内容

• 脚步
• 忠告
• 警告

梦想拥有自己的公司？您将成为老板，领导着自己公司的命运，甚至可能成为一个行业的领导者。它困难吗？非常困难。有挑战性吗？当然。您是否需要拥有丰富且受过良好教育的个人才能？绝对不！你可以做到吗？占星术球说：“一切皆有可能！”。那怎么办呢？计划，计划和计划！有许多行之有效的方法专注于您成功的启动路径，现在是开始。

脚步

6之1：建立基础

1. 

   确定目标。 您想要财务独立，最终将您的公司出售给出价最高的人吗？还是要创建一家小型的，可持续发展的公司，您喜欢在该公司工作并在那里获得稳定的收入？从一开始就是要知道的。

2. 

   
   
   选择一个想法。 它可能是您一直想生产的产品，也可能是人们感觉需要的服务。也可能是客户不知道他们需要的东西，因为它还没有被发明！
   • 吸引更多聪明和有创造力的人加入对创意的搜索是有益的（而且很有趣）。让我们从一个简单的问题开始，例如“我们要做什么？”。这里的目的不是创建业务计划，而是产生想法。许多想法将无用，有些想法是普遍的，但有些想法将具有巨大的潜力。
   • 选择创意时，请考虑您的才能，经验和知识。如果您有特定的知识或专业知识，请尝试看看如何利用这种优势来满足某些市场需求。将技能和知识与市场需求相结合可以提高一个业务构想的成功率。
   • 例如，您可能已经在一家电子公司工作了多年，并且发现您所居住的社区对某种电子产品有特殊的需求。然后，您可以将您的经验与这种市场需求相结合，以吸引客户。

3. 

   
   
   拿出一个名字。 您可以在拥有业务创意之前进行此操作，如果名称很好，则可以帮助您定义业务创意。随着您的计划的发展和形成，完美的名字可能会在以后出现，但是不要在初期阶段妨碍您的发展。创建一个您可以临时使用的名称，以后不要犹豫更改它。
   • 进行选择之前，请始终检查您打算使用的名称是否被其他人使用。尝试创建一个简单易记的名称。
   • 著名的品牌“ Apple”就是一个很好的例子。这样的名称不仅简单，易于发音，而且易于记住并牢记在消费者的脑海中。

4. 

   
   
   确定班长。 您将独自工作还是邀请一个或两个朋友加入您的行列？一起工作会带来很多协同作用，因为人们经常彼此交流想法。两个人可以一起工作，以获得比两个人合起来更好的结果。
   • 想想历史上的成功故事，例如：约翰·列侬和保罗·麦卡特尼；比尔·盖茨和保罗·艾伦；史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克；拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）。无论如何，这种伙伴关系对双方都效果最好，他们都成为亿万富翁。这种联合伙伴关系是否可以保证成为亿万富翁？不，但肯定不会受伤！
   • 考虑一下您的弱点或您所不了解的领域。为您的个性找到合适的合作伙伴，这些合作伙伴可以弥补您缺乏知识或技能，是确保您的企业拥有成功所需的资源的好方法。

5. 

   明智的选择。 选择同伴时，请小心。即使与您最好的朋友在一起，成为最好的朋友也并不意味着您可以在生意上做得很好。让我们从一个值得信赖的人开始。选择合作伙伴和合作时需要考虑的因素是：
   • 这个人补充了你的弱点吗？还是两者具有相同的技能？如果您的第二个答案是肯定的，那么请三思而后行，因为您将有很多厨师在做同一件事，但没有其他人可以做其他菜。
   • 您通常会看问题吗？应该对细节进行辩论，它们对于有效工作很重要。但是，如果没有看到问题的概述，贵公司的主要意图可能会误入歧途而没有得到纠正。确保您的成员对您的目的同样感兴趣。
   • 如果要面试其他人，请学习如何在学位，证书或一无所有的基础上识别候选人的才华。每个人的天赋可能不同于他们获得（或未能获得）并找到“从一开始就完美匹配”的传统教育以及潜在的才华和证据。获得学位非常重要。
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6的第2部分：业务计划

1. 

   编写业务计划。 商业计划有助于确定您需要大大小小的公司。它也可以在一张纸上总结您的业务含义。它为投资者，银行和其他机构创建了一个总体草图，用于确定他们如何能最好地为您提供帮助，并确定您的项目是否可行。

2. 

   撰写业务说明。 更具体地描述您的业务，并描述其与市场的关系。如果您的公司是股份制，有限责任公司或一个成员企业，请说明您为什么选择该方向。描述您的产品，其功能以及客户为什么需要它。请回答以下问题：
   • 谁是潜在客户？一旦了解了他们的身份和需求，就可以制定营销策略。
   • 客户愿意为您的产品和服务支付的价格是多少？
   • 谁是您的竞争对手？进行竞争分析以确定主要竞争者。找出谁在做什么以及他们的成功程度。了解失败的原因以及导致其业务失败的原因也很重要。

3. 

   编写活动计划。 该计划将描述您如何制造或分销产品和服务以及产生的费用。
   • 您将如何创建产品？它是现有服务，还是更复杂的软件（如玩具），有形产品（如玩具或烤面包机），无论它是什么，将如何制造？建立从原材料到组装，包装，存储和运输的过程。您需要雇用更多人吗？工会参与了吗？所有这些因素都应包括在计划中。
   • 谁将领导，谁将服从？确定公司的组织结构，从接待员到首席执行官，每个公司的角色包括职能和薪酬。了解您的组织结构将帮助您计划运营成本并调整有效运营所需的资本。
   • 得到反馈。朋友和家人是您提出问题和获得反馈的重要来源。不要犹豫，征求他们的意见，听听他们的建议。
   • 是否需要增加财产规模？这种情况经常发生，超出您的预期！一旦货物开始堆积，您可能必须将它们存放在客厅，卧室或家庭花园中。必要时考虑租用存储空间。

4. 

   营销策划。 操作计划应描述您将如何制造产品，而营销计划应描述如何销售产品。计划营销时，尝试回答有关 方法 您将使用它来向潜在客户推广产品。
   • 您将必须包括要使用的营销类型，例如广播广告，大众媒体，促销，广告牌，参加社交活动或所有其他方式。上？
   • 定义您的营销信息。换句话说，您说什么才能说服客户选择您的产品？这意味着您要专注于出色的业务点（也称为USP）。这是您的产品解决客户问题所具有的独特优势。它可能比竞争对手具有更低的成本，更快的服务或更高的质量。

5. 

   建立定价模型。 让我们从竞争对手的价格开始。了解他们出售类似产品的价格。您可以添加一些东西（价值）来使您的产品更具差异性和吸引力吗？
   • 竞争不仅仅是商品或服务。这也与社会和环境责任有关。客户越来越担心您的企业是否对其员工和环境负责。来自声誉卓著的组织的荣誉证书和荣誉证书，例如荣誉和星级，可以向您的客户保证，您的产品或服务具有比没有产品或服务更高的价值。 。

6. 

   计算财务指标。 财务报表将营销和运营计划转化为数量，利润和现金流量。他们确定您需要多少钱以及您可以赚多少钱。由于这是计划中最易变的部分，并且对于长期稳定性也是最重要的部分，因此您应该在第一年每月更新一次计划，第二年每季度更新一次，此后每年更新一次。
   • 考虑到启动成本。您打算如何为您的初期业务提供资金？来自银行，启动基金，风险投资家，微型企业管理委员会，储蓄的资金：它们都是合理的选择。开办企业时，要切合实际。您将无法开始获得预期的100％的收入，因此您需要有储备金才能保持运转，直到一切顺利进行。失败的最可靠方法之一是缺乏资金。
   • 您打算以什么价格出售您的产品或服务？生产成本是多少？估算净利润，并考虑到固定成本，例如租金，水电费，人工等。

7. 

   制定概述摘要。 业务计划的第一部分始终是概述。在开发完其他部分之后，请描述一般的业务构想，公司将如何赚钱，您需要多少资金，您目前的职位（包括法律状况，相关人员和简短的历史以及任何使您的公司看起来成功的声明。

8. 

   建筑产品还是开发服务？ 一旦计划了每个业务战略，就计算了财务，建立了基本人员，开始使用。无论是与工程师合作，编码和测试软件，采购原材料并将其运送到工厂，还是购买大宗采购和定价，建造过程都是您准备发布产品的时间。在这段时间内，您可能会注意到以下内容：
   • 有必要编辑想法。如果您的产品具有不同的颜色，纹理或大小，则可能会更具吸引力。也许您的服务需要进一步复制，缩小或更详细。现在是时候专注于测试和开发期间出现的一切的时候了。显然，您会发现需要进行某些更改以完全改善或从字面上切断竞争对手。
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6的第3部分：财务管理

1. 

   保证的启动费用。 几乎每个企业都需要资金才能开始。通常需要钱来购买材料和设备，并在获利之前的一段时间内保持业务运转。资金的第一来源通常来自您自己。
   • 您有任何投资或储蓄吗？如果是这样，请考虑使用部分储蓄来投资您的业务。但是，绝对不要将所有积蓄投资于可以防止失败的企业。此外，您不应该投资您的紧急储蓄（专家建议为此目的收入3-6个月）或您需要的资金。在接下来的几年中承担其他义务。
   • 考虑房屋贷款。如果您拥有房屋，那么找到一种获得房屋贷款的方法可能是一个好主意，因为贷款通常很容易获得批准（因为您的房屋充当抵押品），通常较低的利率。
   • 如果您打算通过雇主节省401（k），请考虑从计划中获得贷款。该计划通常允许您借入余额的50％，最高借款额为50,000美元（适用于美国）。
   • 考虑先保存是另一种选择。如果您有工作，请节省一段时间的月收入，以支付启动费用。
   • 向银行索要小额贷款。如果您采用这种方法，请咨询尽可能多的银行以选择最低利率。

2. 

   控制您的运营成本。 请密切注意您的运营成本，并确保它们符合您的计划。每当您看到浪费的电力，电话，文具和包装之类的消耗时，请四处看看，并估计一下降低或丢弃它的实际需要量。 。开办企业时要节俭，包括租房而不是购买；将预付费计划用于公司所需的服务，而不要与长期合同签约。

3. 

   准备比最低限额更多的钱。 您可能会认为，只需5,000万越南盾即可开展业务，这也是事实。您在第一个月需要5000万越南盾来购买家具，打印机和原材料，第二个月您仍在生产中，但是租金到期了，员工想得到报酬，所有账单都同时寄出。发生这种情况时，您将祈祷将完成多久。因此，如果可以的话，请在该年没有任何收入的情况下，将您的钱存入一年。

4. 

   节省每一分钱。 开始时，计划购买办公用品以及日常开支。您不需要闪亮的办公家具，最新的技术椅子和墙上昂贵的画作。如果您每次与客人见面时邀请他们来咖啡馆（在门厅见面），那么一个小橱柜就足够了。在很多情况下，初创企业失败的原因仅仅是因为购买了大量昂贵的东西，而不是专注于业务。

5. 

   选择一种付款方式。 您需要确定哪种付款方式适合您的客户。您可以使用Square之类的程序，该程序非常适合小型企业，因为它只需要很少的文书工作，而且费用也很低。但是，如果您不喜欢使用很多技术，则仍然可以使用传统的在银行开设业务帐户的方法。
   • 在银行开设的企业帐户是一种合同，其中银行向想要接受某个卡组织的卡付款的企业提供信用额度。以前，没有此合同，企业无法从任何主要的信用卡机构接收付款。但是，Square应用已更改，因此不受此传统选择的限制。了解更多并适应新技术。
   • Square是一种刷卡设备，可连接到智能手机或平板电脑并将其变成收银机。随着这些设备在咖啡馆，饭店，街边小吃摊和其他类型的企业中越来越受欢迎，您可以在日常业务中找到这些设备。大小可插入智能手机或平板电脑的邮票大小的塑料）。
   • 请注意，Paypal，Intuit和Amazon都提供了类似的解决方案。在做出决定之前，请确保考虑每个选项。
   • 如果您在网上开展业务，贝宝（Paypal）是用于接收和转帐资金的出色付款服务。
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6的第4部分：法律方面的回顾

1. 

   考虑寻找法定代表人或顾问。 当您从被聘用到经常劳累但没有付任何钱的小型企业的所有者时，这可能会很困难。其中有些困难包括从监管到城市法规，地方政府许可，省/市要求，税费，合同，共享，协作等等。当您可以致电某人寻求有关出现问题的建议时，您将更加安全，这也是帮助您的计划成功的重要资源。
   • “选择”合适的人，他们应该对您的业务有所了解。您将需要具有该领域经验的人，因为经验不足的法律顾问可能会给您带来法律问题，支付罚款甚至入狱。

2. 

   寻找会计师。 您需要一个能够熟练地处理财务问题的人员，但是如果您能够管理自己的账本，那么您仍然需要一个了解经营业务的税务方面的人员。税务会计可能非常复杂，您将（至少）需要一名税务顾问。再说一次，他们管理多少钱都没有关系，但是这个人必须是值得信赖的。

3. 

   建立公司法律地位。 您将需要知道哪种类型的实体将帮助您支付最少的税款并吸引投资者。一旦确定您将从权益，其他或贷款中筹集资金，并征询税务和法律专家的意见，您将知道哪种类型的法人实体适合您的业务。商业。这是您实际花费金钱或要求某人进行投资之前需要采取的最后步骤之一。大多数人都熟悉股份公司，有限责任公司等的模式，但是对于大多数小型企业主，您应该考虑以下列形式之一开设公司：
   • 如果您将独自或与配偶（无雇员）一起开展这项业务，则为一人私有企业。
   • 合伙企业，如果您将与合作伙伴开展业务。
   • 由（无限期）负责与公司相关事务的一些普通合伙人与一些有限合伙人之间建立的有限合伙制（LP）仅承担责任（ （有限）他们投资公司的股权。所有人分担公司的损益。
   • 有限责任合伙企业（LLP），其中任何成员都不对另一成员的错误负责（保护无辜成员免受其他成员的疏忽）。
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6之5：促进公司发展

1. 

   建立一个网站。 如果您是在线销售，请准备好电子商务策略，然后建立网站或将其外包。这是您的门面应该是您可以做的所有事情 想 访问，以及 想 请留下来。
   • 同样，如果您的公司专注于“人与人”互动体验，那么传统营销将非常重要。例如，如果您要开始房地产业务，请在打开网站之前先向邻居进行口碑营销。
   • 创建网站时，请记住，简洁明了至关重要。一个简单的设计可以清楚地显示您的操作，操作方式和产品成本，这将是最有效的。至于您的网站，请记住强调您的业务为何是解决客户问题的最佳解决方案。

2. 

   雇用专业设计师。 如果您决定创建一个网站，请使其专业。设计成本起初可能会很昂贵，但是一个外观良好且值得信赖的网站是必不可少的。它看起来应该专业且易于操作。如果您打算在此网站上包括金钱交易/付款，请投资安全加密并仔细检查您的金钱是否已转移至合理且可靠的公司。

3. 

   发现你内心的投手。 您可能会相信自己的产品或服务，但要成功，每个人也必须信任您。如果您不熟悉广告，营销或讨厌提供产品，那么该是克服这些障碍并发展销售技巧的时候了。您需要创建一个引人注目的销售渠道，以说服客户他们需要您的产品或服务，这也代表了公司所提供的价值，目的和潜力。用几种方式写出您的销售建议，直到找到最合适的销售建议，您就可以随时发表讲话了。然后练习吧！
   • 根据业务类别的不同，您可能需要吸引人的，引人注目的名片。

4. 

   花时间在社交媒体上发展。 这可以在开始业务以增加兴趣之前完成。使用Facebook，Google +和Twitter，以及您认为可以引起兴趣和促进的任何其他社交网络。您可能想建立好奇心，人们会跟随您的进度。 （请务必为您的公司选择一个企业帐户，并与您的个人帐户分开。您的信息还应根据所使用的帐户类型针对不同的受众量身定制。 ）

5. 

   实施营销和分销计划。 产品或服务完成后，就可以开始销售和营销了。
   • 如果您打算定期做广告，则他们至少需要在发布前两个月获得副本或图像。
   • 如果您在商店中出售，则出售预购和摊位安排。如果您在线销售，请准备好使您的网站平稳运行。
   • 如果您是某种服务的提供者，请在专业杂志，报纸和在线上适当地刊登广告。
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6之6：建立公司

1. 

   安全的工作空间。 无论是办公室还是仓库，如果您需要比卧室更多的空间，那么该是时候了。
   • 如果您在家外不需要额外的办公室，但需要不时与您的伴侣见面的地方，那么通常会有很多地方可以提供帮助。快速的Google搜索“租赁会议地点”为您提供了很多选择。
   • 请务必与您当地的主管部门联系，以咨询分区法。某些类型的小型企业不能在狭窄的地方经营，因此确保您的企业在正确的地区运营很重要。

2. 

   介绍产品或服务。 当您的产品完成，打包，完全编程或服务完成时，举行一次特别活动来展示您的产品。发送新闻稿和公告无处不在。在Twitter，Facebook上发布，让您的产品照片到达市场的每个角落。您有新业务！
   • 举办一个聚会并邀请人们推广您的产品。不必昂贵，您可以从折扣店购买食物或饮料，并请朋友或亲戚帮助您（作为回报，您可以给他们提供产品或服务）。
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忠告

• 始终为潜在客户提供价值和服务，即使他们现在没有潜力。当他们 渴望 拥有您的产品，您如何成为他们最初想到的人。
• 得益于互联网的发展，在线业务是最简单的入门方式，并且比开设常规商店要便宜。
• 继续学习并适应变化。查找朋友，赞助商和相关的商业组织，在线论坛和Wiki文章，以学习如何经营小型企业。当人们从事核心工作并发展壮大时，这会容易得多，因为他们不会浪费时间和精力在家里“重新发明轮子”。
• 大多数直销公司的启动资金成本均低于传统的开门店。您还可以更快地达到收支平衡。
• 您还应该考虑在eBay或Overstock上开展更多交易。
• 刚开始使用一种或两种产品，然后在您想到时加总就好了！
• 不要害怕测试价格。您需要确定收支平衡的产品或服务的最低价格，但要尝试使用不同的高价或低价。
• 即使遇到财务困难，也要始终相信自己。

警告

• 警惕与您合作之前有人要钱。交易总是有针对性的 双方 互惠互利，所以合作伙伴愿意为您的工作付费。 （加盟商或家庭企业可能会承担巨大的法律前期费用，但应反映出开办企业的合理费用，因此品牌所有者可以利用您的成功获利，而不是从一开始就向您收取特许经营费）。
• 提防“不做仍能赚钱”的业务提议。他们通常会从某人那里拿走东西-通常是您。有许多不同的方法，有些比其他的更精致，更容易被欺骗。多层（金字塔）业务模型和前期费用骗局就是很好的例子。