作者:
Helen Garcia
创建日期:
20 四月 2021
更新日期:
1 七月 2024
内容
新产品发布吸引消费者和企业买家，让人们了解您的产品和公司。产品发布应该是一个令人兴奋和信息丰富的活动，但这样的目标并不总是容易实现。在准备过程中，有许多因素需要考虑，这将使您成功。
脚步
第 1 部分（共 3 部分）：如何准备计划
1 探索竞争对手的产品。 探索即将推出的新产品的可用替代品，尤其是消费者已经知道的替代品。浏览贸易杂志、竞争对手的网站和手册，以及其他产品信息来源。使用此信息来展示您的产品在发布期间如何从其他竞争对手中脱颖而出。 
2 进行 SWOT 分析。 检查您的产品的所有优势、劣势、机会和危险，以获得详细报告并将其与竞争解决方案进行比较。 SWOT 一词代表“优势”、“劣势”、“机会”和“威胁”。这种分析可以独立完成，也可以集体完成。 SWOT 分析将帮助您： - 在发布前确定产品定位的最佳选择；
- 确定需要解决的问题；
- 找到使您的发布更成功的方法；
- 在启动之前解决问题。
劳伦陈李，工商管理硕士
Care.com 产品管理总监 Lauren Chan Lee 是 Care.com 的产品管理高级总监，Care.com 是寻找保姆、看护人、保姆等的最大在线市场。 10余年涉足各个领域和行业的产品管理。她于 2009 年获得西北大学工商管理硕士学位。 劳伦陈李，工商管理硕士
产品管理总监 Care.com为发布后问题做好准备... Care.com 产品管理总监 Lauren Chen Lee 建议：“产品上市后，人们可能会遇到问题。每个人都应该能够通过聊天、电子邮件、电话或其他沟通渠道联系支持。此外，请确保支持人员接受必要的培训，并准备好回答问题并帮助客户。”
3 定义您的目标客户。 您需要了解谁最想购买您的产品。确定潜在客户的年龄、性别和社会经济背景。这些是您在准备发布时需要关注的面孔。 - 你可以想出一个名字来个性化这个过程，也可以试着想象自己在这样一个人的位置上。假设您发现您的目标客户是一位来自中上收入家庭的 24 岁男性，您将称其为 Herman。
- 尝试确定目标客户的需求、行为甚至心态。所以，Herman 可能需要可以隔绝外界噪音的耳机，这样他才能每天在上班路上的地铁上听音乐。
4 设计有吸引力的包装。 根据目标客户的描述提出大胆、充满活力、引人注目甚至令人难忘的包装。包装将成为引起产品关注的第一阶段。 - 包装中可以使用尖尖的形状。这种解决方案会产生一种危险感。通过这种方式，您可以更多地关注包装。
- 选择一个简单的解决方案。超载的设计可能会让用户感到沮丧，因此简单的包装是一个不错的选择。
5 想出完美的口号。 选择一个标语或座右铭，传达您产品的精髓并与您的目标客户交谈。口号应该由简单的单词组成，甚至可以包含押韵或包含以一个字母开头的单词以获得更多关注。 - 流行的口号包括麦当劳的口号，“这就是我喜欢的”，或者耐克的，“就去做吧”。
- 根据一项研究，任何好的口号的三个主要方面是清晰、创造性和与每个人的亲近。当你想出一个口号时，想想这些时刻。
- 您可以聘请作家或文案为您想出一个口号。找一个语言流利的人可以为您节省大量时间。
第 2 部分（共 3 部分）：如何在发布前为产品做广告
1 寻找愿意尝试您的产品的人。 获得正面宣传并了解用户最喜欢您的产品的一种方法是让他们有机会试用该产品。使用推荐来营销您的产品（如真实的用户评论）。 - 想出最好的解决办法。例如，如果你想炫耀你的耳机的高品质，你可以在商场里架一个架子，邀请游客试用你的产品。
2 创建规格表。 此类文件应列出产品的具体质量和功能。此外，它需要以对消费者有吸引力的方式反映产品的特征。换言之，关于产品的合格信息应结合法律规定的重要技术信息，以及产品的广告吸引力。 - 该文件应包括关于产品的一般用途、成分或成分以及重要警告的信息。例如，您可以解释如何获得最佳声音，以及警告在耳机上听音乐太大声的危险。
- 合理地，该文件可以被视为您营销活动的延续；它可以使用对用户有吸引力的文字和图像。例如，耳机规格表可能包含“清晰”、“强大”和“平衡”等词，以吸引人的方式描述音质。
3 启动产品站点。 该网站应包含用户评论、新产品的生动图像和详细信息。添加产品比较、订购信息和促销优惠以吸引更多购物者。 - 该站点应鼓励访问者执行您打算执行的操作。例如，您希望他们订购您的产品吗？下载了应用程序？在产品站点上使用各种提醒和提示。
- 聘请经验丰富的网页设计师。它将为您的网站提供简单的导航和专业的外观。
4 购买广告。 多渠道营销通常是成功的，所以在不同的媒体上做广告，宣布即将推出的产品，并尽可能多地接触到目标客户。网站上的广告越来越有效，但也不要忘记本地报纸和行业出版物，以提高认识并制造嗡嗡声。如果您的预算允许，请在广播和电视上购买广告。 - 选择越多样化越好。
- 您可以聘请专家或广告公司来协调广告活动。
5 将产品交付给文化当局。 建议在正式发布前几周完成此步骤。这样的影响者名单可能包括社区领袖、博主、当地名人和运动员。提供免费样品并鼓励使用您的产品。然后安排采访、网络帖子或评论文章。 - 来自这些人的任何口头（或书面）正面反馈都可用于在发布产品之前引起轰动。
- 要联系您想向其提供样品产品的人，请写一封电子邮件。这封信应该介绍你自己，谈论你的产品并请人试用产品，然后分享他们的意见。
第 3 部分（共 3 部分）：如何启动
1 组织逐步启动。 逐步推出应在第一个产品推出前六或八周开始。当我们接近演示日期时，请利用许多战略漏洞。不知道记者或博主什么时候会谈论你的产品，所以给他们时间。 - 社交网络上泄露的照片或神秘帖子将增强神秘气氛，温暖公众的兴趣。
- 关于愿意试用免费样品的用户的“新闻”帖子也可以提供所需的推动力。
劳伦陈李，工商管理硕士
Care.com 产品管理总监 Lauren Chan Lee 是 Care.com 的产品管理高级总监，Care.com 是寻找保姆、看护人、保姆等的最大在线市场。 10余年涉足各个领域和行业的产品管理。她于 2009 年获得西北大学工商管理硕士学位。 劳伦陈李，工商管理硕士
产品管理总监 Care.com需要为您的产品推出新功能吗？ 产品管理总监 Lauren Che Lee 建议：“您可以举办网络研讨会，在您的应用程序中添加新功能选项卡，或制作横幅。与电子邮件警报相比，这将帮助您的用户更好地与新功能互动。”
2 正式发布。 邀请记者、博主、用户、名人和行业代表。赠送免费样品，并尝试在款待、灯光甚至音乐表演方面让活动令人难忘。所有这些都将作为参加您的活动的借口，并有助于产生对产品的额外兴趣。 
3 使用非常规或神秘的发射地点。 以当今世界上发布的产品数量众多，要引起轰动并不容易，因此您可以找到一个不同寻常的地方来吸引人们对您的发布的关注。您应该寻找不太熟悉的地点，而不是会议中心或陈列室（取决于您的产品的性质）： - 位于摩天大楼屋顶的酒吧或餐厅；
- 前卫艺术画廊；
- 臭名昭著的历史遗迹；
- 当地街头节日或集市；
- "网络启动"的在线播放；
- 作为快闪族的一部分推出。
