内容

• 脚步
• 第 1 部分（共 3 部分）：研究婚礼市场
• 第 2 部分（共 3 部分）：组织财务
• 第 3 部分（共 3 部分）：建立商店

如果您热爱婚礼并且有时尚感，那么开办婚礼沙龙对您来说是非常有利可图的。准新娘和他们的客人在特殊的日礼服和婚礼配饰上花费了很多钱。新娘们也会光顾许多商店，寻找完美的礼服和完美的购物体验。您商店的服务必须是一流的，为了表现出色，您必须准备好满足客户的任何要求。

脚步

第 1 部分（共 3 部分）：研究婚礼市场

1. 1 去参加婚宴。 婚礼展览会是将各种婚礼产品的供应商和销售商聚集在一起的活动，从礼服和面纱到新郎和新娘的团队套装，以及公众。这是了解新娘行业的好地方，包括流行款式和趋势，以及永恒的配饰和时尚。
   • 寻找您所在城市或地区的婚礼市场。参观摊位时做笔记。询问有关新娘装最流行的剪裁和当前趋势的问题。
   • 婚纱店最具挑战性的任务之一是跟上行业当前的趋势。值得做一些研究以确保您知道新娘想要什么 - 这可能是一个巨大的好处。
2. 2 与家人、朋友、同龄人谈论他们的经历。 如果您有最近结婚或正在计划婚礼的亲戚、朋友和同龄人，请询问他们购买婚纱和配饰的经验。
   • 找出是否有他们想购买但找不到的单品或款式。
   • 例如，一位年轻女性在策划了自己的婚礼后成为了一名企业家。她想在准备婚礼的时候穿上相配的外套和内衣，但大部分的西装都不适合她的风格。然后，她为想要在准备“大日子”的同时看起来时尚的新娘开发了一系列时尚不寻常的服装。
3. 3 看看您喜欢或认为是竞争对手的新娘沙龙。 浏览您所在地区吸引您的设计师婚礼沙龙网站。考虑现有商店的设计和风格如何与您的想法相匹配。您还可以找到可以成为您竞争对手的商店。考虑您如何设计和经营您的商店以在竞争中脱颖而出。
   • 了解其他沙龙的营销策略。他们专注于特定的人群还是特定的风格？他们有“真实”的位置和在线商店吗？他们如何向客户展示信息？使用社交媒体可以将注意力吸引到您的商店并增加销售额。许多商店对网上购物的需求很大，并正在通过社交媒体和在线平台扩大营销。
4. 4 决定你是要开一家商店还是一家网上商店。 一些商店只存在于网上——他们支付网站的技术支持费用并在线与客户交流。其他 - 仅以通常的形式存在，在网络上的存在有限。考虑一下您是只想做一家在线商店还是管理现在。
   • 大多数成功的婚礼企业家不仅经营实体店，而且还活跃在网上。这种组合允许商店提供量身定制的配件和直接的客户服务，同时提供与客户保持联系和在线沟通的能力。
5. 5 了解婚礼沙龙老板的一天是什么样的。 大多数婚纱店老板都花时间分析顾客的需求，跟踪商品并直接管理商店。婚纱店老板典型的一天可能是这样的：
   • 与新娘及其家人会面，帮助他们找到完全相同的礼服并满足所有要求。根据您有多少员工，您将自己与客户合作，或者只是检查您的下属是否提供了必要的帮助。
   • 您还将与时装公司和供应商互动，以确保礼服按时送达并符合预算。
   • 您需要在该州雇用裁缝或将缝纫过程外包给第三方。在任何情况下，您都需要查看所有重要的剪辑更改，以确保一切都按时准备就绪。
   • 在一天结束时，您将记录所有付款并检查您的财务状况以确保您的利润率正常。

第 2 部分（共 3 部分）：组织财务

1. 1 寻求专业建议。 在线搜索免费的一般商业技巧和小企业发展计划。您还可以与银行的财务顾问讨论开办小企业以及为此所需的财务机制。
   • 您还可以寻找导师、在您所在地区拥有婚纱店的人，或者您认为是好榜样的人。问问这样的人，你是否可以和他一起训练几天，或者就如何开始自己的婚礼业务寻求建议。
   • 有的店主先是在导师的指导下在婚纱店打工几年，然后才开始自己的生意。这就是他们如何在开设自己的沙龙之前掌握必要的财务要求和新娘时尚的当前趋势。
2. 2 制定商业计划。 您的商业计划应该成为“路线图”或总体行动计划。一份写得很好的商业计划书会向投资者表明你的想法是可行的，并且有成功的潜力。您的商业计划应包括：
   • 业务的一般描述：名称，例如“Elena's Wedding Boutique”、商店所在的城市、建议的位置和客户类型。
   • 库存描述、分析和策略：此处应描述预期产品，例如“婚纱、头饰、珠宝、鞋子和燕尾服租赁”。您还应该指定哪些客户将与您联系以及为什么预期的商店位置最有利。例如： Elena's Wedding Boutique 的客户大多是叶卡捷琳堡市中心的有品味的居民。您还需要对本地和区域竞争对手进行概述，并描述您的企业提供的与这些商店不同的产品。
   • 促销计划：您可能想单独编写一份更详细的营销计划，但您的商业计划仍应描述进入市场策略的要点。您可以创建每月促销或促销活动列表，例如“秋季婚礼”或“春季西装租赁折扣”。
   • 未来计划：在本节中，概述您将如何从头开始建立成功的企业。这可能包括一致的广告策略和两年内保持一定的定价政策，然后根据盈利能力和良好的销售数据提高销售比例和改进产品组合。
   • 总结：商业计划书应该是专业起草的，包括关于你的资格、以前的工作经验和教育的详细信息。
   • 初始资本投资：您必须将所有成本分解为类别 - 购买商品、文具、商店维护（包括第一个月的租金） - 然后计算总初始资本。您将需要此金额来通过贷款、赠款或投资申请资金。
   • 预计销售和费用余额：计算此金额并不容易 - 它显示了您开展业务第一年的潜在利润和费用。您需要估算净销售额、所有费用和净收入。
3. 3 了解您是否需要贷款。 制定商业计划后，请决定是否需要贷款来支付初始投资。咨询银行的财务顾问，了解您可以指望多少。
   • 您还可以使用其他融资方式，例如储蓄或房屋抵押贷款。您还可以通过专门的组织或非营利社区申请补助金。
4. 4 聘请会计师。 会计师将帮助您整理财务、准备贷款申请并保存记录。
   • 您还可以参加课程并学习如何使用 1C：会计程序自行保存记录，但从长远来看，最好聘请一位优秀的会计师。
5. 5 制定营销计划. 想想你理想的客户和他的样子。您的商店可能会针对特定体型的人群（例如自定义尺码或大胸）或人群（例如年轻时尚新娘）。在规划和设置您的婚礼商店时，请始终牢记理想的客户。因此，您将使您的商店独一无二，并且您的努力将针对特殊的买家。
   • 想想你将如何宣传你的商店。印刷杂志在婚礼产品供应商中取得了一些成功，尤其是婚礼杂志上的广告。查看当地出版物中有关婚礼、时尚和美容的专栏，并考虑您的广告在这些部分中的样子。
   • 在您网站的描述中使用关键字，以便通过搜索词轻松找到您的商店。链接到您的供应商的网站，以便准新娘可以查看他们可以从您那里订购的完整商品系列。
   • 促销活动，尤其是每月或每季举办一次的促销活动（例如毕业前或新年前夕），是促进销售和吸引顾客光顾您的商店的好方法。
   • 您的营销计划应该以客户为中心，以及将在您的商店中展示的产品和款式。大多数购物者不仅想要他们需要的商品，还想要优质的服务，让购物成为一种享受的乐趣。高质量的服务是买家愿意“支付”的东西，它的效果与广泛的广告活动一样好（如果不是更好）。

第 3 部分（共 3 部分）：建立商店

1. 1 找一个合适的位置。 不用担心在主要街道上或在有设计师精品店的时尚街区找到一个位置。如果你证明自己很好，新娘会自己来买完美的礼服，享受一流的服务。在远离市中心或时尚地区的地方租房的成本可能要低得多。在做出决定时，选择靠近其他信誉良好的企业的位置，那里有人流和停车的可能性。
   • 与流行的看法相反，缺乏竞争并不总是一件好事。如果附近有几家商店，准新娘会更愿意来到这个地区，为了寻找“她”的衣服。
   • 取消两层楼的建筑，因为租金会更高，您将需要雇用更多员工。寻找一个可以选择租五年并在三年期限后终止合同的地方。这将使您能够建立业务并在行业中赢得声誉。经营两年后，您应该了解您的业务情况，以及您的职业是否会为未来三年带来足够的收入，或者您是否必须在一年内终止合同。
2. 2 注意室内装饰。 找到合适的地方后，再考虑如何安排。您应该拥有基本物品，例如衣架、展示架和带大镜子的宽敞试衣间。还值得添加舒适的休息区和额外的照明。
   • 在您的沙龙营造迷人舒适的氛围，使用香气、平静的音乐和鲜花。建立一个可以与客户及其家人联系的地方，并大胆地向他们提供他们感兴趣的东西。
   • 您将需要一台带有销售程序或 POS 系统的计算机，以便您可以更快、更轻松地工作。确保您的客户有机会使用信用卡付款。
3. 3 订购您需要的一切。 要购买您需要的一切，您需要选择供应商。避开已经与您的竞争对手开展业务的公司。如果他们已经与您所在地区的其他商店成功合作，大多数设计师不会想将他们的产品运送给您。
   • 从四个系列开始，总共大约 40-50 个项目。从每个供应商处订购一个好的样品。
   • 根据价格列出项目。不要把价格定得太高或太低。如果您所在地区的大多数婚纱店都提供 25,000 至 50,000 卢布价格范围内的礼服，请不要降低您的价格范围；几件比价格上限略贵的连衣裙就足够了。
   • 良好的供应商关系是成功企业的基础。如果您忠于他们，并且他们的产品在您的沙龙出售，那么您可以指望忠诚度作为回报。随着时间的推移，一些设计师可能会为您的商店带来独家商品，但要做到这一点，您需要每年出售他们的大量服装并保持他们的产品销量高。
4. 4 雇用员工。 如果你有一个小商店，那么你只需要一两个员工。想想你多久想上班和解决日常任务，你是否有能力雇佣一名以上的员工。如果你有一个更大的沙龙，或者更多的客户，那么你将需要更多的员工来应对客户的要求。
   • 在审查应用程序时，请特别注意相关的客户体验和一般人员。在面试过程中，询问以前的工作经验，并要求展示您与客户互动的能力。
5. 5 通过社交媒体和广告活动宣传您的商店。 在开业前几周，在您在社交网络（Twitter、Tumblr、Facebook、Instagram、Vkontakte、Odnoklassniki）上的个人资料上发布有关商店开业的消息，并在您网站上的博客中发布最新消息。您还可以通过本地印刷广告宣布您的发现。
   • 您可以在开业当天为前 100 位客户进行促销，或者在运营的第一周内为某些产品提供折扣。用大量广告或有吸引力的价格鼓励顾客在开店后立即光顾您的商店。
6. 6 准备打开。 根据新娘行业的一般准则，最佳开放时间是 9 月，因为许多新娘提前一年开始准备。将开幕日期定在 1 月也是一个好主意，因为许多今年结婚的新娘将开始寻找适合自己的婚纱。
   • 工作时间表应该简单且不变，例如周一至周五从 10.00 到 17.00，周六 - 从 9.00 到 17.00。尽量将您的营业时间与该地区商店的营业时间相匹配。
   • 随着时间的推移，您可以根据人们在特定日期或时间访问您的频率来更改您的工作时间表。