内容

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• 方法1之3：有效说话
• 方法2之3：有效聆听
• 方法3之3：准备设置
• 尖端
• 警示语

有时我们都需要一点帮助。为了获得我们需要的帮助，我们必须有效地说服他人。通过使用有效的语言，积极倾听以及预先创造有效的条件，我们可以增强说服力，并说服每个人做我们需要做的事情。这些技能还可以建立信心，并为您做好胜任领导的准备。

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方法1之3：有效说话

1. 讲好背景故事。 人们被个人故事所吸引。当您要一些东西时，请从头开始，讲一个连贯的故事。你为什么要这个？与这种需求相关的情感和/或个人因素是什么？共享此信息将大大提高您的说服力。
   • 一般来说，您只需要说出真相即可！您不只是抓住这个机会，并突然摆脱了这种需求。讲述背后的故事。
   • 在故事中添加一些戏剧性是没有问题的。您克服了哪些障碍？还有什么阻碍？您的热情，奉献或机敏如何帮助您坚持不懈？
2. 使用精神，悲情和徽标。 亚里斯多德认为，修辞说服有三大支柱。这些是精神（说话者的信誉），悲情（情感呼唤）和徽标（呼吁逻辑）。与您要说服的人交谈时，请提供有关您的信誉的信息，提出合理的论据，并找到一种唤起对方情感的方法。
   • 说明您的信誉。您在特定领域工作了多长时间，或者您正在研究特定的投资机会？这代表了您的精神。
   • 说明您的逻辑需求。这如何使彼此和您双方受益？这是基于徽标的论点。
   • 尝试在情感上动听者。如果他们帮助了您，这对您意味着什么？这是对悲哀的一种吸引。
3. 按照正确的顺序排列您的要求。 在大多数情况下，我们倾向于从一个受宠若惊的人那里做些事情。不幸的是，这通常会产生相反的效果：您的客气话很不公平。相反，马上提出您想要的内容，然后说几句好话。
   • 而不是说：“嗨！好久没见到你了恭喜您完成了所有工作！一切看起来很棒。此外，我想知道您是否可以帮助我进行一个项目。”
   • 这样尝试：“您好！我想问一下您是否可以帮助我进行一个项目。好久没见到你了恭喜您完成了所有工作！一切看起来都很棒。”
   • 令人惊讶的是，使用第二种配方会使您更加真诚。
4. 不要要求对方做出决定。 通常，人们不喜欢做决定。甚至简单的选择也可能会给您带来压力。因此，不要给您想说服各种选择的人。尽快询问您需要什么，并让他或她说“是”变得容易。
   • 例如，如果您希望某人帮助您搬进新公寓，只需告诉他们何时，什么时间以及确切地其他人可以为您提供帮助的内容。
   • 您可能会想提供灵活的搬家日期，灵活的时间或其他住宿条件，但是具有讽刺意味的是，这些过多的决策可能会产生压力，并倾向于说“不”。
5. 表示肯定。 人们对陈述性，积极的陈述反应最好。不要忽略你想说的话。提供明确的指示和肯定的陈述。
   • 您无需说“不要犹豫给我打电话”，而是说“星期五给我打电话”。

方法2之3：有效聆听

1. 从聊天开始。 与您要说服的人进行友好的聊天，开始令人信服的对话。这可以帮助打破僵局并营造休闲氛围。人们在放松时更容易被说服。
   • 了解他或她的生活。将此用作跳板。您能否问一下最近结婚的女儿，新房子或最近取得的成就？
   • 问问题。如果对方说：“我一直在考虑休假，”请问在哪里。询问有关该地方的更多详细信息。
2. 听肢体语言。 建立情感纽带的一种简单方法是反映对方的肢体语言。注意其他人对自己的身体所做的事情，并镜像这些表情。镜像肢体语言是一种非言语表达方式，“我们志同道合”。
   • 当其他人微笑时，您回头微笑。
   • 如果对方倾身，您也应该倾身。
   • 如果另一个人的身体占用很多空间，也要使自己更大。
3. 听多于你说。 人们喜欢说话多于倾听。通过听多于说话，您可以使其他人感到轻松自在。对方交谈的次数越多，他们就越能揭示有关自己的重要细节，例如他们认为重要的事情或他们的想法。这可以帮助您说服对方。
   • 防止对话过早返回给您。当其他人谈论假期时，请不要直接描述您想要的假期。
   • 提出后续问题，并认真听取答案。
   • 要特别注意其他人使用的任何强大的形容词。如果他或她认为某事“令人惊叹”或“伟大”，则意味着这是该人热衷的事情。
4. 填写空白。 向某人问一个直接的问题有时会给其他人以被问到的感觉。为了避免这种感觉，请将填空问题与传统问题结合起来。
   • 与其问“您想如何购买一辆新车”，不如尝试一下“如果您要购买一辆新车，您会感到……？”
   • 让其他人为您完成该句子。
5. 将对话转移到“需求”上。 随便引导对话满足需求。希望通过仔细聆听，您已经对其他人喜欢或关心的事物有所了解。然后，使用对话的“需求”部分来确定您如何帮助他人，以便他们可以帮助您。
   • 例如，您可以问：“什么可以使您的一天变得更轻松？”
   • 分享自己的愿望或需求可以促使对方谈论他们的需求。您可以说：“我希望投资伙伴听我的想法”，以了解他们的生活中是否存在人际关系的差距。

方法3之3：准备设置

1. 选择合适的人说服。 可能有一些不同的人可以给您您想要的东西。你怎么知道说服哪一个？最好的人将是您与您之间拥有最牢固的人脉关系，在情感上最适合您的人，和/或可能还需要您提供帮助的人。针对这三个条件中的两个。
2. 等到午餐后。 当人们不饿时，他们更容易开放和乐于助人。饥饿会产生恐惧，紧张和负面情绪。通过在午餐后安排对话来使您的说服最有效。
3. 帮助对方，以便他们可以为您提供帮助。 互惠互助建立信任并加强关系。如果您知道要向某人请个大忙，请提前帮助他们，为他们铺平道路。如果您看到该人需要帮助，请率先采取行动。即使帮助完成一些小任务，例如搬运沉重的物品或洗碗，也可以使您和其他人相处融洽，并为将来的发展打下基础。
4. 选择正确的环境。 研究表明，在公司环境中，人们更有可能具有“业务意识”（节俭，自私和/或进取）。您可以通过更改位置来使某人更加慷慨。在咖啡馆，饭店或家庭中而不是在会议室中与他或她交谈。
5. 练习你想说的话。 如果您想令人信服，就好像您知道自己在说什么。要表现出自信，请提前练习您的主要讨论要点。如果可能的话，与其他人进行对话是很有帮助的。如果没有人可用，在镜子前练习也可以很好地工作。

尖端

• 要有礼貌。
• 别急
• 传达您希望接收者接管的情绪，以便他或她想为您做些事情。

警示语

• 坚持不懈并不意味着你绝望。绝望是一个巨大的障碍。
• 不要太情绪化。
• 不要对所做的事情感到不安全。
• 如果您的说服失败了，请不要抱怨或放下自己。否则，它会使您沮丧。