撰写广告

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方法2之1：掌握基础知识
方法2之2：优化广告
尖端

如果您经营自己的公司，那么您就会知道，如果要吸引客户并获得结果，则需要做广告。优质的广告可以吸引人们的注意力，引起您对产品的兴趣，并使消费者想要购买它。请参阅第1步及其他步骤，以学习撰写引人注目的有效广告的基础知识。

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方法2之1：掌握基础知识

确定要放置广告的位置。 您的广告刊登在报纸，杂志，您的网站上还是在Facebook上？知道您打算在哪里发布广告将确定您编写文本的方式。找出广告空间的边界，可以使用的单词数，字体的大小以及是否可以集成图像或视频。最终，传统广告几乎可以在任何媒体上使用，但您可能需要进行一些小的调整以使其适合您的广告投放位置。
- 在本地报纸上放置四分之一到整页广告可为您提供更多的空间来播放一个或多个文本段落。
- 但是，对于Facebook或其他在线广告，您的文字将被限制为一两个句子。
- 每当您撰写广告时，每个字都必不可少。如果您使用模糊或复杂的语言，人们会扫描您的广告，而不是花时间阅读它，因此相同的撰写原则适用于任何类型的广告。
专家提示
使其适应您的听众。 您定位到哪些消费者？理想情况下，每个阅读您广告的人都想购买您的产品，但实际上，如果将广告定位到可能比世界其他地方更感兴趣的特定受众，您将获得更好的结果。使用与能使您的产品有吸引力的人群产生共鸣的语言和典故。这可能会关闭其他群体，但是将重点放在可能成为忠实客户的人们的心上很重要。
- 例如，如果您要出售一项服务，人们可以自行出版他们的书，请保持语言文字优美。这样，您的目标受众（即已经写过书并想出版的人）知道他们与您的公司相处得很好。
- 如果您要销售一种吸引年轻观众的产品，例如一种使您的嘴变成彩虹色的新型糖果，那就不要拘泥于形式，并使用目标受众所熟悉的语言形式-花零花钱的孩子想要消费糖果的人，或者谁能影响父母购买糖果的人。
写一个引起关注的标题。 这是广告中最重要的元素，因为这是让消费者真正阅读广告的唯一机会。如果您的标题含糊，难以理解或毫无兴趣，您就不能指望人们会花时间阅读您准确撰写的其余广告。您直接告诉他们，您的公司在制作引人注目的广告方面并不具有创新能力-即使产品出色，也会给您的产品留下不好的印象。
- 坐在火车上，在Facebook上滚动或浏览杂志的人们都会受到数百次冲动。您如何克服这种噪音，让他们专注于您的产品？提出一个引人入胜的标题，以至于它只是迫使读者注意。
- 您的标题可能会令人震惊，陌生，令人信服或令人兴奋-没关系，只要它能吸引读者。例如：
  - 写一些神秘的东西：“不要快乐，要害怕。”
  - 写下一些人们不容忽视的东西：“巴黎门票可享受75％的折扣。”
  - 写些激动人心的话：“她只剩下2周的生活时间。”
不要从一个问题开始。 您也许可以解决一个非常有创意和引人注目的修辞问题，但是避免使用标准的“您需要新车吗？”接电话。消费者已经阅读了成千上万个类似的问题，并且厌倦了被问到的问题。您必须更深入地挖掘才能吸引他们的注意力。寻找一种新颖的方式来告诉人们您所需要的东西，而无需提出明显的问题。
使用网桥让他们通读。 标题后面的句子使您有机会给听众留下对公司的良好印象。在您的神秘/令人震惊/情绪激动的标题之后，您需要说一些实质性的内容-否则您的标题将仅仅是炒作。使用桥梁来告诉消费者您的产品满足什么样的需求。
- 突出显示您的产品给消费者带来的最重要的好处。您的桥梁应该包含您最强的卖点。
请记住，每个字都很重要。桥梁中的语言应与标题一样具有说服力，因为在读者到达广告结尾之前，仍然有失去读者的风险。
引起对您产品的渴望。 您的桥梁也为产生对您的产品的强烈需求提供了机会。这是一个机会，可以与听众的情绪打交道，并使他们认为您的产品可以满足他们的需求。如果这听起来有些操纵性，那就是-但是，如果您提供的产品确实对人们有帮助，那么撰写令人发指的文字并让人们购买能够改善他们生活的产品就不会感到羞耻。
- 怀旧可以成为打动人心的有效手段。例如： 我们使用最好的辣椒来做辣酱，这与奶奶的秘密食谱很接近。
- 回应健康问题也很有效： 您辛苦了-停止吧。让我们来帮助您恢复生活。
- 别忘了在文字中包含公司名称和产品名称。
告诉他们如何获得您的产品。 最后，写下一个强有力的结论，告诉听众下一步该怎么做。给他们一个简单的动作，以购买您的产品或取得联系。
- 您也可以只提及您的网站，这样人们就会知道去哪里购买您的产品。
广告中通常包含明确的说明，例如 致电0800-8339了解更多信息。

方法2之2：优化广告

解析不良广告。 当您第一次开始撰写广告时，它有助于解析其他广告并找出它们出了错的地方。查找一些不良广告-如果您的第一冲动是扫描它们，您就会知道它们何时会变坏-并找出导致它们如此无效的原因。是标题吗？桥？这个语调？
- 一旦弄清楚了使广告变坏的原因，请考虑如何使其变得更好。重写广告以使其更有效。
- 还要寻找有效的广告，并尝试确定是什么使它们变得更好。
使其听起来自然。 编写自己的广告时，请尝试使其听起来尽可能自然。就像您对别人说的那样写。人们被一种自然的书写风格所吸引-它对人们的吸引力不止于过于正式，人为的文字。
- 不要太死板-您希望听众感到被接受和理解。
- 也不要太友好-看起来可能是假的。
保持简短。 无论您的广告在哪里发布，都应简短明了。人们没有时间阅读需要30秒钟或更短时间关注的广告。他们在前往其他地方的途中遇到了您的广告，例如阅读文章或下车。您的广告应该足够有趣，只需几句话就能给人留下深刻的印象。
- 使用短句子而不是长句子。较长的句子很难快速处理。
- 播放文字，以便您用尽可能少的单词说出您想说的话。只要您的信息清晰可见，就不必使用完整的句子。
由于您的广告应简短，因此请使其具体。不要使用含糊的语言-直截了当。
考虑使用等级。 如今，人们希望在购买产品之前先阅读评论和评分。他们通常不愿意尝试，直到他们合理地确信它已经为其他人工作为止。在广告中加入一两个评论可能是一种使观众立竿见影的好方法。
- 如有可能，请引用受尊敬的客户。例如，如果您要销售保健产品，请使用医生或其他保健专业人员的报价。
- 如果空间不足，您可以随时在您的网站上发表评论，而不是在广告上发表评论。
明智地使用图像。 如果您可以选择向广告中添加图片或视频，请仔细考虑广告的组成。拥有图片意味着您必须使用较少的文字-您不必描述产品的功能或说出产品的功能。相反，您可以将图像或视频与引人入胜的标题和公司网站放在一起。
您选择的图像或视频与您编写的文本同样重要-甚至更为重要。选择能在情感上说服您的读者并使他们想要您的产品的图像。
大声朗读时记录下自己。 撰写广告后，请记录下自己对自己或他人朗读的内容。播放。听起来您在对话中吗？有说服力吗？如果有人要对你说，这会激起你的兴趣吗？大声朗读它也是发现可能导致广告失败的缺陷的好方法。
测试您的广告。 将您的广告发布到几个地方，看看它能获得什么样的好评。希望您会看到您的销售额增加。您可以通过询问客户在何处听说过您的业务来确定您的新销售是否是广告的直接结果。如果他们引用了您的广告，您就知道它可行！
重写文本，直到它起作用。 不要继续发布不会增加销售量的广告。继续重写它，直到您确定它会还清为止。撰写不当的广告不能很好地代表您的业务，所造成的损害要大于其表现的损害。在使用了几个月的广告之后，请制作一个全新的广告，然后将其重写以宣传新产品或功能。