个）：入门

1. 1 收拾屋子。 一旦你决定卖掉你的房子，清理从地下室到阁楼的所有东西。不要忘记那些通常很少清洗和清洁的地方 - 踢脚板、百叶窗、窗台、屋顶排水沟。一个干净的房子会让估价师在最好的光线下看到它并欣赏它。当然，干净的家对潜在买家更有吸引力。
   • 太了解您的家，您可能不会重视清洁某些区域的需要。但潜在买家肯定会关注这一点。如果您想给他们留下最好的印象，请使用清洁公司的服务，至少在最初的春季清洁中。不要低估无可挑剔的清洁的力量。
   • 打扫卫生时，把家里所有的垃圾都扔掉。通过扔掉垃圾和不必要的东西，你会让你的家看起来更轻、更宽敞，因为这就是客户想要的。您会注意到壁橱、浴室、车库和阳台的外观有很大不同。如果您发现某些东西难以分开，请考虑暂时将它们转移到某种存储设备中。
2. 2 评估您的财产。 当然，您想以更高的价格出售您的房屋，但您必须实事求是。许多房屋销售失败只是因为他们的所有者经常收取远高于市场价值的价格。有些房主只想要一定的钱，不愿意讨价还价。专业的第三方评估您的房产将帮助您确定价格范围。此外，获得无私方的意见可确保您不会收到有关房屋估价过高的索赔。
   • 不要仅仅依赖于您的财产的税收评估。许多税收评估早已过时，并不能反映房地产市场的真实情况。
   • 看看可比物业的成本。通过分析您所在地区类似房屋的销售价格，您也可以确定您房屋的价格范围。始终使用比较数据来对您的财产价值进行实际估计。
   • 使用评估师的服务。经认证的估价师将测量您的房屋和邻近土地的面积，拍照，收集附近其他待售房屋的价值数据，并根据所有这些数据，确定您房屋的平均价值。估价师的成本会比房地产经纪人低很多，而且他确定的房子的成本会更合适。许多银行收集有关他们联系的再融资或抵押贷款的优秀评估师的信息。请联系您当地的银行分行经理以获取合格的专业人员。获得专家意见后，请复印该文件并将其保存在安全的地方。将原件放在手边，以便您可以在必要时将其展示给潜在买家。
3. 3 进行房屋检查。 许多标准的房地产销售合同赋予买方检查财产的权利，因此请做好准备。在提交广告之前检查您的房屋。通过一般检查备案，您可以强制修理供水和污水系统，供热和供电系统等。也许，作为一般检查的一部分，将检查建筑物的屋顶和地基。遵循建议并进行任何必要的维修。应买方要求进行的额外检查通常由买方承担费用。
4. 4 甚至在挂牌出售之前就为新业主的到来做好准备。 购物者天生就是懒惰的。如果他们明白，在开始为自己的乐趣住在新房子之前，他们将不得不进行额外的景观美化，进行一些管道和电气工作，他们很可能会拒绝购买，即使其他一切都非常适合他们.所以解决这个问题——提前为新主人准备房子。

方法 2 of 4：吸引买家并展示您的房屋

1. 1 想想你家的好处。 在开始销售之前，请列出您的房屋可能吸引买家的好处。它可以是一个不错的区域、附近的一所学校、最近的装修、塑料窗户、新电器等。在您的列表中突出显示这些好处。在与潜在买家交谈时不要忘记提及他们。
2. 2 选择合适的销售时机。 请记住，房地产市场在夏季蓬勃发展——首先，人们更喜欢在温暖的时候搬家，其次，他们的孩子不必在学年中期转学。在 4 月或 5 月开始销售，并在整个夏季继续这个过程。如果房子在秋季结束时没有出售，请在明年春天再试一次。
   • 注意您所在地区的房地产市场正在发生的事情。如果您所在地区的房屋销售激增，您的房屋价值可能会增加。相反，如果该地区对房地产的需求下降，您就不太可能为您的家保住好钱。为了不蒙受损失，请尽量选择合适的时间提交您的销售广告。等待几个月以更好的价格出售您的房屋可能是值得的。
3. 3 准备好您的房屋以向买家展示。 这是房屋销售过程中非常重要的一步。在浏览时，潜在买家开始在心理上想象他们在这所房子里的生活。如果他们因为房子太乱、太脏或看起来太亮和古怪而无法发挥他们的想象力，请考虑您已经失去了机会。当您准备展示您的家时，请记住看起来要尽可能宽敞、干净和......尽可能典型。
   • 尽量减少家中家具的数量。如果你三个月没用过一件家具，就把它卖掉或扔掉。这将有助于房间显得宽敞。
   • 检查每个房间并在需要的地方进行小规模的重新装修。检查每个房间的地毯和窗户并清洁它们。
   • 注意房子的外观。连根拔起遮蔽房屋大部分区域的树木，并清除周围区域。检查外墙的油漆状况。让自己站在买家的角度！
4. 4 传播有关出售房屋的信息。 最简单的方法是在房子旁边放置一个待售标志。但这还不够。
   • 将您的广告放在专题网站上。如果您使用社交媒体，您也可以提及在那里销售。在当地报纸上做广告。
   • 分发广告传单。如果地方当局允许，将它们粘在电线杆上。
   • 尽可能挖掘潜在买家。与当地银行经理和学校负责人核实，看看他们是否知道购买房屋的计划生育。如果附近有一家公司经常为其员工购买住房，请联系人力资源部，让他们知道您有一个愿意出售的房屋。尽力而为。
   • 使用口耳相传。告诉你的朋友、亲戚、同事关于房子的出售。如果他们可以帮助您快速找到买家，请向他们承诺奖励（例如一瓶昂贵的葡萄酒或在餐厅享用晚餐）。
5. 5 知道如何展示你的家。 当潜在买家或其房地产经纪人想要查看房屋时，请尽量平易近人。也许有些买家可能会表示希望在白天上班的时候看看房子。如果您无法参加会议，请让您的朋友或家人代为参加。
   • 在潜在买家到达之前，在您的家中放置一个 marafet。把东西放好，洗脏衣服，洗碗。点燃一支香味蜡烛，在背景中播放轻快的古典音乐。如果天气好，打开窗户；如果天气不好，点燃壁炉或打开暖气。这些措施将使您的家舒适温馨。
   • 表现出热情好客。这似乎很明显，但有些人在会见客户时会非常担心，以至于忘记了基本的行为准则。用坚定的握手迎接您的客人。自我介绍并请他们自我介绍。他们一进屋，就给他们一杯水或小点心。不引人注目地询问他们的生活（他们有孩子吗？他们喜欢动物吗？）并根据收到的信息继续谈论房子。毫不犹豫地将它们从一个房间带到另一个房间。最后，询问他们是否有任何问题以及他们还想看什么。留下您的联系方式或提供名片。要有礼貌并做好充分准备。
   • 尝试以积极的方式处理这个事件。诚实对待你的家，但不要纠缠于缺陷。如果离婚、失业或其他一些个人悲剧引发了您的房屋出售，请不要与买家讨论您的担忧。让您的谈话非常积极，因为您希望您的客人离开家时对他们拥有的机会感到高兴和满意。
   • 照顾好你的安全。在你把陌生人带进房子之前，把所有贵重物品藏在一个人迹罕至的地方。不要让他们无人看管，但如果他们想单独待一会儿，就让它在厨房或院子里。

方法 3 of 4：快速获得报价

1. 1 设定一个时间限制，如果您没有收到任何认真的出价，您将在此后降低要价。 许多卖家以天价出售房屋，然后持有太久。确定开始降价的时间段，例如：“如果我在两个月内没有收到报价，我将降价 200,000 卢布。如果在接下来的 6 个月内我仍然卖不掉房子，我将再降价 50 万。”在没有出价的情况下制定明确的降价计划将帮助您做出冷静的决定，并最终让您更快地出售房屋。
2. 2 让自己站在买家的角度。 如果你很长时间没有收到一个报价，在附近走一走，环顾四周，问问自己：“我想以这个价格买我的房子或其他房子吗？”记住要对自己尽可能诚实。如果您发现您所在地区的其他房屋是更好的选择，那么现在是降低要价以使您的房屋更具吸引力的时候了。
3. 3 创造激励。 想办法稍微吸引买家。不要低估小折扣、安全保证或善意姿态的力量。以下是一些可以增加交易吸引力的事情：
   • 提议支付部分或全部买卖交易费用。达成交易需要买家额外支付很多费用，所以如果你主动提出自己承担这部分费用，这对他来说将是一个很好的激励。
   • 提供家庭保修以涵盖潜在的家庭电气故障。它们通常只有 10-20000 卢布，但它们让潜在买家放心，如果出现问题，他将不必花额外的钱。
   • 承诺在交易结束后加快结账。许多看到梦想家园的买家都想立即入住。如果你能向他们保证搬家不会超过 30-60 天，那么天平就会对你有利。

方法 4（共 4 个）：清算交易

1. 1 开始解决问题的财务方面。 大多数卖家认为买家对购房过程了如指掌。事实上，这是极其罕见的。房地产经纪人可以在这件事上为您提供帮助，但由于您最初拒绝了他的服务，作为卖家，您将不得不自己求助于抵押贷款经纪人来完成交易。通过联系金融和信贷组织，您会自动将控制权交给经纪人，他会帮助您以互惠互利的条件完成交易。顺便说一句，许多经纪人总是有客户在寻找住房——这样很容易找到潜在买家。
   • 经纪人应估算完成买卖交易的成本，并就选择结算选项（现金支付、抵押贷款、政府融资计划）向您提供战略建议。经纪人可以帮助处理房子的销售和财务问题。
2. 2 准备好谈判条款。 如果买家说他喜欢你的房子，但不知道他是否准备好购买它，那就来个小技巧吧。您是否注意到买家对新烤架充满钦佩的目光？将其计入您的房屋价值中。买家不喜欢你院子里的状况吗？打折20000卢布，并注明这笔钱将用于改善当地。为您的家添加新的家用电器将比继续还清抵押贷款的成本更低，而您当然不希望这样做。
3. 3 尝试小心而迅速地关闭交易。 一旦买家提出要约，尽量尽快安排一切。确保您已准备好销售所需的所有文件。如果您不喜欢买方的报价，请不要将自己限制在简单的“不”上——总是提出还价。咨询律师以获得明智的决定。一切手续办妥后，尽快为新业主腾出房子。

提示

• 如果您需要快速出售房屋，请尝试寻找从房地产销售中获利的投资者。他们当然会为您提供低于市场价格的价格，但一切都会尽快完成。
• 永远不要对家里的缺陷保持沉默。根据法律，房地产卖方只需列出待售物业的所有缺点。如果您隐瞒此类信息，您可能会失去拍卖或最终出庭受审。
• 如果你想在卖之前做一点家装，就要小心了。最正确的金钱投资是厨房、浴室和窗户的翻新。但是你不应该太注意院子。
• 如果您想在网上宣传您的房产以供数百万人使用，请使用提供免费分类广告的房地产网站之一（例如 www.WithoutRealtor.com）。

警告

• 许多经纪人会告诉您您想听什么，只要您同意与他们合作。最好在房地产中介的推荐下找到一个好的经纪人。
• 大多数买家都知道您不会向房地产经纪人支付佣金，并会尝试为您提供免佣金的价格，这将抵消您的所有储蓄。