内容

• 脚步
• 第 1 部分（共 4 部分）：寻找创业理念
• 第 2 部分（共 4 部分）：入门
• 第 3 部分（共 4 部分）：建立企业
• 第 4 部分（共 4 部分）：业务发展
• 提示

成为一名成功的年轻企业家并非易事。制定计划以达到顶峰，设定目标并提供启动资金。通过努力工作发展您的业务，与优秀的人在一起，并向所有人介绍您的产品或服务。一旦运气好，立即将您的收入投资于其他商业项目或您的业务。

脚步

第 1 部分（共 4 部分）：寻找创业理念

1. 1 进行个人审计。 在成为企业家之前，您需要确定自己是否具备成功所需的条件。认真审视自己的长处和短处。尤其要评估你的包袱（知识和经验）、能力（技能和偏好）和个人素质（毅力、克服困难的能力）。您是否具备在所选领域取得成功所需的知识和经验？在成功的道路上，你能否应对失败和困难？最后，评估您的创业财务状况。
2. 2 找出答案。 许多人都知道他们想要做什么，或者想象他们想要拥有的有用的产品或服务。然而，很少有人真正致力于它。要成为一名成功的年轻企业家，您需要敞开心扉接受灵感，并通过可以解决任何问题的人的眼睛看世界。要推动您的思考过程，请提出引导性问题：
   • 您希望在互联网上看到什么内容？
   • 你想玩什么游戏？
   • 您是否会使用某种产品或服务来帮助无家可归者？
   • 无论您选择哪种开发方式，您都应该从定义问题和解决问题的愿望开始。写下你所有的想法，不管它们在你看来有多疯狂。
3. 3 给自己机会 发挥创意. 在开始之前给自己一些灵感。在您的日程安排中留出空间进行无压力的活动，并投入到自由创造力的流动中。在树林里散步，在安静的地方看书，没有最终目标的开车。给自己时间安静地思考、思考和寻找有关如何最好地发展您的创业精神的想法。
   • 多动！不要坐在一个地方超过一个小时。定期锻炼——每天至少 30 分钟——对身心健康至关重要。即使是随意的散步也会推动您的思维过程并激发创造力。
4. 4 向他人学习。 研究一下其他年轻企业家是如何取得成功的。考虑如何将他们的想法、方法或技术解决方案应用于您的业务。阅读他们的书籍和文章。尽可能多地与其他有抱负的年轻企业家交流。通过与这些人在一起，您将成长、学习并了解成功所需的条件。
   • 除了向其他有抱负的企业家学习之外，还可以向员工和同事询问信息。
   • 向知识渊博的朋友、伙伴和成功的商人寻求有关如何最好地发展业务的建议。
5. 5 充满激情地生活。 只有当您相信您的产品并且对您的产品感到满意时，您才会成功。您的精力将激励潜在的投资者和合作伙伴，并帮助您发展业务。
   • 你的爱好可以激励你去工作。确定您最感兴趣的内容并考虑如何朝那个方向发展。例如，如果您对拯救鲸鱼感兴趣，您可以开发一个应用程序来帮助您跟踪鲸鱼种群或宣传世界各地的鲸鱼狩猎活动。
6. 6 冒险。 最成功的企业家不会像现在这样，无风险地玩游戏。作为企业家，您在推广业务时必须考虑风险。
   • 例如，您可能决定创建一个搜索引擎，尽管已经有很多搜索引擎。如果您确定您的搜索引擎比其他引擎更好，或者包含其他任何地方都找不到的内容，请继续！
   • 冒险并不意味着盲目跳跃。在开发新服务或开设新商店之前，请做好功课。

第 2 部分（共 4 部分）：入门

1. 1 为自己设定目标。 首先，决定你到底想做什么，然后开始做。你的目标可以是崇高的，也可以是平凡的。您想帮助和改善无家可归儿童的生活吗？您想为人们提供各种食品或时尚单品吗？无论你的目标是什么，定义它。
   • 短期目标可能包括“比上周卖出更多”或“本季度获得一名新投资者”。尝试每周和每月设定并实现至少三个短期目标。
   • 最好将短期计划作为一个整体的阶段来制定，以便它们的实施会导致实现深远的目标。持续成功包括始终如一地实现短期和中期目标。
   • 长期计划可以以使命宣言和组织或公司愿景的形式呈现。一个长期目标的例子：“确保叶卡捷琳堡的每一位需要眼镜的居民都能收到它们”。
   • 确保您的目标是现实的、可理解的和相关的。
2. 2 设定目标，检查一切然后 - 去吧！ 现在这个想法已经形成，是时候让自己开始工作了。在开始做大生意之前，先从一个简单的销售模式开始。例如，如果您想开展饮料业务并自己制作果汁或苏打水，请开始在家制作并在海滩或学校活动期间出售。如果您想出了一种您认为比现有产品更好的宠物食品，请开始将其作为小礼物送给朋友和家人。在此初始阶段，您将收到有关您的产品或服务的反馈，并在规划过程中使用此信息来改善您的业务。
3. 3 制定商业计划。 商业计划是一份战略文件，显示您现在所处的位置以及您想去的地方。它应该描述您如何提出您的想法以及您的业务的组织结构和目标是什么。以对公司未来发展的整体愿景和想法作为制定商业计划的出发点。最终计划应该看起来像是经营业务的指南，并在您寻求资金时将其传递给投资者。
   • 使命陈述包括对您的企业或组织每天所做的工作的描述。例如，柠檬水公司的使命宣言可能是“我们制作了很棒的柠檬水”。
   • 愿景陈述向您展示了您下一步要做的事情的大图，现在和将来。例如，非营利组织的愿景声明可能听起来像这样：“我们希望在叶卡捷琳堡实现全民扫盲”。并为您的想法的执行写一个计划。
   • 确定您的产品或服务的目标受众。谁会买它们？作为买家，您希望看到谁？如何扩展您的业务，使您的产品对新消费者具有吸引力？分析这些问题并将分析结果纳入商业计划。
   • 想想比赛。您的市场份额会减少还是增加？如何让它成长？研究历史数据或类似公司的经验，以了解市场正在发生什么变化。
   • 您的商业计划应包含营销信息。您打算如何宣传您的产品或服务？你的广告是给谁看的？
4. 4 考虑您的业务的法律基础。 您可以是公司、非营利组织、私人有限公司或独资企业的负责人。此组织形式将确定您的法律和税务义务，并且必须在当局注册。
   • 公司是一家上市公司，其股份由股东拥有。公司由董事会管理。通常只有非常大的企业才能通过在市场上发行股票从私人公司转变为上市公司，因为它们的业务结构复杂。
   • 独资经营者可能是您开展业务的组织形式。这种类型的创业是一个人开始和经营的。虽然有灵活决策的可能性，但也会出现困难，因为企业的义务和损失由您个人承担。
   • 合伙是两方或多方共同努力的合作方案，在企业发展和战略决策中享有平等的利润份额和平等的决策权。思考并选择您信任的合作伙伴。
   • 封闭式股份公司结合了公司和合伙的要素。它由公司成员管理，利润直接计入每个成员。
   • 非营利组织类似于具有目标和业务结构的公司，但它解决了社会问题以换取免税。
   • 在决定您将采用哪种法律形式之前，请咨询您所在地区的商业法律专业人士。如果您未满 18 岁，这一点尤其重要，因为您可能还不能合法地从事许多活动。但是，法律可能因地区而异，因此在做出决定之前，请咨询专家（最好是在您感兴趣的领域有经验的专家）。

第 3 部分（共 4 部分）：建立企业

1. 1 寻找初始资金。 创业最简单的方法是获得个人贷款。商业计划书应包括家人或朋友投资您的原因。不要仅仅因为个人关系而吸引投资，因为失败会导致分裂和异化。说出你的想法，用你的热情感染他们，让他们想要投资。
   • 您还可以使用网站的功能为项目“人民”筹款，例如 Boomstarter 或 Planeta.ru。
2. 2 申请创业贷款。 如果您正在计划密集的现金流，那么您可能需要向银行机构或投资者申请融资。寻找风险资本家（愿意通过投资未经检验的新想法来试试运气）并与当地金融机构——银行和信用合作社——讨论如何获得资金。
   • 虽然筹集的资金可以为您提供比个人贷款或您自己的资金更多的资金，但您需要支付利息。注意获得低利率和少量的最低月供。
   • 青少年很难获得商业贷款。对你来说最好的选择是向亲戚朋友借钱。如果您确实需要商业贷款，请让父母或监护人成为您的担保人。在您年满 18 岁后立即获得贷款的计划中包括 - 然后您可以获得信用卡并定期转移所需的共付额。
3. 3 选择一个位置。 您的企业应位于有充足工作空间的地方。如果您有一家制作出色应用的小型科技初创公司，那么您需要一间简陋的办公室。好吧，如果您从事服装行业，您可能需要一个大型仓库来生产和储存服装、面料和原材料。
   • 本市、县所采用的城市规划条例，请向主管机关索取。某些类型的企业不能靠近住房或其他类型的商业房地产。
   • 留出成长空间。考虑您的长期增长战略以及当前的空间是否可以容纳庞大的公司。
   • 考虑您的业务的先决条件，例如安全的位置、合适的社区、户外广告等。
   • 如果您是青少年，请务必提前询问您将租用的房地产中介是否有针对未成年人的特殊设施。与未成年人签订的租赁协议存在并非所有机构都愿意签署的风险。如果您无法从一家房地产代理处租用房屋，请联系另一家。或者，请您的父母或监护人代表您租用空间，并通过它作为您的代理人转移租金。
4. 4 招聘员工。 当您的企业真正准备好开业时，您可能需要员工来帮助您取得成功。考虑在当地报纸和招聘网站（例如 HeadHunter）上投放广告，以告知您正在寻找的员工。要求候选人提供一份简历和一封求职信，说明为什么提议的职位适合他们。
   • 做一些采访。不要雇佣第一个你认为合适的候选人。如果您要招聘两个职位，则应至少面试 15 名候选人。
   • 如果您是小企业家，可能很难为您的公司招聘员工。由于您的年龄，人们可能会怀疑您经营企业的能力。此外，与未成年人签订协议的法律框架相当脆弱，潜在员工可能会怀疑是否向您承诺。为了吸引有能力的员工，最好有扎实的商业计划和小成就（本地认可、不断增长的市场份额或高盈利能力）在邀请候选人之前。
5. 5 购买设备。 根据您的需要，您可能需要很多新设备，或者现有的设备可能就足够了。如有必要，可以租用、购买新设备或购买二手设备。
   • 您可以租用必需品——包括办公桌、机器或车辆——以减少初始投资。但是，如果您的业务继续增长，您应该购买自己的设备，否则您将多付租金。
   • 您可以购买二手设备。当公司关闭或购买新设备时，旧设备就会出售。根据您的业务需求，您可以在政府剩余设备销售处购买一些东西。
   • 您可以购买新设备。这是最昂贵的选择，但您将拥有所需的东西，您不必担心随后为租用的设备多付钱。
   • 未成年人可能需要父母或监护人的帮助来安排租赁设备。如果您未能在一个地方携带设备 - 去另一个地方。
6. 6 储备你需要的材料。 根据您的活动领域，您可能需要不同数量的材料。考虑一下您将立即需要哪些材料以及将来需要哪些材料。确定主要制造商并找到其中最物有所值的制造商。
   • 例如，如果您要开一家沙拉吧，那么您将需要生菜、胡萝卜和其他蔬菜的定期供应商。联系当地农民以获取有关订购所需原料的信息。
7. 7 营销计划的应用。 准备好后，开始将您的营销和销售计划付诸行动。购买广告空间，与当地企业家建立业务联系，并按计划接触您的目标受众。查看您的营销工作，看看哪些是最成功的。将销售的起伏与营销支出相匹配。询问客户他们是如何发现贵公司的并写下他们的回应。然后，您可以使用收到的见解来微调您的营销策略。
   • 最重要的是商品或服务的高质量。口耳相传是免费的，也是最有效的广告方式之一。

第 4 部分（共 4 部分）：业务发展

1. 1 刺激商业活动。 利用本地和在线社区的机会和优势来推广您的业务。打开一个 YouTube 频道，专门讲述您的业务故事，包括您的最新成就。换句话说，您的目标应该是创建您的品牌——一个将被您的消费者认可的形象。您的品牌应该在相同的价值体系下将您与客户联系起来。
   • 您可以通过努力扩大店外客户互动或直接通过业务联系来建立品牌。例如，您的声誉可能支持社区参与或慈善事业。
   • 例如，如果您经营糖果业务并希望发布一种新产品，您可以发布一段简短的 YouTube 视频，介绍新产品是什么、味道如何、人们对它的看法以及人们在哪里可以买到它.
   • 在 VKontakte、Facebook 或 Twitter 等社交媒体上也保持活跃。通知有关您的产品和服务的促销、新闻和折扣。
   • 此外，您可以邀请当地媒体或电视公司的代表，向他们介绍您的业务发展情况。
   • 随着公司的发展，可以聘请可以组织正确广告的营销人员。
2. 2 逐步扩展您的业务。 取得了一些成功并制定了方法后，开始扩展您的业务。如果您从事饮料业务，请与当地商家达成交易以出售您的瓶装饮料。如果您制作衣服，请将您的产品样品带到当地商店以引起兴趣并通过它们进行销售。您扩展的方式和地点取决于您正在进行的活动。当您提高 RPM 时，请考虑：
   • 雇佣工人，吸引志愿者；
   • 开设专卖店；
   • 获得额外资金；
   • 投放广告；
   • 扩大分销网络；
   • 提供新的相关服务。
3. 3 继续投资。 不要停止寻找新的方法来改善您的业务，不要让自己卡在一个方向上。将赚到的第一笔钱用于广告、改进设备和额外的原材料。
   • 或者将您的收入投资于其他业务。
   • 无论您做什么，都不要把钱浪费在玩具、汽车和其他不必要的浪费上。谨慎使用赚来的钱。
4. 4 努力工作。 创业需要奉献精神和一定的牺牲。如果你还年轻，你可能会在学校和工作之间左右为难。但不管你做什么，最重要的是制定一个工作时间表并坚持下去。
   • 例如，您可以每天晚上 6:00 到 8:00 留出时间来忙碌。
5. 5 为未来做计划。 想想你的未来以及你如何看待你的工作。每天问问自己，你的生活是否正确，生意是否做得好。如果每天都像今天一样过去，你最后会存什么钱？你会开心吗？从长远来看，你的行为会对他人和你周围的世界产生积极的影响吗？
   • 如果您突然发现自己在工作或个人生活中遗漏了某些东西，请将情况掌握在自己的手中并使其变得更好。请记住，成功不仅仅是一大笔钱。这也是对你自己的满足，一种个人成就感。
6. 6 准备好将其提升到一个新的水平。 如果你最初的想法没有结果，不要害怕结束它。如果您发现另一条业务线或相关行业看起来更有前景，请在该领域开展新业务。
   • 如果您的商业模式需要彻底改革，请转向不同的方向，例如，从汽水转向果汁。
   • 如果您的业务增长过快，您可能不得不通过裁员、关闭效率低下的网点和放弃疲软的标题来放慢速度。
   • 睁大你的耳朵，总是寻找新的机会。

提示

• 保留税务记录至少四年。在计算您的企业的联邦所得税预扣税、起草工资单和纳税申报表以及计算政府税收时，您将需要它们。