如何激励你的销售团队

视频: 如何打造狼性销售团队三個方法提升團隊狼性团队激励团队建设人性洞察營銷思維

内容

脚步
方法 1（共 2 个）：改善您的工作环境
方法 2 of 2：激励策略
警告
你需要什么

销售主管必须不断寻找激励销售人员的方法。这些人始终承受着巨大的压力：合规性、市场变化、新市场等。如果您是一名销售领导者，正在寻找方法为您的员工创造一个更有动力的工作场所，您必须首先承认这确实在您的能力范围内 - 您能够创造更有利的环境并增加销售额。适当的动机同样包括一些支持、认可和奖励。仔细聆听您的团队的意见，并根据对他们重要的事情调整他们的目标。我们邀请您想出如何激励您的销售团队。

脚步

方法 1（共 2 个）：改善您的工作环境

1 定期与销售团队会面。 与其一直关注自己做错了什么，不如将一定比例的一对一会议用于讨论工作环境中的顾虑、痛点和问题。您更有可能在影响整体绩效和绩效目标之前发现动机问题——通过识别它们，尝试减轻团队的负面工作压力。
- 在这些会议中，询问销售人员是什么激励他们。您可能会发现他们受到金钱奖励的激励，而有些人会注意到团队中的鼓励和支持氛围。写下他们每个人的动机。
2 培训您的销售人员。 有多种方法可以计划您的锻炼，以增加您的动力。
- 将销售人员作为培训师分配给您的同事。这是认识他们的特殊技能并改善团队内部沟通的好方法。请您的销售人员从销售中抽出几个小时，并计划针对他们是专家的主题进行一小时的培训课程。
- 去田野。使用您的联系人，找到一位愿意接受您作为他们成功销售团队的主管的领导。考虑利用销售各种产品甚至其他行业产品的经验（您可以参加演示培训课程）。例如，如果您的销售人员必须积极进取，请带他们参加一个会议，在那里他们看到有人在 30 秒的“电梯推销”中销售产品。回到办公室，让他们写一篇新的销售开幕词。
- 选择外部销售人员来培训您的团队。非常谨慎地选择一个人。确保他是他所在领域的专家，具有出色的组织能力和幽默感。保持练习时间短，并确保包括与受邀专家的动手部分。
- 指派一名导师来指导销售团队的年轻成员。这将有助于崭露头角的专业人士度过新工作的艰辛。鼓励导师帮助他们实现目标。这是改善团队建设（建立团队精神和有用的团队合作）所从事的工作环境的好方法。
3 投资新的销售工具。 确保您的客户关系管理 (CRM) 系统充分利用工作环境，而不是受其影响。组织良好的报告、批量电子邮件和移动应用程序可以提高销售人员的绩效、实现目标和激励。
- 大多数新站点和客户关系管理 (CRM) 系统都需要一个适应期。有人掌握得更快，有人掌握得更慢。要实施新工具，请在工作季节选择员工工作压力最小的时间。

方法 2 of 2：激励策略

1 为每位员工量身定制激励计划。 如果您可以调整激励方案，请这样做。每个员工的动机都是独一无二的，因此请选择 1-3 项有助于销售人员更加努力地工作的事情，并将其写下来。
2 根据销售结果制定合理有效的奖励结构。 如果多个销售人员都达到了他们的目标，您应该考虑他们是如何激励其他员工的。查看您的佣金或合规溢价。如果市场下跌，则将其降低到较低水平，如果市场上涨，则提高佣金百分比。
3 输入每日、每周和每月的促销活动。 提供最畅销的每周旅行、休假、大礼品卡、咖啡、免费午餐、健身房或俱乐部会员资格，以帮助团队的其他成员更加努力地工作。这些里程碑将通过在销售季节达到里程碑来帮助卖家实现其总体目标。
- 激励措施还将促进健康、友好的竞争。每天为畅销书的位置而奋斗将迫使员工更加努力。将奖励保持在能够激发良性竞争的价值水平，但不要过于重要，以免引起同事之间的破坏。
4 制定个人目标。 记住是什么激励了每个人，并将适合他们愿望的奖励包括在奖励中。例如，如果您知道某个员工有一个周年纪念日，请给他们额外几天的假期，让他们的愿望成真。
5 激发团队精神。 销售人员通常会觉得他们正在努力实现的目标是一对一的。创建一个团队环境，鼓励每个人为了共同目标互相帮助和分享知识。
6 认可您的销售团队取得的成就。 您祝贺员工取得成功的时间可以决定他们为下一个配额而努力的程度。考虑一下这种“认可”策略。
- 公开祝贺他们。在销售会议上提出成就问题。尽可能详细地说明他们成功的细节。例如：“谢尔盖通过推荐获得客户的能力非常出色。他在这个指标上在公司中排名第一，这也是他能够达到标准的原因。谢尔盖，你能告诉我们你是如何让人们向朋友和同事推荐你的吗？”
- 给这个人写一封信。不要等到这次会议才承认他的成功。相反，在家里给他寄一封信，告诉他他对你的公司有多重要，并附上一张给他家人的礼品卡。
- 向你的老板介绍这个人及其成就。获得高层管理人员的认可并不容易，尤其是在销售职位流动率高的情况下。当有人超出他们的目标时，安排一个会议，以便该人可以参加战略规划会议。