作者:
Marcus Baldwin
创建日期:
15 六月 2021
更新日期:
1 七月 2024
内容
通过培养说服力，您将在事业和个人生活中取得重大成功。如果您需要说服客户进行大笔购买或说服您的父母让您在周末呆到很晚，这并不重要。要说服任何人，您需要学习如何建立论据、展开论据并了解您要说服的人。请继续阅读以了解更多信息。
脚步
第 1 部分（共 3 部分）：准备好论证
1 做你的作业。 确保你清楚地了解自己的立场，无论是主观判断哪部电影更好 - Nicefellas 或 The Godfather，或者你需要父母的许可比平时晚回家，或者你正在讨论道德和伦理问题，例如，废除死刑。首先找出事实，不要假设对方的立场。 - 如果问题是关于销售某物（例如汽车），则您需要了解有关所售汽车的所有信息。此外，您还需要充分了解可以与您的报价竞争的所有车型。
2 确定讨论的条款。 对于某些问题，您需要了解的不仅仅是事实。如果您想证明埃菲尔铁塔的标志性地位，不要浪费时间想知道埃菲尔铁塔有多美或多丑。确定争议中正在讨论的内容。这是道德问题吗？有审美吗？讨论个人的权利和自由？ - 例如，您需要说服某人自由女神像比埃菲尔铁塔“更漂亮”。要在适当的水平上讨论这个问题，您需要对一般的建筑和美学有足够的了解，并收集有关每个对象的信息（其高度、建筑师等）。您还需要确定一组标准，根据这些标准做出决定。
3 开发证据。 准备好的论据就像制作一张桌子。主要论文应该是一个桌面，但需要腿来支撑它，你的证据将作为这种支撑。除非你提供进一步的证据，否则你的推理和论点将只是一块木头。与撰写论文类似，您需要设定研究目标，定义并清晰阐明您的主要观点或假设，并收集相关事实来证明和支持它。 - 假设您需要证明论文“当代艺术很无聊”。你是根据什么做出这样的声明的？您可以基于艺术家的动机、他们创作的不可理解性以及此类艺术在构成社会压倒性多数的“普通人”中的不受欢迎程度。找到好的论点，你的主要论点会看起来更可靠。
4 用活生生的例子和证词来支持你的论点。 为了支持你自己的立场，最好给出一些令人难忘和富有表现力的细节的例子。假设您想说服某人披头士乐队是有史以来最好的乐队。在这种情况下，如果您不记得“那张专辑”的名称，或者不听其他音乐以与其他著名表演者相提并论，您的论点将被视为没有说服力。 
5 放弃一寸赢得一公里。 为了说服对话者接受你的立场，你可以同意他的一些较小的论点。如果你能表明你准备改变你的立场并找到共同的解决方案，这将为同意你的观点打开大门。准备好放弃小事，不要忘记大事，你会在争论中巩固自己的地位。 - 争论和讨论是有区别的。争论的引擎不是理性思考，而是自我支持的情绪。两个人都打算证明自己是对的，并且会互相施加压力，直到有人让步。
第 2 部分（共 3 部分）：如何陈述您的案例
1 像你坚持一样诚实。 真诚吸引人。可以削弱您的立场的最糟糕的事情是试图从有偏见的角度证明正确性，或者更糟糕的是，在您的立场中使用一些假设和模棱两可。无论你试图证明什么，对自己清白的真诚信念都会大大加强你的地位。 - 自信并不意味着咄咄逼人和不妥协。确信你是对的，但对其他观点保持开放。
- 表现得像争端的专家，使用例子和有力的论据，你会更容易说服对方相信你。例如，如果您需要说服某人您在披头士乐队中的地位，首先要证明您擅长音乐。
2 强调个性。 在逻辑推理中，以轶事为例被认为是错误的，但它有助于在感情层面上与人建立联系。要玩弄情绪，您可以讲一个与主题相关的笑话，这可以作为对您有利的额外论据。 - 如果你需要说服某人死刑是“错误的”，你需要转向道德和伦理，这些是情感领域的领域。找到那些被不当判处死刑的人的令人心碎的故事，并以富有表现力的方式讲述他们，强调制度的残酷性。
3 保持冷静。 断断续续的、语无伦次的演讲将是一种令人遗憾的尝试，试图说服别人你是对的。对你用来证明的事实和证据充满信心，如果它们与争议的主题有关，你会更容易说服对方考虑你的论点的有效性。
第 3 部分（共 3 部分）：了解您的对手
1 保持沉默并倾听。 说话多于倾听的人不一定会赢得争论或赢得其他人的支持。学会仔细倾听对方的意见，以建立最有效的论据。乍一看，沉默似乎是弱者的立场，实际上有助于研究对手的观点，并准备有价值的论据来改变它。学会识别人们的目标，确定他们的观点和驱动他们的动机。 
2 礼貌地引起了这个人的兴趣。 专注于眼神交流，使用均匀的语气和声音，并在整个讨论过程中保持冷静。要有礼貌和礼貌——如果你问一个问题，你需要能够听到答案，而不会打断对方，直到他们完成为止。 - 建立相互信任至关重要。如果他们注意到您对他们有不尊重的迹象，您将永远无法说服他们您是对的。因此，请表现出您对他人的尊重，并尝试以赢得对方尊重的方式行事。
3 确定对方的反对意见及其动机。 知道是什么驱使一个人，更容易为他提供他想要的东西。一旦你掌握了对方的动机，用适合他立场的方式重新表述你的推理，他会更容易理解你。 - 例如，关于武器自由销售的争议可能围绕着对所犯行为的人权和责任的讨论展开。问对话者几个问题以确定他的立场和想法，并在没有分歧的立场上建立你的论点。
4 建立对方的信任。 在可能的情况下，了解他的感受并同意他的论点，同时不要忘记您需要说服他同意您的观点。尝试使用逻辑推理将他们逼入绝境，但在整个对话过程中要保持礼貌和礼貌。然后他们会很容易同意你的观点，以免失去自己的尊严。
提示
- 说话礼貌而明智，但不要强迫人们改变主意。
- 永远留下 友好的 和 有礼貌的即使对方不想改变自己的观点。
- 要说服某人某事，首先要确保您自己完全确定。即使您试图说服某人相信与现实不符的事情，也不要对自己撒谎，而要找到一些技巧来相信故事的真实性。如果对方注意到你的怀疑，他们就不太可能相信你。但是，如果在整个争议过程中，您对自己和您的故事有 100% 的信心，那么您自己将成为支持自己立场的另一个论据。
- 为了与大量听众保持目光接触，请选择几个人，并在说话时注视他们，交替接触。
- 穿得像参加胜利游行一样。如果你自己看起来不成功，你就不可能卖掉任何东西。
- 信仰可以消逝。你可能认为你已经说服了某人，但一两天后，你会发现他们又回到了他们的观点。
- 购买并阅读几本关于销售技巧的书籍。
警告
- 有些人永远不会改变他们的立场或观点，这是他们的权利。每个人都有权犯错（或在某些情况下是对的）。
- 如果对方不同意你的观点，不要争论。有逻辑地向他们解释你的观点，使用强有力的理由说明它有权存在。
- 对有偏见的人的态度。询问一些关于他们可能有疑问或没有现成答案的健康问题。然后用逻辑推理和适当的证据解释你的观点。甚至在那之后，让这个人同意或不同意你的立场。
