作者:
Monica Porter
创建日期:
19 行进 2021
更新日期:
1 七月 2024
内容
如果您对时尚充满热情并想成为商店老板，那么开服装店将是一个明智的决定。但是，这不是一个简单的任务。开办企业需要周到的思考和计划。首先确定商店的目标受众和细分。然后找到开店的理想地点。计算所有估计成本，并在需要时申请启动贷款。在线营销您的业务以增加销售额。最后，举行隆重开幕以建立您自己的新商店并开始运营。
脚步
4之1：市场研究
确定您的目标受众。 您的目标受众几乎决定了商店的所有内容，从您计划销售的商品到商店正面的位置。首先考虑一下您的目标受众是谁。接下来，将该决策作为关于商店的其他决策的基础。
- 首先，要广泛考虑。你想吸引男人还是女人？然后，让我们专注于更具体的细节。考虑您要定位的年龄段，行业和时尚感。
- 要开始使用，请使用您所知道的。如果您曾经在一家出售西装的服装店工作过，那么您可能已经很了解这个市场了。考虑尝试一个您经验丰富的领域。
- 想想在哪里可以赚到最多的钱。在一个小镇上，人们不需要花很多钱在西装上。但是，夏天您可以欢迎大量游客。在这种情况下，最好开设一家针对游客的时尚商店。
探索商店的潜在位置。 定位是您创业时必须做出的最重要的初始决定之一，因此，要彻底进行市场研究。寻找具有良好客户流量的位置，以欢迎您的第一批客户。寻找其他从事相同业务的公司。小型企业通常彼此相邻，以吸引尽可能多的客户，因此这可能是您的理想选择。- 不要将您的商店定位在与其他时尚商店相近的位置。如果您要探索的地点有太多其他小型服装店，那么市场可能太饱和了。考虑寻找其他位置。
- 例如，如果您打算以游客为目标，请在商店附近寻找一个靠近游客中心位置的位置。
- 为了获得良好的交通流量，请在餐厅和咖啡馆附近开一家商店。人们经常光顾的地方会给您的商店带来很多购物狂。
- 找出为您探索的每个站点租用空间的成本。这些成本通常很大，因此在计划步骤中不要忽略这一点。
查找一种特殊产品以供店内展示。 大型百货公司通常以负担得起的价格提供所有知名品牌的商品，因此，如果您坚持使用该模型，商店将很难脱颖而出。考虑一下使商店与大型竞争对手和其他小型企业区分开的功能。版面销售主要百货商店所没有的品牌或产品，或者开发您所在地区缺乏的时尚领域的专业。- 积极的一面是出售当地工厂本身提供的品牌。这将给您的商店带来不同的轻轻松松，买家在大型零售店很难感觉到。
- 您所在的镇可能有很多卖乡村的商店，但是卖葫芦的商店却很短缺。在这里，您可以为这个利基开设商店。
如果您的业务进展不佳，请制定备份计划。 始终牢记，开展任何业务都是有风险的，许多小型企业都会失败。不要让此事打消您的意愿，但也要制定备份计划，以防业务不按预期进行。- 如果您必须找到新工作，可以节省足够的应急资金来支付6个月的生活费用。
- 请记住，服装店的净利润率通常低于其他业务。您之所以开始这项业务是因为您对时尚充满热情，并且希望与他人合作。如果利润低于平均水平，这种热情将帮助您积极思考。
4之第2部分：贷款与业务合并
确定您的总运营成本。 开始之前，请先了解开设商店的费用。如果您不完全了解财务状况，那么商店将很难顺利运营。运营成本，也称为固定成本，是您为维持商店运营而定期支付的成本。计算每月的所有固定成本和应计费用。结果总和就是您的运营成本。
- 共同的运营成本是空间租金，水电，保险和电话/互联网连接。如果您贷款，还贷也是固定成本。
- 一般建议是尝试将空间租金保持在年销售额的6％左右。在计算成本时，请记住这一点。如果租金是每月2000万越南盾，这意味着您每年将花费2.4亿越南盾。也就是说，您的收入必须达到40亿越南盾才能达到此建议。如果您无法计划这种规模的销售，请考虑寻找更便宜的租赁空间。
计算库存成本和人工成本。 这些之所以称为可变成本，是因为它们每月之间可能会发生变化。例如，您可以在商店营业时购买更少的库存或雇用更少的员工。计算您支付给员工的所有库存成本和费用。然后将其与任何其他可用的可变成本相结合。
- 其他一些可变成本包括广告和营销成本，因为没有必要正确地完成这些工作来开设时装店。
- 计算固定成本和可变成本以找到收支平衡的价格，这意味着您的每月收入应足以支付您的费用。
大纲一 商业计划. 商业计划书非常重要，它不仅可以帮助您专注于自己的想法，而且还因为任何潜在的投资者都希望在资助商业计划书之前先查看您的商业计划书。您的业务概览，包括将要出售的物品，活动计划和所有费用。始终向想要筹集资金的任何人介绍您的计划。
- 从对您的业务的准确描述开始。您将出售什么？目标客户是谁？
- 然后概述如何适应当前市场。解释您刚刚进行的研究，以及您的业务与竞争对手之间的差异。
- 最后，显示总成本，包括固定成本和可变成本。然后，记下启动业务所需的资金。
建立合法的业务实体。 虽然并非严格要求建立业务实体，但是这样做有很多优点。建立实体会使您的个人财务与业务财务分开，从而有助于保存您的个人储蓄。贸易商，制造商和贷方通常更喜欢与企业合作，而不是个人。最后，您可以报告业务费用并获得企业所有者的税收减免。
- 一些最常见的实体是有限责任公司（LLC）和商业公司。大多数小型企业将被称为有限公司，因为小型企业通常只有很少的员工。
- 在您经营的地方获得营业执照。如果您不想自己处理文书工作，可以聘请律师或其他公司来帮助您完成这项工作。
申请小企业贷款或寻求私人投资者。 如果您的积蓄不足以开设商店，那么您应该寻求银行或私人投资者的融资。向当地银行申请小企业贷款。如果银行提供的资本不足，私人投资者将是一个更好的选择。请记住，与银行相比，私人投资者通常期望其投资成本获得更高的回报。他们将希望拥有部分业务，而不是取回贷款。
- 贷款额取决于您的总费用。专家建议您在开始业务时有大约6-12个月的可用资本，因为这可能需要几个月才能开始获利。
- 开设小型服装店的一般资本额从低至10亿越南盾到超过40亿越南盾，大型商店甚至更高。
- 有更多的商业资本比没有足够的资本好。大多数小型企业在第一年失败，因为它们没有足够的资本。
4之3：为商店准备商品并雇用员工
请与供应商联系以获取产品价格。 一旦您的财务和业务计划到位，就开始为商店存货。在您的商店所在的细分市场中搜索供应商或制造商。以最软的价格找到最好的商品，并订购原始数量的商品。
- 考虑批量购买商品以节省金钱。但是，订购的数量不应超过您认为可出售的数量。如果您将所有启动资金立即用于购买商品，则可能难以支付其他账单。
- 尝试直接与制造商联系，而不是与批发商联系。您可以通过直接从制造商那里购买来省钱。
- 贸易展览会还是寻找廉价批发商品的好地方。
使用本地工厂产品个性化商店。 小型商店通常是社区的一部分，与当地社区融合的一种好方法是展示本地商品。与珠宝艺术家和服装制造商联系，以在您的商店中展示他们的产品。这为您提供了大量的库存，也是提升商店的一种好方法。
- 如果您的商店没有足够的空间定期展示本地商品，请考虑每月为本地制造商举办一次展示活动。例如，您可以在停车场设计一个展示帐篷，并允许制造商参加活动并展示他们的产品。
如果需要，请雇用员工。 您需要的员工数量将取决于商店的规模。一般建议是，每93平方米的商店应雇用1名全职和1名兼职员工。考虑一下自己可以做多少工作。然后在需要时雇用更多员工。
- 您应该至少拥有一名可靠的员工，可以在您不在的情况下帮助管理商店。您永远都不知道何时会遇到紧急情况或何时生病，所以像您这样的了解商店管理的人也应该如此。
- 请记住，您雇用的每位员工将是另一笔额外费用。只雇用您需要的人。
- 如果您的业务不正常运行，请考虑雇用季节性人员以节省资金。如果您经营一家旅行时尚商店，并且只在夏季营业，那么冬天就不必雇用很多员工。
4之4：商务推广
开幕活动组织。 经过所有的努力和努力，现在是时候通过组织一场盛大的开幕活动来引起轰动。邀请您认识的人，并促进您所在地区的盛大开业。这是一个很好的机会，可以让人们了解商店的存在并传播有关商店的信息。
- 在营业日提供特别折扣，以便为人们提供您所销售产品的样品。
- 请与当地媒体联系，以便他们可以参加活动。这将帮助您免费为商店做广告。
- 邀请您的住所负责人或其他当地政客为这次盛大的开幕活动吸引更多关注。
使用媒体放置广告。 媒体为您提供了一种很好的方式和合适的价格来推广您的产品。首先，开始在所有关键社交媒体页面上创建商店的页面。然后在这些网站上开始广告活动，以使当地人了解您的商店。
- 由于您的商店位于实际位置，因此请将广告传播到距商店8-15公里的目标客户。向约160公里以外的人们宣传，只会浪费广告费用。
- 定期更新您所有的社交媒体网站。如果您大约6个月未在Facebook上发布任何内容，人们会认为您的商店已关闭。力求每个星期至少发布1个帖子。另外，不要忘记在您的所有帐户和网站上发布任何重要的公告，例如交易。
- 请记住，仍然需要收取广告费用。还要在预算中包括这些广告费用，以免产生超支费用。
参加当地的博览会和节日。 几乎每个社区都有类似的重大事件，这些事件展示了本地业务产品。尝试参加尽可能多的活动来促进您的业务。在活动中出售您的样品和物品，以便人们看到您必须提供的物品。
- 参加这些活动时，请务必随身携带很多名片。与尽可能多的人交换名片。
- 请与您当地的商会联系，以获取即将发生的商业事件的列表。参加尽可能多的活动。
- 参加这些活动时，请不要忽略或关闭商店。最好，最可靠的员工在您不在时管理商店。
在线销售以吸引更多目标客户。 像亚马逊和eBay这样的网站通常为小型企业提供出色的平台。如果您只专注于直销，那么您将错过吸引更多客户的巨大潜力。在一个或多个在线零售站点上创建一个销售帐户并列出您的物品。如果您对商店的直接访问速度很慢，这被认为是吸引更多客户或增加利润的好方法。
- 在线跟踪销售。如果您抱怨服务质量差，则可能会禁止您访问这些站点。
- 在所有社交媒体网站上包括指向您的在线商店的链接。
- 请记住，所有在线商店都必须支付相关费用。找出将要收取的所有费用并为您的商品定价，这样您就不会损失毫无意义的钱。
