内容

• 脚步
• 忠告

商业计划书是一份全面的文档，显示了您的业务状况，发展方向以及如何实现目标。商业计划书使用特定的术语，概述了公司的财务目标以及业务如何定位自身以能够在当前市场环境中实现这些目标。同时，它也是必不可少的资本吸引工具。本文将通过以下说明帮助您逐步制定业务计划。

脚步

第3部分的第1部分：准备编写业务计划

1. 

   确定使用的计划类型。 共同的目标是描述业务目标和结构，分析市场并预测现金流量，而业务计划则分为三个主要类别的三个不同类别。
   • 迷你计划。这是一个较短的计划（仅约10页或更少），有助于确定您对业务的潜在兴趣，更深入地了解您的基本思想或起点。详细计划。这是一个很好的起点。
   • 行动计划。可以将其视为小型计划的完整版本，其主要目标是准确概述企业的形制和运营方式，而无需强调外观。随着业务朝着其目标迈进，企业主经常会参考这种计划。
   • 演示计划。该计划针对的是那些不拥有和经营企业本身的人。那可能是银行或潜在的投资者。它基本上是精心设计的行动计划，以正确的业务术语和语言呈现流畅，令人印象深刻的演示。尽管行动计划是针对所有者的，但演示文稿应写给投资者，银行家和公众。

2. 

   
   
   了解业务计划的基本结构。 无论您决定从小型计划还是全面的行动计划入手，了解组成业务计划的基本要素都非常重要。
   • 经营理念是第一个概括元素。在这里，我们需要集中精力描述业务，市场，产品，组织结构以及管理。
   • 市场分析是第二大因素。企业将在某个市场中开展业务，因此，了解客户和竞争对手的人口统计信息，口味，需求以及消费者行为必不可少。
   • 财务分析是第三部分。如果建立了新业务，则此分析将包括现金流量预测，消费资本和资产负债表。它还将预测业务何时达到收支平衡。

3. 

   
   
   获得正确的帮助。 没有财务或业务知识，在计划的财务分析中寻求会计师的帮助将不是一个坏主意。
   • 以上是业务计划的基本组成部分。它们进一步细分为七个细分：公司描述，市场分析，组织结构和管理，产品和服务，营销和销售，投资建议。 ，并将在本文的下一部分中介绍。
   广告

第2部分（共3部分）：编写您的业务计划

1. 

   
   
   正确的文本格式。 用罗马数字格式化节标题。例如：I，II，III，...
   • 基本上，第一部分称为“执行摘要”（正式介绍您的业务），而在第一部分中，由于需要所有信息，因此通常写在最后在业务计划中完成它。

2. 

   从业务描述开始。 为此，请描述您的业务并确定产品或服务所需的市场。简要描述您的主要客户和成功的方向。
   • 假设这是一家小型咖啡店，则描述为：“安庄（An Trang）是一家小型咖啡店，位于市中心，其目标是提供优质咖啡杯和新蛋糕。 An Trang咖啡店只有当地大学的一栋建筑，旨在为学生，教授和办公室工作人员提供学校环境。在课程或会议之间进行练习，交流或只是放松一下，由于其宽敞的空间，便利的地理位置，优质的产品和出色的客户服务，董里将与众不同。 ”。

3. 

   
   
   撰写市场分析。 本部分的目的是探索和展示您的业务将运行的市场知识。
   • 包括有关您的目标市场的信息。您应该能够回答以下问题：您的目标市场是什么？他们的需求和口味是什么？年龄和居住地？
   • 不要忘记竞争分析，分析小组提供有关直接竞争者的研究和信息。列出您的主要竞争对手，劣势以及对您业务的可能影响。本节非常重要，因为它概述了企业如何利用竞争对手的弱点来获得市场份额。

4. 

   
   
   描述您企业的组织结构和管理。 本节重点介绍公司的关键人员，包括有关企业所有者及其管理团队的详细信息。
   • 谈论管理团队的专业知识和决策。如果所有者和管理团队具有丰富的行业经验或取得了一定的成功，请突出显示它们。
   • 包括组织结构图（如果有）。

5. 

   
   
   描述产品或服务。 你会卖什么？您的产品或服务的最大优点是什么？客户将如何受益？它比竞争对手的产品或服务更好吗？
   • 回答有关产品生命周期的任何问题。您是否有或打算开发原型？还是您正在申请版权？记下计划的整个活动。
   • 例如，如果您正在编写开设咖啡店的计划，则包括一个涵盖整个产品范围的详细菜单。在进入菜单之前，您将有一个简短的摘要，概述了此菜单与众不同的原因。例如：“我们的咖啡店提供五种不同类型的饮料，包括咖啡，茶，冰沙，苏打水和热巧克力。这种品种创造了优势。竞争性商店：目前，我们可以提供“不是主要竞争对手”的各种选择。

6. 

   撰写您的营销和销售策略。 在此部分中，说明您主导市场，管理开发，与客户沟通以及交付产品或服务的方向。
   • 显然是在销售策略上。您会使用销售代表，广告牌，传单，社交媒体营销还是上述所有策略？

7. 

   出资提案。 如果使用您的商业计划来寻找资金，请将其包括在要约中。说明开办您的小型企业需要多少资金。使用分为几部分的摘要来显示如何使用启动资金。制定出资请求时间表。
   • 收集财务报表以支持您的出资请求。在某些情况下，为了正确完成此步骤，您可能需要聘请会计师，律师或其他专业人员。
   • 财务报表通常包括所有预测的或可用的财务数据（如果已建立业务），包括财务报表，资产负债表，损益表。 ，预算支出预测。提供第一年的季度和月度报告以及随后的每一年的年报。这些文件将放置在业务计划的附录中。
   • 包括至少六个月或直到达到持续增长的现金流量计划，并在可能的情况下，计算折扣价。

8. 

   编写管理摘要。 它将作为您的业务计划的介绍性介绍，包括公司的任务说明，并让读者瞥见要提供的产品或服务，目标市场和目标。业务。不要忘了首先将它放在文档的打开位置。
   • 活跃的企业应包括有关公司历史的信息。公司在什么时候成立？有哪些显着的增长标准？
   • 新公司将更加专注于行业分析和资本投入目标。提及业务结构，出资要求以及所有权是否与投资者共享。
   • 现有和新业务应突出显示任何主要成就，合同，现有或潜在客户，并总结未来计划。
   广告

第3部分，共3部分：完成业务计划

1. 

   使用附录。 这是最后一节，目的是提供其他信息。潜在的投资者可能希望在做出决定之前先查看此信息。此处放置的文件应支持计划其余部分中提到的索赔。
   • 附录应包括财务报表，信用报告，营业执照，法律文件和合同（以显示投资者在稳固的业务关系的支持下的预测收入。以及主要人员的简历/简历。
   • 详细的风险因素。建议对影响业务的风险因素和风险降低计划给出清晰的轮廓。这将向读者显示备份策略的准备情况。

2. 

   编辑和编辑。 在结束之前，请重新阅读业务计划，检查拼写和语法几次。
   • 从读者的角度出发，完全编辑或重写内容以确保有效性。 “展示计划”尤其如此。
   • 大声朗读计划。因此，您可以检测到任何不平滑的措词，同时，语法错误将变得更加清晰和明显。
   • 额外制作一份副本，并提供给可信赖的朋友或同事，感谢您的测试和建议。您可以上网，打印保密协议（NDA），并让他们签名以保护您的商业想法。

3. 

   创建一个封面。 封面可以使文档成形，使其外观醒目，专业，并使其脱颖而出。
   • 封面应包括：短语“商业计划”，以粗体，相同的名称，公司徽标和联系信息为中心。在这里，简单是关键。
   广告

忠告

• 除了本指南之外，您还可以阅读如何创建美国小型企业管理业务计划以获取进一步的指导。
• 可从政府，省和市级机构获得有用的小型企业资源。请与您当地的商会联系。