内容

• 脚步
• 提示
• 警告
• 你需要什么

市场分析是商业计划的重要部分，包含有关预期交易市场、客户偏好和竞争对手信息的信息。市场分析基于彻底的市场研究，旨在让投资者感兴趣。一份高质量的分析报告将确认为什么您的公司将成为市场的重要补充并且将盈利。您将能够通过以下步骤撰写高质量的市场分析，以及如何给投资者留下深刻印象的技巧。

脚步

1. 1 写下市场的一般描述，指出与您的业务相关的因素。
   • 除了地理和人口统计信息外，还包括有关该地区行业发展、购买趋势和购买力的信息。
2. 2 写下您的业务成就是针对哪个经济领域的。
3. 3 通过添加有关该细分市场的总体趋势和未来预期增长的信息，指明您正在寻找的买家类型。
4. 4 写下您所做的市场调查。 添加有关您的业务在该细分市场中取得的成就的信息，包括平均销售额和盈利能力。
5. 5 描述买家的倾向和偏好，以及您的企业所属经济领域的总体发展方向。
   • 包括有关您的公司将如何能够提供质量与竞争对手不同的商品或服务的信息。
6. 6 说明您的业务结构如何满足营销研究过程中确定的需求。
   • 最重要的是确定您的业务与竞争对手之间的差异，并证明您的业务将会增长，并用统计数据证实这一点。
7. 7 确定主要竞争对手并描述他们的优势和劣势。
8. 8 包括对市场发展的预测，包括对购物者行为的估计（计算）变化的分析。
9. 9 描述您的企业在该市场中的角色，表明其与竞争对手相比的优势。
10. 10 描述您的企业打算在未来市场中占据的位置。
11. 11 描述您业务中最脆弱的方面，表明您打算如何应对这些方面。
12. 12 在分析的最后一部分，再次简要描述竞争、总体趋势以及您的企业打算如何以具有竞争力的方式满足市场需求。

提示

• 您的市场分析的格式可能会有所不同，具体取决于您正在准备的商业计划的类型。对投资者的正式分析需要至少一段关于上述每一点的信息，包括表格、图表和其他相关信息，以证明您对市场的研究深度。
• 市场分析的主要目的是确定买家的类型和需求趋势。在准备市场分析时，您试图证明对您的产品有需求，并且您有机会满足它。当投资者看到基于统计数据的购买力趋势的详细信息时，他们会相信您在市场上取得成功的可能性。

警告

• 不要操纵数据来掩盖问题区域。投资者会注意到扭曲，充其量只会被解释为疏忽。最好不要隐藏信息，以免给人留下您没有进行足够研究的印象。通过描述您打算如何解决这些问题，直接指出问题区域会更有效。

你需要什么

• 商业计划
• 市场调查