作者:
Virginia Floyd
创建日期:
14 八月 2021
更新日期:
1 七月 2024
内容
为您的业务、项目或活动获得赞助的过程可能以成功和互利的合作结束，也可能完全失败。但是，您可以通过学习如何正确识别可靠的潜在赞助商、撰写简历和发送定制的赞助包来显着增加成功的机会。让我们从方法 1 开始。
脚步
方法 1 of 3：确定潜在赞助商
1 寻找赞助与您类似的活动和活动的公司。 充分利用在您之前举办过类似活动的公司的经验。如果您正在寻找一次性活动的赞助商，例如比赛或比赛，请找出在您之前举办的人和赞助人。这可以作为一个很好的起点。 - 如果您的活动是体育赛事，请考虑与耐克、阿迪达斯、Livestrong 和其他与体育相关的公司合作。
- 如果您要举办音乐活动或音乐会，您可能需要考虑当地广播电台、主题媒体或其他具有类似目标的组织。
- 如果您正在举办与食品相关的活动，请尝试联系主要的杂货店或连锁餐厅。这场比赛得不偿失。
2 列出潜在的赞助商。 一个令人印象深刻的名单是好的，但你不会问你认识的所有公司和所有商人是否同意成为赞助商。您的列表应包含真正潜在赞助商的列表，即您认为会实际考虑您的提议的人员或公司。将以前资助或支持您的活动的人以及与您有个人联系的人包括在潜在赞助商列表中。 
3 分析你名单上的每一家公司和每一个人。 拥有大量关于潜在赞助商的信息将在未来为您服务。考虑赞助商将如何从参与您的项目中受益。 
4 尝试了解潜在赞助商所追求的政策。 通过了解他们的商业模式、目标和其他指标，您可以提出更有力的论据并制定循序渐进的赞助策略。 - 在这种情况下，与其依赖像耐克这样的大公司，不如依赖本地公司。虽然耐克可能会为您的项目提供资金，但耐克每周都会收到数百个赞助请求。当地的广播电台或体育用品商店怎么样？当然少。如果您的目标受众至少部分一致，那么参加您的活动可以为他们带来额外的利润。
- 尝试让潜在的赞助商相互竞争。如果城市西区的一家体育用品商店对您的活动表现出兴趣，请务必在与东区商店的谈话中提及。双方都会接受提示。
方法 2 of 3：获得赞助套餐
1 创建简历。 赞助套餐总是以简历或活动寻求赞助的目标声明开始。它的大致长度：250 到 300 字，详细描述赞助商将资助什么，您为什么使用他的服务，以及赞助商可以从参与项目中获得什么好处。 - 请记住，赞助商是否会进一步研究文件取决于您的简历，因此不应是模板。个性化它，让赞助商觉得你真的花时间研究他们的公司。它还将向潜在的赞助商证明您对未来的合作是认真的，并且您将兑现所有承诺。
- 不要忘记感谢您的赞助商花时间研究您的提案。在您的信中使用友好而专业的工作语气，以反映您的专业精神和严肃性。
2 发展多层次的赞助。 如果你还没有解决这个问题，那么做一个预算并决定你想从赞助商那里得到什么。创建几个潜在合作伙伴可以同意的“层级”，并解释每个层级的含义以及为什么需要为每个层级提供赞助。 - 向赞助商解释为什么他需要这一切。用您对他们的商业模式、目标受众和目标的了解征服您的赞助商。解释赞助商将如何从参与您的活动中受益。对您的活动和其他广告机会的强大新闻报道是有争议的。
3 在你的简历中加入号召性用语。 它可以是要填写并发送给您的表格的形式，或者只是要求与您联系以进行进一步讨论的联系信息。 - 确保发起人需要采取一些行动来继续合作。将球保持在他的半场。同时，动作越简单，他们对你说是的可能性就越大。
4 写到重点。 请记住，您是在与营销人员、企业家和商人交谈，而不是与博士交谈。你不应该使用高音节和复杂的短语来显得聪明。争论，突出好处，并就此打住。一切都应该简短明了。
方法 3 of 3：提交赞助包
1 不要采取随意的方法。 使用原始邮件列表将尽可能多的包裹发送给尽可能多的潜在赞助商非常容易，其目标是最大限度地增加最终收件人的数量。但是这是错误的。要聪明，只将包裹发送给您真正希望与之合作的公司。 
2 将个性化的赞助套餐发送给您名单上的潜在赞助商。 个性化您发送的每个文档、所有信件和每封电子邮件。如果您懒得这样做，那么您的项目几乎肯定永远不会获得足够的资金。 
3 一定要回电。 等几天，然后打电话给您发送赞助包的每个人。查明他们是否收到了文件。询问他们是否有任何问题。如果他们做出积极的决定，请确保他们知道如何与您联系。 
4 对每个潜在的赞助商使用单独的方法。 如果一家公司愿意给你 10,000 美元，而另一家公司只有几百美元，你在与他们的沟通中如何体现这一点？从你如何向公众展示他们的活动开始，到你通过电话与他们交谈的方式结束，差异应该是显着且相当显着的。应该同时鼓励和吸引慷慨。
提示
- 现在就开始寻找潜在的赞助商。也许那时你将不得不在时间压力下采取行动。寻找赞助商的时间越多越好。理想情况下，吸引赞助资金需要三到四个月的时间。
