如何说服一个人给出肯定的答案

内容

脚步
方法 1 of 3：如何为成功做好准备
方法 2 of 3：如何使用说服策略
方法 3 of 3：如何只接受肯定的答案
提示

您是否经常向有请求的人求助，但不知道如何获得所需的答案？在家里、工作或学校不断被拒绝是有压力和令人沮丧的。唉，没有万无一失的方法，但有行为策略可以大大增加成功的机会！

脚步

方法 1 of 3：如何为成功做好准备

1 说话 自信而称职地. 当有人提出问题或要求时，应该认真对待此事。正确提出问题是增加成功可能性的万无一失的方法。说话要自信而刻意，不要使用“e”或“嗯”，不要犹豫。
- 请记住，精通需要练习。在联系之前练习说出您的问题或要求。您不必逐字排练以避免像机器人一样说话。只需重复请求，直到它开始听起来能干和自信为止。如果您能够更好地感知视觉信息，请尝试写下文本并清楚地重复。
- 在镜子前排练，注意任何有问题的非语言暗示（触摸你的头发或不要直视你的眼睛）。
2 说话时点点头。 研究表明，这样做可以帮助您感到自信并保持积极的情绪，以便倾听者（您的老板、客户或所爱的人）也将您视为自信且知识渊博。
- 注意不要过于频繁地使用这种非语言提示。感觉自然时点头。不要过头，否则动作只会分散注意力，而不会强调其含义。
3 展示您的报价的好处。 如果人们认为您的想法可能有用，他们就更有可能同意您的看法。表明如果听众同意你的看法，他们将如何受益。
- 例如，如果您想从工作中休息一下，请向您的老板询问公司最繁忙的时期，然后发展您的想法。你的老板会看到让你休假的好处：你一直很谨慎，并在公司方便的时候要求休假，这样员工的缺席就不会影响底线。
- 如果你想和你的配偶约会，但为此你需要让大一点的孩子照顾小一点，然后提供零用钱作为回报，以后有机会回家，或者周末开车.表明一个积极的答案将是互惠互利的。
4 提出问题以了解重要事实。 如果你在谈话中没有提前准备或探查地面，那么说服谈话者会困难得多。如果他对你的提议不感兴趣，那么任何劝告都是没有用的。
- 试图向一个五口之家出售一辆两人座的汽车是没有意义的。提出以下问题：“您需要汽车的目的是什么？”、“首先哪些方面是重要的？”不要忽视这个人的所有需求，他更有可能回答你“是”。
5 先提一个小要求。 这种技巧也被称为“踏入门”，意思是在提出更严肃的上诉之前提出的小请求。这个想法是，当人们已经同意不太重要的事情时，他们更有可能同意一个大的要求。例如，如果你说服一个孩子至少尝试晚餐，那么他很可能会继续吃（特别是如果你提供奖励的话！）。
6 使用正确的时机。 对话者的坏心情肯定会被拒绝。如果可能，不要试图说服因某事生气或心烦意乱的人。心情应该不错。例如，要求在家里或餐厅吃饭。
- 当然，这种方法不适合需要向心怀不满的客户推销东西的工作场合。等待合适的时机并不总是可能的。如果这是真的，那么在他们心情好的时候联系他们，以增加他们成功的机会。
- 注意表示不恰当时刻的非语言暗示：双臂交叉、分心（电话或顽皮的孩子）、皱眉或恼怒的表情。即使出于礼貌，这个人听了你的话，他也不会理解主要思想，所以最好选择一个更合适的时机。

方法 2 of 3：如何使用说服策略

1 同伴影响。 人们常常根据他人的意见做出决定。在选择餐厅或电影观看之前，我们会阅读评论并询问已经去过餐厅或看过电影的朋友的意见。这种“从众本能”将有助于说服一个人做出积极的反应。
- 例如，如果您要出售房屋，则使用人们对该地区的反馈，向潜在买家展示该地区的所有优势以及当地学校的评级。通过其他人的积极评价产生影响将加速销售。
- 如果你想说服你的父母让你去另一个国家学习，请告诉我们所选课程的所有优势，并提供来自学生和这些孩子的父母（以及潜在雇主！）的反馈，他们已经从学校。
2 一个有说服力的论据。 如果你向一个人求情而没有提供任何回报，那么积极的结果是不可能的。尝试使用令人信服的理由来达成一致。重要的是，这样的论点必须足够真实和令人信服，否则这个人会判定你撒谎，认为你是骗子并拒绝帮助。
- 例如，如果您在排队上厕所并且无法再上厕所，请尝试与您面前的人交谈并要求他们跳过排队。如果你只是说，“我需要上厕所。我可以跳过这条线吗？” - 没有充分理由，您不太可能被允许进入。 “你能不能让我出格点？胃不舒服不会让你等待“可能会更有效。
3 互惠原则。 这种心理现象是基于这样一种信念，即在接受了某人的服务后，我们感到有义务提供互惠服务。例如，如果您代替生病的员工去上班，那么下次您不需要上班时，您有权要求员工帮忙作为回报。
- 如果是这样，试着说，“我需要在星期五休息一天。我希望你能为我出来，因为我上周末取代了你。”欠你的这种债几乎总能说服对方同意。
4 提供难得的服务或机会。 当您被告知“优惠仅限于有效期”或“商品数量有限”时，通常会在广告中使用这种方法。使用这个技巧来说服这个人。如果您需要销售产品或服务，请告知报价有限，以便在买家眼中增加价值。

方法 3 of 3：如何只接受肯定的答案

1 减少选择是。 研究表明，选择的数量之多往往令人困惑。尝试将您的请求的可能响应数量限制为两个。
- 例如，提供您重要的另外两家餐厅供您选择，或请朋友从两件预先选定的礼服中进行选择。试着缩小一个过于笼统的问题，比如“我们今晚要去哪里吃晚饭？”或者“我应该穿什么？”有限数量的特定答案将使您能够得到您想要的东西，并使人们更容易选择。
2 同意谈判或部分肯定的回答。 在某些情况下，没有妥协就没有办法绕过它。如果您需要说服在某些条件下同意的人，那么您就走对了。接受部分同意是一种胜利。
- 在与老年人或老年人（父母或老板）交谈时，这种方法尤其明智。例如，如果您想比平时晚回家，那么您应该提供一些谈判许可。如果你的父母希望你在晚上十一点前回来，而派对一直持续到凌晨一点，那么让你半夜回家也算是胜利了。如果你要求你的老板把你的工资提高 7%，而他只同意了 4%，那么胜利又是你的，因为你能够说服管理层需要提高工资。在这种情况下，你设法以一种迂回的方式获得了你想要的东西（与朋友一起玩更长时间或提高薪水）。
- 不要认为妥协是消极的结果。把它当作同意一个条件。多亏了说服力，情况比你提出要求之前更加有利。
3 提出肯定会得到肯定答案的问题。 有时提出回答是肯定的问题会很有帮助。与其试图说服某人某事，不如尝试营造轻松的氛围和良好的心情，并做出积极的回应。例如，如果您需要根据自己的喜好调整天平，请在第一次约会或家庭会议上使用此策略。
- 所以，在第一次约会时，你可以问：“这酒很棒，不是吗？”或者“你也对这座城市着迷吗？”在家庭聚餐时，问：“大家都同意奶奶做的鸡肉最好吃吗？”这样的问题会促使你得到肯定的答案，并让你找到与他人的共同语言。
4 以良好的开端结束对话。 如果您无法完全说服此人，请尝试用前瞻性的话结束会议或谈话。不要退缩，朝着目标再迈出一步。
- 例如，如果你试图向一个说他需要咨询他妻子的人出售一套家具，那么在谈话结束时，说：“太好了。星期四你能和你的妻子一起来吗？”以此为生的卖家和供应商经常说“总是达成交易”。积极工作并主动提出再次见面是一种很好的方式，可以不同意否定的回答，但同时不要强加和不给一个人施加压力，这样他就不会陷入防御状态。