作者:
Florence Bailey
创建日期:
23 行进 2021
更新日期:
1 七月 2024
内容
根据基本经济学原理，如果一家公司降低其产品的价格，则该公司可以销售更多的产品。但是，每售出一个单位，它产生的利润就会减少。边际收入是因销售额外单位产品而导致的收入增加。边际收入可以使用一个简单的公式计算：边际收入 =（总收入的变化）/（销售数量的变化）。
脚步
第 1 部分（共 3 部分）：使用公式计算边际收入
1 找出售出的产品数量。 要计算边际收入，需要找到几个数量的值（精确的和估计的）。首先，您需要找到销售的商品数量，即公司产品范围中的一种产品。 - 让我们看一个例子。某公司销售三种饮料：葡萄、橙子和苹果。今年一季度，公司销售葡萄汁100罐、橙子200罐、苹果50罐。求橙汁饮料的边际收入。
- 请注意，为了获得您需要的数量的确切值（在这种情况下，销售的商品数量），您需要访问财务文件或其他公司报告。
2 找出销售特定产品产生的总收入。 如果您知道所售产品的单价，那么您可以通过将所售数量乘以单价轻松得出总收入。 - 在我们的示例中，该公司以每罐 2 美元的价格销售一种橙汁饮料。因此，销售橙汁饮料的总收入为 200 x 2 = 400 美元。
- 总收入的确切值可以在损益表中找到。根据公司规模和报告中销售的产品数量，您很可能会发现收入值不是针对特定类型的产品，而是针对产品类别的。
3 确定为销售额外单位而收取的单价。 在任务中，通常会给出此类信息。在现实生活中，分析师一直试图确定这样一个价格很长一段时间并且很困难。 - 在我们的示例中，公司将一罐橙汁饮料的价格从 2 美元降至 1.95 美元。以这个价格，该公司可以额外销售一单位橙汁饮料，从而使销售的商品总数达到 201 件。
4 求以新的（可能更低的）价格销售商品的总收益。 为此，请将销售数量乘以单价。 - 在我们的示例中，以每罐 1.95 美元的价格销售 201 罐橙汁饮料的总收入为 201 x 1.95 = 391.95 美元。
5 将总收入的变化除以销售量的变化，得到边际收入。 在我们的例子中，销售产品数量的变化是 201 - 200 = 1，所以这里计算边际收入只需从新值中减去旧的总收入。 - 在我们的示例中，从以 1.95 美元（每单位）的商品销售收入减去以 2 美元（每单位）销售商品的总收入：391.95 - 400 = - 8.05 美元。
- 由于在我们的示例中，销售产品数量的变化为 1，因此您无需将总收入的变化除以销售产品数量的变化。但是，在价格下降导致销售多件（而不是一件）产品的情况下，您需要将总收入的变化除以销售产品数量的变化。
第 2 部分（共 3 部分）：使用边际收入值
1 产品价格应该能够以理想的产品价格比提供最高的收入。 如果单位价格的变化导致边际收入为负，那么公司就会蒙受损失，即使价格下降使其能够销售更多商品。如果提高价格并减少销售产品，公司将获得额外的利润。 - 在我们的示例中，边际收益为 8.05 美元。这意味着当价格下降并出售额外的单位时，公司将蒙受损失。最有可能的是，在现实生活中，该公司将放弃降低价格的计划。
2 比较边际成本和边际收益，以确定公司的盈利能力。 具有理想价格与数量比率的公司的边际收入等于边际成本。按照这个逻辑，总成本和总收入之间的差值越大，公司的利润就越高。 - 边际成本是生产额外单位产出的成本变化与生产的产出量变化的比率。
- 在我们的示例中，假设生产一罐饮料的成本为 0.25 美元。因此，生产 200 罐饮料的成本为 0.25 x 200 = 50 美元，生产 201 罐饮料的成本：0.25 x 201 = 50.25 美元。因此，生产额外单位产出的成本为 0.25 美元。如上所述，销售 200 罐的总收入为 400 美元，销售 201 罐的总收入为 391.95 美元。由于 400 - 50 = 350 美元比 391.95 - 50.25 = 341.70 美元高，因此以 2 美元一个的价格出售 200 罐更有利可图。
3 公司使用边际收入值来确定生产的产品数量以及公司将获得最大收入的价格。 任何公司都希望以最优惠的价格出售尽可能多的产品；生产过剩会导致无法获得回报的成本。
第 3 部分（共 3 部分）：了解不同的市场模型
1 完全竞争中的边际收益。 在上面的例子中，考虑了一个简化的市场模型，只有一家公司在场。在现实生活中，情况有所不同。控制某种产品的整个市场的公司称为垄断企业。但在大多数情况下，任何公司都有竞争对手，这会影响其定价；在完全竞争的条件下，公司试图设定最低价格。在这种情况下，边际收入通常不会随着销售产品数量的变化而变化，因为价格是最小的，不能降低。 - 在我们的示例中，假设有问题的公司正在与数百家其他公司竞争。结果，一罐饮料的价格跌至 0.50 美元（降价会导致亏损，而涨价会导致销售额下降和公司倒闭）。在这种情况下，出售的罐头数量不取决于价格（因为它是恒定的），因此边际收益将始终为 0.50 美元。
2 垄断竞争中的边际收入。 在现实生活中，小型竞争公司不会立即对价格变化做出反应，他们没有关于竞争对手的完整信息，而且他们并不总是为最大利润设定价格。这种市场模式称为垄断竞争；许多小公司相互竞争，由于它们不是“绝对”的竞争者，所以当多售出一个单位时，它们的边际收入就会减少。 - 在我们的示例中，假设相关公司在垄断竞争环境中运营。如果大多数饮料的售价为 1 美元（每罐），那么该公司可以以 0.85 美元的价格出售一罐饮料。假设公司的竞争对手不知道降价或无法对其做出反应。同样，消费者可能没有意识到价格较低的饮料，并继续以 1 美元的价格购买饮料。在这种情况下，边际收入趋于减少，因为销售仅部分受价格驱动（它们也受消费者和竞争公司的行为驱动）。
3 寡头垄断下的边际收入。 市场并不总是由许多小公司或一家大公司控制；市场可以由几个相互竞争的大公司控制。这些公司可以共同合作（就像垄断一样）以长期稳定市场。在寡头垄断中，边际收入往往随着销售额的增加而下降。然而，在现实生活中，在寡头垄断的情况下，公司不愿意降低价格，因为这可能导致价格战，从而降低所有公司的利润。通常，寡头垄断下降价的唯一原因是希望从市场中挤出一个新的或小的竞争公司（之后价格上涨）。因此，在寡头公司同意并设定相同价格的情况下，销售水平不取决于价格，而是取决于广告和其他营销活动。 - 在我们的示例中，假设有问题的公司与另外两家公司共享市场。如果三个公司就一罐饮料达成一致并收取相同的价格，那么无论价格水平如何，边际收入都将保持不变，因为广告影响的是销售额，而不是价格。如果第四家公司进入市场并开始以低于上述三家公司设定的价格销售一罐饮料，那么他们将降低一罐饮料的价格，以至于新公司将被迫离开市场（因为它将无法以如此低的价格销售产品）。在这种情况下，边际收入的下降不会起到很大的作用，因为从长远来看，它会使相关公司的利润更高。
