内容

• 脚步
• 第 1 部分（共 4 部分）：收集信息
• 第 2 部分（共 4 部分）：准备对话
• 第 3 部分（共 4 部分）：要求加薪
• 第 4 部分（共 4 部分）：接受拒绝
• 提示
• 警告

如果您认为自己的工作做得很好，请不要害怕向老板要求加薪。许多人害怕要求加薪，即使他们知道他们应该得到加薪，他们会以“目前经济状况不佳”或“我似乎找不到合适的时机”等借口。如果这听起来很像你，那么是时候停止适应这种情况并开始计划必要的行动来获得当之无愧的晋升。如果您想知道如何要求加薪，请查看以下步骤。

脚步

第 1 部分（共 4 部分）：收集信息

1. 1 确保你有足够的理由。 除非您有令人信服的案例，否则在大多数行业中晋升都很困难。例如，这可以是从另一个雇主那里获得最好的报价，或者持续有效地执行超出既定职责的工作。
   • 如果您是关键员工，好的公司总能找到未动用的储备金来满足您的要求。请记住，拒绝加薪请求是一种非常常见的策略，认为年度预算已经超支以试图阻止您提出此类请求。这意味着您需要根据客观标准（更多内容见下文）了解自己的“价值”并持之以恒。
   • 如果你已经和你的老板讨论过工资问题，要得到更多会更难。你的老板相信你对自己的薪水完全满意，不会无缘无故地为公司增加的财务负担而沾沾自喜。
   • 小心使用另一个工作机会作为论据。你的老板会听你的话，所以如果老板拒绝，最好真的有这个提议，并愿意换工作。准备好越过这条线！
2. 2 对你的期望要现实一点。 如果公司已经超出预算，因为经济衰退、减产或其他原因而处于可悲状态，那么等待更好的时机更安全。在经济低迷时期，一些公司将无法在不冒工作风险的情况下提供加薪。尽管如此，这并不意味着你应该以此为借口无限期推迟谈话。
3. 3 查看您的公司政策。 阅读房屋规则。浏览公司的公司网站（如果有），或者最可靠的是与酒店员工交谈。以下是需要澄清的问题列表：
   • 公司是否需要年度认证来修改工资？
   • 工资是按照计划增加还是按照职位水平增加？
   • 谁做出决定或启动它的采用？
4. 4 客观地评估你的“价值”。 人们很容易相信自己的价值更高，尤其是如果您觉得自己每天都在付出 110%，但您需要在同一领域的类似职位上展示自己的价值。许多雇主表示，他们不会提高工资，直到员工开始比招聘时多做 20% 的工作。以下是您在评估价值时应考虑的重要细节：
   • 你的工作描述；
   • 您的职责，包括管理或领导职能；
   • 工作经验和在公司层级中的地位；
   • 教育水平；
   • 你的居住地。
5. 5 在市场上查找类似物品的信息。 虽然这可能是您第一次讨论加薪时考虑的问题，但您的角色和工作职责可能会发生变化。分析您所在行业的类似工作，看看其他人从事类似工作能获得多少报酬。确定您所在地区类似职位的典型薪酬差距。获取有关类似职位的信息将帮助您在与老板交谈时更有信心。您可以在 Salary.com、GenderGapApp 或 Getraised.com 等网站上查看工资水平。
   • 虽然以上所有内容都可以帮助您为对话做好准备，但 不是 应该用作获得晋升的主要论据。这向您提供有关您的成本的信息，而不是您的老板。
6. 6 关注行业趋势。 订阅并定期阅读至少一本行业杂志，并尝试与您的同行讨论未来。
   • 您还应该仔细展望未来，了解您的公司和整个行业的发展方向。在每个月底的日程安排中留出时间来评估可能的前进方向。
   • 展望未来的习惯将有助于您的日常工作和工资谈判。您将成为在不断变化的市场条件下前进并为公司增值的人之一。

第 2 部分（共 4 部分）：准备对话

1. 1 准备一份你的成就清单。 最好使用准确、可衡量的指标：质量改进、客户满意度，尤其是利润增长。此列表将提醒您您的重要性，并为您的请求提供客观依据。
   • 有些人相信把所有的成就都写下来向老板展示是有用的，而另一些人则认为他们的成就已经是可见的，只需要口头提醒老板。这个决定取决于你对老板的喜好了解多少，你们之间关系的发展，以及你表达自己的成就有多舒服。
   • 如果你选择口头说服你的老板，那就学习这份清单。
   • 如果你决定写信给你的老板以获得批准，那么首先让其他人阅读这份清单。
2. 2 分析你的记录。 要特别注意您参与的项目、您帮助解决的问题、业务流程和利润自您开始以来发生的变化。问题不仅仅是把你的工作做好（事实上，这是对你的期望），而是关于你所分配的工作之外还有什么。准备发言时要考虑的几个问题。例如：
   • 你做过或帮助完成了任何困难的项目吗？你有没有从中得到积极的结果？
   • 您是否加班或限时工作？您是否继续表现出同样的高水平表现？
   • 你主动了吗？在哪些情况下？
   • 您是否必须做比正式要求更多的事情？在哪些情况下？
   • 您是否为公司节省了时间和金钱？
   • 您是否改进了任何系统或流程？
   • 您是否参与过发展和教育他人？根据卡罗琳·凯普彻的说法，“涨潮会掀起所有的船”，你的老板也会想知道你在帮助别人。
3. 3 解释你对公司未来的重要性。 这将向你的老板表明你总是更进一步地考虑公司的未来。
   • 一定要提到肯定会在未来使公司受益的长期目标和条件。
   • 满足现有员工的要求也比面试和雇用新员工的成本更低。虽然你可能不想直言不讳，但专注于你在公司的美好未来无疑会对你的老板产生影响。
4. 4 决定你申请的薪资水平。 不要过分贪婪并保持现实是非常重要的。
   • 如果您对目前的职位感到满意，请证明收入或利润的增加是合理的，而这又将基于您过去的成就和对不久的将来的期望。如果你打算在几个月内给公司带来一个有利可图的项目或合同，它的收益将远远超过你的工资增长。无需明文说明，根据每年接下来的十个月的结果，会产生利润；如果你有足够的说服力，结论就很明显了。如果你的老板看到这样的结果，就有可能提高整个管理层的工资，这是一个非常有力的论据。
   • 通常的谈判策略，当双方以更高的赌注开始时，并不是一个好主意，因为老板可能认为你是在试图从公司拉钱并摸索允许的界限。
   • 例如，将增长细分为更小的单位，说明您要求每周最多 1,500 美元，但不要提及您一年能获得 72,000 美元。
   • 除了加薪之外，您还可以讨论其他问题。您可能对其他代替加薪的奖金感到满意，例如提供公司股份或分享利润、补偿服装或租金成本，甚至提升您的职位。要求一辆公务车或更换一辆更好的车。如果可能，讨论所有奖金、职位以及对您的职位描述、组织职能或任务的更改。
   • 准备好讨价还价和妥协。即使你没有给你的老板一个不可能完成的任务，如果你的老板同意你的要求，那么你也可以期待艰难的谈判。
5. 5 不要害怕问。 虽然加薪很困难，但更糟糕的是接受这种情况并且从不要求加薪。
   • 尤其是女性往往害怕要求加薪，因为她们不想显得过于傲慢和自信。在此寻找机会，表明您不仅关心自己的职业发展，还关心公司的成功。
   • 学习谈判。如果你害怕这个，在联系你的老板之前，花一些时间准备和练习不同的技巧和情况。
6. 6 选择合适的时机。 请求的成功很大程度上取决于正确的时机。在可预见的过去，你做了什么让你对公司更重要的事情？无论你工作了多久，在你向公司证明了任何有价值的东西之前，要求加薪都是没有意义的。
   • 最好的时间是你对公司的价值显而易见的时候。铁要趁热锻造，成功后你必须立即要求加薪，例如，举办成功的会议，获得好评，签订一份好合同，把工作做得很好，甚至外部客户也注意到了它，等等。
   • 不要在公司宣布亏损后立即选择时间。
   • 用“时机已到”之类的论据来证明晋升是危险的，因为这会让你看起来更像是一个正式参与工作的人，而不是对公司的进展感兴趣。永远不要告诉你的老板你已经工作了一年，因此应该加薪。你的老板很可能会回答：“那又怎样？”

第 3 部分（共 4 部分）：要求加薪

1. 1 与你的老板预约。 给它一些时间。如果你只是走进去要求升职，你会看起来毫无准备，而且看起来你不值得升职。你不需要预约 强烈 提前，但尽量选择一个你独处的时间，没有人会分散你的注意力。例如，当你早上来上班时，告诉你的老板你想在他离开之前和他谈谈。
   • 请记住，当面提出请求比拒绝信件或纸质信件要困难得多。
   • 尽量避免星期一，每个人都有一百万件事要做，或者星期五，当你的老板有其他想法时。
2. 2 展现你最好的一面。 要自信，但不要过度自信，要积极。说话礼貌而清晰，以更好地传达您的信息。最后，请记住，对话本身并不像准备那样困难！和老板说话时，身体前倾一点。这将是信心的标志。
   • 在谈话开始时，告诉你的老板你有多喜欢你的工作。像这样开始有助于与你的老板建立更私人的关系。
   • 接下来，告诉我们您的成就。这将告诉你的老板为什么加薪对你很重要。
3. 3 明确要求升职，然后等待老板的反应。 不要只说“我想要升职”。告诉你的老板你想要加薪多少百分比，比如你目前工资的 10%。您也可以通过增加年收入的形式来说明这一点。无论你说什么，都要尽可能清楚，这样你的老板就会看到你真的考虑过它。事态发展的可能情景如下：
   • 如果您立即得到“否”，请跳至下一部分。
   • 如果这是“我需要时间考虑一下情况”，那么尝试协商一个再次谈话的时间。
   • 如果你的老板立即同意，最好提出一个后续问题来确认他的决定，然后提醒他他的承诺（更多内容见下文）。
4. 4 感谢您的老板抽出时间。 无论您收到什么答案，这都很重要。你甚至可以更进一步，给你的老板比他期望的更多，比如一张感谢卡或一份晚餐邀请。考虑发送一封感谢电子邮件，即使您确实亲自表示了感谢。
5. 5 确保老板兑现承诺。 如果答案是肯定的，结果可能是工资的实际增加。但是拒绝承诺以及基本的健忘也是可能的。如果增加没有立即发生，不要急于下结论。有时事情没有按计划进行，例如，老板没有得到高级管理层的支持或面临预算问题。
   • 让你的老板对放弃你的话感到不舒服（例如，提到你认识的一个要求加薪的人，他的老板也同样拒绝了他的话，以及团队士气如何恶化）。这必须谨慎而巧妙地进行。
   • 询问您的老板计划何时开始加薪。以一种不显眼的方式，它可能会询问您是否需要签署任何促销文件。
   • 再进一步，告诉你的老板，“我猜你可以在月底之前完成所有的文书工作。”这将使计划付诸行动，这样你的老板就不必这样做了。

第 4 部分（共 4 部分）：接受拒绝

1. 1 不要把拒绝当回事。 如果你让拒绝破坏了你的心情或影响了你的工作，你的老板很可能会认为他做的是对的。如果您因强硬或无法接受批评而闻名，那么您的老板就更不可能提高您的薪水。一旦你得到了老板的最终决定，就尽量保持尊严。不要跳出房间或砰的一声关上门。
2. 2 问问你的老板你应该怎么做。 这将表明你愿意考虑老板的意见。一个可能的选择是，如果你们都同意在一段时间内增加职责，这将逐渐导致新角色和加薪。它还将展示您对工作的奉献精神和努力工作的能力。你的老板会认为你是一个精力充沛的员工，在下一次加薪时你会听他的。
   • 如果您是关键员工，请保持相同级别的工作，并在几个月后重复对话。
3. 3 通过发送电子邮件说“谢谢”来继续对话。 这将为您提供一份日期文件，您可以在下次谈判时使用它来提醒您的老板。它还会让你的老板知道你很感激这次谈话，并且你知道如何把事情做好。
4. 4 坚持。 你升职的愿望现在很明确，你的老板应该担心你可能会开始在别处寻找工作。设置重复对话的日期。在那之前，尽量提高你的工作水平。不要仅仅因为您对无法获得加薪感到不安而逃避职责。
5. 5 如果情况没有改变，请考虑寻找新工作。 你永远不应该忍受得到的比你应得的少。如果你想要的比公司愿意支付的要多，最好尝试一个更高薪水的职位——无论是在你的公司还是其他地方。仔细想想这个选项，没有必要烧桥，只是因为和老板的谈话失败了。
   • 最好再等一会儿来尝试获得晋升。但是，如果几个月过去了，您的辛勤工作仍然没有得到公正的评估，那么不要为考虑其他公司的报价而感到内疚。

提示

• 用“我需要钱”这样的论点来证明加薪是合理的，这不是一个好主意。根据你对公司的价值证明你值得升职要有效得多。在这种情况下，记录您的所有成就会非常有帮助。例如，您可以在要求开会讨论的信件中列出您的成就，或者作为向老板展示的演示文稿，这是谈判加薪时的一种备忘单。非常清楚，使用示例。
• 讨论加薪，不要要求他们。例如，你可能会告诉你的老板，你想知道在不久的将来你应该做什么来提高你的工资或时薪，而不是因为以前的优点而要求加薪。
• 在询问加薪或薪酬变动之前，请确保您已完成所有项目、任务并解决了所有摆在您面前的问题。在项目进行中时要求加薪很少能成功。请记住，时机可以发挥关键作用！
• 提前收集可靠信息（例如，从薪酬调查中获取）并准备好进行谈判。谈判时要礼貌但坚定，不要让你的情绪失控。 （请记住，这只是商业行为，与个人无关）。如果您的雇主不愿意为您提供令人满意的晋升机会，请尝试讨论替代方案，例如基于绩效的奖金，或额外的加班费、津贴或奖金。在你说什么之前，先索要一份由授权人签署的支持文件。
• 如果可能，请尝试提高您的资格。您不必等待很长时间或仅根据个人利益提出请求。更高的资格意味着你可以给雇主更多。接受培训、获得认证或许可，或者尝试采取主动并自己学习新技能。在那之后，用它作为你比以前更贵的论据。
• 考虑增加提高工资的责任数量。这将比简单地要求加薪更有效。特别是如果您目前的职责只需要正式完成并且您的雇主认为他们支付的费用足够的话。
• 分析您当前的工作职责和期望。确保你做的每件事都完整，没有被提醒，你的同事也不会被迫纠正你的错误。从这个角度来看，您将分析哪些工作领域可以通过更新、其他系统化或更改流程来改进。请记住，经理将加薪视为对卓越的奖励，而不是花时间达到最低标准。
• 要求加薪时遵循内部层级。例如，如果你的直接上司只是一个经理，不要越过他的头去问部门主管。相反，首先与您的直线经理交谈，让他决定联系您的直线经理。
• 查看您雇主的内部政策（或其他文件）以获取有关加薪的信息。例如，如果政策明确说明需要做什么来做到这一点，那么严格遵循程序。但如果政策明确规定雇主不会无计划地增加工资，那么最好等到下一次认证并要求比平常更大的工资增长。
• 许多公司订阅了这方面的工资单审查。在确定你的新薪酬时，请你的老板检查审查，特别是如果你认为你的薪酬比类似职位低得多。这将为您提供擅长分析数据的分数。

警告

• 在谈话中，专注于你的工作和你的价值。切勿以个人问题（包括经济困难和其他需求）作为需要加薪的理由。这是生意，揭示个人弱点的事情对于了解老板来说并不重要。根据您工作的价值进行讨论。
• 请记住，您的老板有时间和预算限制。
• 如果你没有得到加薪，在威胁要被解雇之前要三思而后行。这很少奏效。不管你对雇主有多有价值，都不要错误地认为你是不可替代的。他们会很容易地以更少的钱找到替代你的地方。如果您在没有获得晋升后离开公司，请注意您在辞职信中所写或所说的内容，以免将来对您造成伤害。
• 雇主通常有更多的谈判经验。因此，您可能犯的最大错误就是在毫无准备的情况下进行谈判。
• 保持乐观。 不是 利用这段时间抱怨组织、同事、工作条件等。不要提及你的同事进行比较。即使你赞美他们，这也会让人觉得美中不足。如果您需要注意某事，请以轻松的方式提出，并建议在不同时间纠正这种情况的方法，而不是在有关提高工资的谈话中。