内容

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• 方法1之3：确保成功
• 方法2之3：使用说服技术
• 方法3之3：不接受不
• 尖端

您是否曾经问过某人某事，并且不确定是否会得到想要的答案？当人们在工作，学校或在家中对您说“不”时，这可能会令人感到压力和失望。虽然永远不能保证您可以让某人说“是”，但是可以使用某些策略来显着增加这样做的机会！

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方法1之3：确保成功

1. 说话 自信文明. 如果您向某人提出建议或要求，则必须尽力而为。如果您能传达信息，您将大大增加有人说“是”的机会。自信而有意识地说话，不要一直说“ um ...”或绊脚石。
   • 切记：实践使完美！提出问题之前，先练习想说的话。您不必完全记住它，因为那样您听起来会像个机器人。练习练习问自己想问的问题，直到听起来自信并做好充分的准备。如果您是视觉对象，那么如果您先写下要说的话并以这种方式练习，就会有所帮助。
   • 在镜子前练习可能会很有帮助，因为它还使您可以注意非语言问题，例如玩头发或避免目光接触。
2. 讲话时点点头。 研究表明，在传达想法时点头，会使您显得更加积极和自信，这对您的听众来说，无论是老板，客户还是亲人，都可以使您看起来更加自信和知识丰富。
   • 尽管此非语言技巧很好用，但不要过度使用它。只有感觉自然时才点头。不要强迫它，否则它只会分散您的言语，而不是加强它们。
3. 展示其他人如何从您的请求/想法中受益。 如果您可以证明他们在某种程度上有所改善，人们更有可能说“是”。展示他们如果同意您的建议可以做什么。
   • 例如，如果您想请假，可以与老板讨论一年中什么时候通常最安静。然后，您的老板看到了准予您休假的好处：您体贴周到，并希望在安静的时间里休息一下，以免对公司造成伤害。
   • 或者，如果您想与丈夫外出，并且必须说服大女儿照顾她的小兄弟，则可以安排，例如，她可以稍后再回家以换取保姆，这样她将获得额外的收入。零用钱还是她可以在周末使用汽车。这表明您的青少年说“是”也将使她受益。
4. 提出问题，找出对他/她重要的事情。 如果您没有在面试之前或之中完成作业，则无法将您的想法或要求出售给他人。如果某人不喜欢您的建议或提议，就不能说服他/她说“是”。
   • 如果一个五口之家走进一家汽车经销店，而您试图向他们出售一辆两座跑车，那是在浪费时间。提出诸如“汽车主要用途是什么？”之类的问题。和“汽车应为您提供什么样的特征？”响应他们的需求，他们将更有可能说“是”，以便您完成销售。
5. 首先要求一些小的东西。 也称为“进门”方法，指的是寻求小小的帮助以发起更大的请求。这背后的想法是，如果人们已经对较小的请求说了“是”，则人们更有可能对一个大的请求说“是”。例如，如果您试图说服孩子多吃一点食物，而他们确实这样做了，那么当您提出要求时，他们很可能会继续进食。 （特别是在有奖励的情况下。）
6. 尝试在积极的环境中提出请求。 谈判对他们来说，没有什么比坏心情更糟糕的了。如有可能，请勿与生气或遥远的人进行谈判。请等到对方心情更好后再提出您的请求。在晚宴上或晚上出去通常是一个很好的时机，请某人帮个忙。
   • 当然，这不适用于要求您进行谈判的工作环境，例如，当您尝试向心怀不满的客户出售产品时。当您想让某人做某事时，您总不能创造一个积极的环境。但是，如果您可以选择，请等到必须说“是”的人心情愉快为止。这增加了您听到“是”的机会。
   • 寻找您应该等待的非语言标志，例如双臂交叉，外部干扰（例如电话或行为不正常的孩子），眼睛滚动或皱着眉头。即使对方出于礼貌听您的声音，他们实际上也不会听到您的声音，因此您应该等待他们分散注意力或生气的时间。

方法2之3：使用说服技术

1. 使用同伴压力。 人们通常根据他人的意见来做出决定。我们在用餐前先阅读餐厅评论，并在去那里之前向朋友询问他们对某部电影的看法。如果您希望某人对您说“是”，则这种从众行为可能是一个有用的工具。
   • 例如，如果您要出售房屋，则此技术可能涉及从Internet获取并打印有关该邻域的评论，向潜在买家显示该邻域的高档程度，并且附近有许多优质学校。通过他人的积极判断，这种同伴压力形式可以帮助房屋出售。
   • 例如，如果您想说服父母让您出国留学，则可以向他们展示该计划的独特性，或者其他学生及其父母（和潜在的雇主！）对本研究的评价如何。
2. 使用“一个合理的方法”。 如果您要求别人帮忙而对他们没有明显好处，那么他们可能就不急于帮助您。但是，如果您给他们一个理由，他们更有可能对您说“是”。重要的是，理由听起来应该公平合理。如果他们发现您在撒谎，他们对您的要求做出回应的可能性就会更低。
   • 例如，如果您排队等候洗手间，而您急着去，您可以问问前面的人是否可以先走。如果您只是问：“我必须去洗手间，我可以先走吗？”与您提出相同问题并给出理由相比，他们同意的可能性要小得多。例如，如果您说：“我能先请您吗？我真的需要去洗手间，因为我的肠子有病。”他们会尽快同意您的要求。
3. 利用“互惠标准”。 这个心理概念基于这样的思想，即当别人为我们做某事时，我们也有义务也为他们做某事。例如，如果您曾经在一个同事生病时代表他，下一次您无法工作，您会要求那个同事为您填写，然后还要提到您上次为他做了。
   • 为此，请说“我想在这个星期五休假，并且自从上周末为您工作以来，我希望您能在本周为我工作。”因为他欠你，所以他更有可能对你说“是”。
4. 假装您的产品或服务稀缺。 广告商不断使用这种技术，说他们的报价仅在有限的时间内有效，或者只剩下少量商品可供出售。您可以使用此技巧来使人们对您说“是”。如果您向某人出售某物并说要约有限或即将用完，那么人们更有可能想要购买。

方法3之3：不接受不

1. 给他们选择是或是之间的选择。 研究表明，当您给他们太多选择时，人们会变得不知所措，灰心丧气。如果可能的话，将您的提案限制为几个选择，以避免出现这种情况。
   • 例如，只给您所爱的人两个选择的餐厅，或者问一个朋友她最喜欢的两种礼服中的哪一种。这比“今晚我们该在哪里吃饭？”要容易得多。或“我应该穿什么？”如果您提供特定的有限选项供您选择，则可以在“是”和“是”之间进行选择，这使其他人可以更轻松地做出决定。
2. 愿意进行谈判或部分同意。 并非没有妥协就可以赢得每一场战斗。试图说服某人说“是”，而他们想就保留意见进行谈判或说“是”，这至少是朝正确方向迈出的一步。可以认为这是您至少说服他（她）妥协的胜利。
   • 在与上司（例如老板或父母）打交道的情况下尤其如此。例如，如果您尝试安排与父母一起回家的时间，则可能有谈判的余地。如果他们希望您在晚上11点之前回家，并且您希望一直离开到凌晨1点，那么如果他们同意在晚上12点之前让您回家，那将是一次胜利。或者，如果您向老板提出约7％的加薪，而他只想给您4％，那也算是胜利，因为至少您说服了他开始向您支付更多。绕行可以获得您想要的东西（与您的朋友出去更长的时间，或者加薪）。
   • 不要认为妥协是消极的。可以认为是肯定的，但要有条件。您的说服力使您的处境比以前向别人要的要好。
3. 问一些您知道会引起肯定的问题。 有时，提出自己知道会引起积极反响的问题会很有帮助。有时候，我们只是想做出积极的回应以营造一种更加有趣的氛围，而不是说服某人或尝试出售某物。例如，在初次约会或家庭聚餐时，如果您竭尽所能取悦所有人，这可能是一个有用的策略。
   • 例如，如果您和某人出去玩，您可以说：“那酒真好，对吗？”或“您也为这座城市疯狂吗？”或者在家庭晚餐时，您可能会说：“奶奶的鸡肉仍然是世界上最好的，不是吗？”这些类型的问题应始终回答“是”，它们可以使您与周围的人保持一致。
4. 以活动笔记结束。 即使您不确定，您也应尝试主动结束会议或对话，以期将来更好。这样，请求将不会在太空中徘徊，但是会朝着您的目标迈进。
   • 例如，如果您一直试图向一个说他应该与妻子讨论家具的男人出售家具，您可以通过说“听起来不错。我星期四打给您吗？”来结束对话。卖方坚持“永远完成交易”的格言。在下次会议上积极开展工作是一种很好的方式，可以避免过于紧张或不让对方完全拒绝而拒绝接受。

尖端

• 重要的是要等待正确的时间提出请求。如果某人生气或分心（特别是所爱的人，老板或父母），那么您获得回应的可能性就较小。如果可能，请等到另一个人的心情变好为止。然后，他/她更有可能说“是”。